그것은 당신 매매 전략을 재방문하는 시간 인가?
작은 & 중간 크기 기업주, 당신은 당신 매매 전략을 최근에 재방문했는가? 당신 매매 ROI? 너희 중 몇은 써 웹사이트를 에 의하여 유지해, 각종 네트워킹 사건에 참석하는 가끔 보도 자료를 얻는 것을 지난해에 다만 시도를 발송한. 그렇습니다, 당신 우리를 느리 에 성장하는가 경제를, 그러나 얼마나 당신은 당신 매매 전략에서 살아나기 위하여 일탈했는가 영속했는가? 그리고 당신의 접근을 정정하는 것은, 무슨의 새로운 마케팅 계획을 추가해야 당신 무엇을 당신은 첫째로 해야 하는가?
보이는 무슨이 압도적으로 업무 같이 뒤에 오는 질문을지 질문하 간단하게 하십시오:
1. 나의 경쟁적인 조경은 지난해에에 변화했는가? 당신의 경쟁을 지난 한해동안 평가해 이렇게 많은 회사 같이, 의지해 구식 가정일 수 있던 무슨이를 당신은 아마 다량 시간을, 대신에 소요하지 않았다. 당신이 적당한 매매 전략을 확인할 수 있기 전에, 당신은 당신의 경쟁자를 다른 보아야 한다. 그들의 어떤 새로운 선수는 구획에 인가? 누군가는 사라졌는가? 그것은 새로운 경쟁자 명부를 창조하는 시간 이어, 각자의 강약점 확인한. 그들은 어떻게 두고 있는가? 당신은 그(것)들이 유일한 시키는 무슨에 의하여가 결정할 수 있는가? 일단 당신이 이 응답을 집계해 달라고 하면, 각 경쟁자에 대하여 당신의 전략을 개설하십시오. (왜 장래성이 경쟁자에 당신의 회사를 선택해야 하는지) 당신의 경쟁적인 호언장담을 적으십시오. 이 발견을 그들의 입력을 위한 당신의 팀에게 회람하고 사십시오 떨어져.
이 운동의 끝에 당신은 뒤에 오는 것 이해해야 한다: 나의 경쟁은 어디에 지금 시장에 내놓고 있는가? 무엇을 잘 하고 있는가? 표적으로 하는 누구인가? 그들은 어떻게 있는가? 나는 어떻게 그(것)들에 대하여… 또는 그(것)들로 두는가?
2. 나의 표적 시장은 동일 아직도 인가? 어려운 경제 시간 도중, 많은 회사는 그들의 표적 시장 전략을 완전하게 포기한다. 모두에 판매하는 것을 시도하는 그들의 전략적인 접근 및 시작을 포기하기 위하여 파이프라인을 봐서 길잡이를 가장 확고부동하 것 조차, 어디에나 위로 말리십시오. 뿐만 아니라 당신이 실행하는 마케팅 계획이 이것에 의하여 약해지는가, 당신이 장기 성공을 위해 정말 틀림없다 누구를 표적으로 했음에 당신을 당신의 초점을 잃고 잊는.
당신 매매 계획이인 무슨 당신이 결정하기 전에, 당신의 표적 시장을 재시험하십시오. 조금 시장 조사로 당신의 기존하는 고객 자료를 보충하십시오. 기업 동향으로 통찰력을 제공하는 무료 정보를 무역 협회 및 시장 조사 단체에 온라인으로 검사하십시오. 일단 당신이 당신의 시장을 재건하면, 뒤에 오는 것의 각각을 위한 상세한 단면도를 창조하십시오: 당신의 제품 서비스의 구입을 좌우하는, 당신의 제품 또는 서비스를 사용하고 당신의 제품 또는 서비스를 누구가 구매하는지. 당신의 마케팅 계획을 지원할 당신이 근원 그것에서 장래성 명부 수 있었다 당신의 단면도에는 그것의 주위에 충분한 세부사항이 있어야 한다.
