당신이 당신 매매 달력에서 필요로 하는 무엇을
매매 달력은 많은 기업에 의해 새로운 예상 고객의 보유 판매 파이프라인을 충분히 돕기 위하여 이용된다. 소기업은 다만 완료될 시장 효과가 필요가 있는 날짜에 손으로 쓰는 품목을 가진 간단한 달력을 지킬지도 모른다. 이 품목은 무역 박람회에 참석하거나, 전자 우편 캠페인을 발송하거나, 잡지 광고를 위한 구매를 두기 포함할지도 모르다. 더 큰 기업에는 전형적으로 미리 밖으로 계획된 더 상세한 매매 달력이 년 있다. 사업의 크기에 관계 없이 좋은 매매 달력에는 사업이 갚고 있는 투자하고 있는 매달 활동을 확신하는 몇몇 중요한 성분이 있어야 한다.
당신 매매 투자에 당신의 반환을 확대하기 위하여 당신이 당신 매매 달력에서 포함할 필요가 있는 몇 가지는 여기 있다:
1. 당신이 달까지 하는 것을 계획하는 활동 전부를 목록으로 만드십시오. 활동은 다이렉트 메일, 키워드 검색, PR 사는 하고, 매체 같이 노력을 무역 박람회 및 네트워킹 사건에 참석한 포함해야, 당신이 생각하는 다른것은 의식을 당신의 사업에 가져오고 자격이 된 지도를 생성하는 것을 도울 것이다.
2. 각 활동을 수행하기 위하여 매달마다 요할지 얼마이라고 견적하십시오. 당신은 활동의 비용에 관하여 충분한 정보가 없, 경험에서 나온 추측을 만들지 않으며 경우에 당신의 견적을 당신 보다는 더 높은 믿는 진짜로 일 것이다.
3. 활동이 당신의 상표 또는 메시지를에 드러내고 "느낌"로 달력에서 이들을 기록할 장래성의 수를 견적하십시오. 예를 들면, 당신은 보도 자료를 발송할지도 모르고다 기업 업계지는 그것을 인쇄한다. 이 대본에서는, 잡지에 구내구독자의 수는 "느낌"의 수로 생각할 것입니다.
4. 각 활동이 수익의 모양으로 당신의 회사에 가져올 결과를 견적하십시오. 보통 이것은 이 고객이 당신의 사업에 대표하는 수익과 관련되었던 평균 연례 가치를 가진 새로운 고객의 모양으로 측정된다. 활동에 따라서, 노력의 결과는 더 긴 기간을 위한 이미 기존하는 고객 유지에서 원조할지도 모른다. 이 활동의 가치는 대표할 것이다 도전적인 수 일지도 모르고다, 그러나 아직도 노력에 수익을 할당하는 노력을 만든다. 예를 들면, 당신의 사업을 위한 공개 파티를 접대하는 것은 새로운 장래성 및 현재 고객 둘 다 초래할지도 모른다. 활동이 $50,000의 당신의 사업에 다음 12 달 내내 $5,000 및 결합한 가치를 가진 10명의 현재 고객에 소비할 1명의 새로운 고객 귀착되는 경우에, 당신은 싶을지도 모르 $15,000 반환이 있으로 활동을 대표하고. 매매 달력을 완료할 경우, 당신이 아마 당신이 과거에는 한 활동을 포함할, 기억하십시오. 그렇게 함으로써, 당신은 채울 경우 수에서 있을 것이다 참조 사항를 붙일 것이다 결과 역사가. 당신은 목표의 모양으로 대표될 결과가 있어야 하기 전에 당신이 하지 않은 매매 활동은 당신이 만들고 있는 투자를 위해 달성하고 싶으면.
5. 당신의 합계를 요약하십시오. 매달마다, 당신은 얼마나 많은 사람들이 당신의 사업에 드러내고, 어떤 타입의 결과를 당신이 달성할지, 당신은 계속되기 켜놓는 매매 활동의 총계를 볼 수 있어야 합니다. 실제적인 수를 가진 이 합계를 검토하고 새롭게 하는 것은 당신이 당신 매매 역사를 보고 당신이 시간과 에너지 하를 더 써야 하는 활동의 유형에 관하여 더 나은 결정을 내리는 것을 허용할 것이다.
장기 매매 달력은 진짜로 최종선에 충격을 가할 수 있다. 짧은 기간에, 그것은 당신의 팀을 업무를 완료하고 동의에 있는 판매 및 시장 효과를 지키기에 책임이 있을 것이다 붙드는 것을 도울 것이다. 제대로 하는 경우에, 매매 달력은 예산과 힘 활동에 당신을 묶일 결과로 지킬 것이다. 매매 달력은 일정한 새롭게 하기 필요로 하는 당신의 전반적인 매매 계획의 1개 부분이다. 달력을 원래 만들지 않을지도 모르는 즉석 시장 효과를 추가하게 확인하십시오. 이 시장 효과는 또한 추적될 필요가 있고, 달력에서 그(것)들을 둬서, 당신은 미래 고려사항을 위한 활동의 기록이 있을 것이다.
Doug에 의하여 사업 개발의 CEO, 부통령, 지도자 및 판매 부장으로 몇몇 회사가 봉사했다. Doug는 그 자신의 3개의 개시를 시작하고, 614% 큰 라디오 방송국 그룹의 수익을 3 년에 대하여 성장하고, 인디애나폴리스에 있는 큰 매매 기관에 시작 가장자리 매매 이전에 시기를 정했다.
Doug는 기업 운영을 우연히 목격해 가장자리 매매 위한 Ringmaster 역할을 하. 그의 열정은 소기업을 돕고 있다 그리고 신진 기업은 그들의 목표를 달성한다.
자격:
기업가의 인디애나의 연립의 전무 이사
Rainmakers Marketing Group Inc.의 임원.
인디애나폴리스를 위한 사업 매매 협회의 임원
골짜기 카네기 증명서
라디오 방송사
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
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