¡Cómo utilizar las 3 medidas más comunes de la comercialización directa para aumentar sus beneficios!
¿Juan Wanamaker, diecinueveavo empresario del siglo, una vez que famoso esté hecho la declaración?I sabe que la mitad de mi publicidad está perdida, yo apenas no sabe qué mitad? Afortunadamente para los vendedores de hoy, hay maneras científicas de determinarse se pierde qué mitad, y no es qué mitad, con el uso de las medidas comunes de la comercialización directa.
La publicidad es, y siempre ha estado, pieza arte y pieza ciencia. Con la comercialización directa, la pieza de la ciencia toma la etapa de centro pues hay las medidas comunes de la comercialización directa que se pueden utilizar para verificar los resultados de la publicidad.
Con el renombre creciente de la comercialización directa, el éxito de la publicidad se puede medir con una variedad de métodos comunes de la comercialización directa tales como coste por la adquisición, coste por pedazo, y tasa de respuesta.
Antes de continuar en describir estas medidas comunes de la comercialización directa detalladamente, es beneficioso repasar uno de la comercialización directa filetea necesario para determinar el éxito del correo. La herramienta más importante de la comercialización directa es el mecanismo de la respuesta. Éste es cómo usted puede calibrar el éxito, o carencia del éxito, de una campaña del correo directo. Éste es el mecanismo por el cual la perspectiva utilizará responder - puede ser una postal para solicitar más información, un número 800 llamar, o una dirección del Web site para poner una orden. Usted puede que utilizar esta respuesta para determinar el éxito del correo directo.
El primer de las medidas más comunes de la comercialización directa es el coste por la adquisición. El coste por la adquisición puede ser determinado tomando el coste total del correo y dividiéndolo por el número de respuestas. Por ejemplo, digamos el coste total de un correo es $2.000 y 20 personas responden. El coste por la adquisición es $100. Esto es una herramienta importante para descubrir si el coste para obtener a un nuevo cliente está en línea con los beneficios que usted recibirá.
El segundo de las medidas más comunes de la comercialización directa es el coste por pedazo. Para encontrar el coste por pedazo, usted tomaría el coste total del correo y lo dividiría por el número total de los pedazos enviados. Por ejemplo, si el coste total del correo fuera $4.500 y usted enviara 2000 pedazos del correo directo, el coste por pedazo sería $2.25. Esto es una figura importante a tener presente, porque bajando el coste por pedazo (mientras el número de respuestas permanece igual), usted puede bajar el coste por la adquisición.
El tercero de las medidas más comunes de la comercialización directa es la tasa de respuesta. La tasa de respuesta puede ser calculada tomando el número de la gente que respondió y dividiéndolo por el número de la gente que fue enviada el paquete del correo directo. Por ejemplo, si enviaran 2000 personas un paquete del correo directo y respondieran 20 personas, la tasa de respuesta sería el 1%. Ésta es una herramienta importante que usted puede utilizar para pronosticar el éxito de los correos futuros.
Usando los tres de estas medidas comunes de la comercialización directa, usted puede finalmente determinarse qué mitad de su comercialización está trabajando, y no es qué mitad.
Sobre el autor:
Daegan Smith es el Ex-NCAA Webmaster dado vuelta luchador de
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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