이 운동의 끝에 당신은 뒤에 오는 것 이해해야 한다: 나의 고객은 누구인가? 그들의 influencers는 누구인가? 나의 제품의 어느 것을 또는 사기 위하여 확률이 높은가 서비스하는가? 그들은 어디로 그들의 정보를 입수하기 위하여 가는가?
3. 나에게 회사와 제품/서비스 두는 것은 아직도 관련된가? 당신은 무지하게 한동안 두어 당신의 회사를 묽게 할지도 모른다. 지도한다 때 오기 단단하다, 회사는 이해할 수 있 (그러나 유감스럽게도) 모두에 모두인 것을 시도한다 사업을 이기기 위하여. 그 유일성이 당신의 고객을 유익하는 방법 당신이 테이블에 가져오는 무슨을 다시 말하는 것은 시간, 그것 정말 유일하다, 그리고이다.
, 그리고 왜 사람들이 당신에게서 사야 하는지, 당신이 그것을 하는 당신 하는인 무엇을, 어떤 혼란든지 정정하십시오 당신이 당신이 누구에인지 창조할지도 모르는. 25, 50, 그리고 간결한 유행에 있는 이 성분을 기술하는 100 낱말 계산서를 창조하십시오. 일단 당신은 당신의 회사를 위해 결정된 이것이 있으면, 당신의 제품의 각각을 위한 간결한 묘사 및 서비스 분명히 창조하십시오. 이것을 사용하여 두는 것은 일관되게 일년 내내 당신이 제안하고 왜 당신의 고객이 당신에게서 사야 하는지 설명하는 무슨을에 관하여 어떤 오해든지 정정할 것이다.
이 운동의 끝에 당신은 뒤에 오는 것 이해해야 한다: 나의 회사가 경쟁과 다른 시키는 무슨에 의하여가 나의 두는 것은 계산서 명확하게 (분명히 기억하기 위하여 항상 귀여운 보다는 더 낫다) 전하는가? 나의 제안이 그들이 경험하고 있는 고통을 어떻게 해결할 수 있는지 진술하는가?
일단 당신이 당신의 경쟁을 재평가하고, 당신의 표적 시장이라고 재판명하고, 당신의 두는 언어이라고 휴양하면, 당신은 당신이 당신이 당신 매매 계획에서 실행할 필요가 있는 마케팅 계획을 결정할 필요가 있는 전략적인 기초가 있을 것이다. 이 정보는 당신이 관련되고 적합한 매매 차량을 선택할 것을 돕고, 그 후에 단단한 우선권을 설치한다.
, Strategize 의 행위 생각하고 교통하십시오.
Laura Aldridge는 Aldridge Corporation, 소수 민족, 여자에 의하여 소유된 전략적인 시장 정보전달 & 공공 관련 회사의 CEO이다. 중대 사건. 제목은 강력하게 소리가 나고, 그러나 바보짓을 하지 말라. 그녀는 즉시 승인해, 당신이 로스앤젤레스 지역 국부적으로 상점의 선에서 그녀를 모르다는 것을 호수에 그녀의 남편 및 아이와 놀아 붙잡을지도, 그녀의 딸의 cheerleading 분대, 보는 젊음 축구 연습, 또는 아트 쇼를 코치한.
그리고 때때로 그녀는 훈련 물자를 기술에 근거한 신청을 위해, 쓰고, 다만 무엇이든에 대하여 회의 또는 2에 말하기 위하여 거의 누군가를 위해 디자인하고, 전화를 걸고 취급해서 좋은 노출 및 그녀의 클라이언트의 모든 압박을 얻는 것을 시도하는 각종 화제에 기사를 쓰는 시간을 찾아내고, 몇몇 중대한 조직을 위한 이사회에 봉사한다. 그녀는 그녀의 아이디어 및 작풍의 가치를 본 2 훌륭한 회사에서 일했다; 그녀는 포상 또는 2개를 이겼다. 그러나 "강력한" 제목 간계를 당신 시키지 말라; 그녀는 대부분의 사람들에게 다만 "Laura"이다.
Aldridge Corporation
20955 유도반 Rd # 105
다이아몬드 막대기, 캘리포니아 91765
888.312.1923 (무료 장거리 전화)
http://www.aldridgecorp.com
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