Come usare le 3 misure più comuni di vendita diretta per aumentare i vostri profitti!
John Wanamaker, un diciannovesimo imprenditore di secolo, una volta che famoso fatto la dichiarazione?I sa che la metà della mia pubblicità è sprecata, io appena non conosce quale metà? Fortunatamente per gli odierni marketers, ci sono sensi scientifici determinare quale metà è sprecata e quale metà non è, con l'uso delle misure comuni di vendita diretta.
La pubblicità è e sempre è stata, parte l'arte e parte la scienza. Con l'introduzione sul mercato diretta, la parte di scienza prende la fase concenta poichè ci sono misure comuni di vendita diretta che possono essere utilizzate per verificare i risultati della pubblicità.
Con la popolarità aumentata dell'introduzione sul mercato diretta, il successo di pubblicità può essere misurato con una varietà di metodi comuni di vendita diretta quali costo per aquisizione, costo per la parte ed il tasso di risposta.
Prima della continuazione nella descrizione delle queste misure comuni di vendita diretta dettagliatamente, è favorevole rivedere uno dell'introduzione sul mercato diretta lavora necessario per determinare il successo della spedizione. L'attrezzo più importante di vendita diretta è il meccanismo di risposta. Ciò è come potete misurare il successo, o mancanza di successo, di una campagna della posta diretta. Ciò è il meccanismo da cui il prospetto userà rispondere - può essere una cartolina per invitare le più informazioni, un numero 800 a denominare, o un indirizzo di Web site per ordinare. Potete che utilizzare questa risposta per determinare il successo della spedizione diretta.
Il primo delle misure più comuni di vendita diretta è il costo per aquisizione. Il costo per aquisizione può essere determinato prendendo il costo complessivo della spedizione e dividendolo dal numero di risposte. Per esempio, diciamo il costo complessivo di una spedizione è $2.000 e 20 genti rispondono. Il costo per aquisizione è $100. Ciò è un attrezzo importante per scoprire se il costo per ottenere un nuovo cliente è in conformità con i profitti che riceverete.
Il secondo delle misure più comuni di vendita diretta è il costo per la parte. Per trovare il costo per la parte, prendereste il costo complessivo della spedizione e dividerla dal numero totale di parti ha trasmesso. Per esempio, se il costo complessivo della spedizione fosse $4.500 e trasmetteste 2000 parti della posta diretta, il costo per la parte sarebbe $2.25. Ciò è una figura importante da tenere presente, perché abbassando il costo per la parte (finchè il numero di risposte rimane lo stesso), potete abbassare il costo per aquisizione.
Il terzo delle misure più comuni di vendita diretta è il tasso di risposta. Il tasso di risposta può essere calcolato prendendo il numero di gente che ha risposto e dividendolo dal numero di gente che è stata trasmessa al pacchetto della posta diretta. Per esempio, se 2000 genti fossero spedite un pacchetto della posta diretta e 20 genti rispondessero, il tasso di risposta sarebbe 1%. Ciò è un attrezzo importante che potete utilizzare per prevedere il successo delle spedizioni future.
Usando tutti e tre le di queste misure comuni di vendita diretta, potete infine determinare quale metà della vostra introduzione sul mercato sta funzionando e quale metà non è.
Circa l'autore:
Daegan Smith è il Ex-NCAA Webmaster girato wrestler di
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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