이상의 기존 고객들과 함께 만들기
혹시 당신이 한동안 착용하지 않은 하나의 주머니에서 20 달러짜리 지폐가 발견 재킷을 입고 있나요? 당신은 모두에 대해, 그래서 그것을 선물로 받고처럼 발견 잊고 있었다는 말이다. 만약 당신이 사업에 대한 있었어 1 년 이상, 당신을 잊지 주머니에 선물을 할 수있습니다 - 추가적인 수익을 기다리고 소스와 발견 될 tapped.There 증가하여 순이익은 4 가지 방법 : 비용 절감을 늘려 가격을 더 유치할 수있습니다 고객 이상의 기존 고객에게 판매하고있다. 하면 그것이 당신만큼 600 %의 새로운 고객에게 기존보다 더 많은 판매 최소한 60 %의 비용을 감안하면 그것은 최고의 잠재 분명 존재 당신은 당신의 서비스 또는 제품의 당신이 수있는 당신의 기존 고객 기반 많은 판매 clients.Are? 귀하의 기존 고객 마케팅의 더 나은 일을하여 수익을 올릴 수 있을까요? 당신이 설립했습니다 귀하의 신뢰성과 하나 이상의 기존 클라이언트를 사용하여 서비스의 가치. 그들은 적어도 한번 당신과 함께 작동하도록 약속했다. 어떻게에이 신뢰와 고객 만족을 활용할 수있는 추가 판매? 토니 워싱턴 DC에서이 문제와 날 불렀어요. 그는 정치인과 기업의 경영진과 자신의 수익을 증대시킬 고군분투하는 이미지 컨설턴트입니다. 그의 새로운 고객을 자신의 서비스와 함께, 행복 하지만 계약을 거의 초기 계약 프로젝트를 넘어 확장할 수있습니다. 그는 힘든 시간을 반복적으로 비즈니스가 점점 필요합니다. 토니는 자신의 과거 및 기존 고객 추가 수익을 대표하지만, 그는 어떻게해야할지 없다는 걸 알고 당신은 클라이언트가 내 it.Once 위해, 무엇을 귀하의 제품이나 서비스를 그들의 이상을 판매하는 최선의 방법은? 대부분의 중소 기업 소유주가 만드는 큰 실수를 생각하는 것입니다 그 후 그들은 초기 판매 경쟁 했어요 마케팅 작업이 완료됩니다. 반대 사실입니다. 일단 클라이언트에 첫 판매를 만들었 및 결제와 그들로부터 헌신을 확보, 당신 again.Of 구입하면 귀하의 마케팅 노력이 그들을 시작합니다 물론, 당신은 항상 고객에게 "판매"되고 싶지 않아요. 그건 좀 귀하와 귀하의 고객에 대한 지루한 것이라고 그들은 관계를 유지하고 싶지 않을 거라고. 대신, 그들을 교육을 계속해서 자신의 필요 영역과 어떻게 고객을 도와줍니다. 귀하의 제품과 서비스를 사용하여 가치를 제공하므로 그들이 무엇을 필요로 원하는 고객을 발견할 수 교육, 그것에 대해 before.For 예를 들어 n.ever 경우에도 그들이 생각 했어, 난 어깨 수술에서 내 복구를 완료하는 스포츠 트레이너로 일하고 있었어요. 우리의 첫 번째 세션에서는 그가 나에게 어떤 근육이 운동을 재설정해야 정상적인 기능에 복귀하는 데 필요한 것으로 나타났다. 그의 설명 확실한 결론은 내가 그를 다시는 내 목표를 달성하기 위해 노력이 필요했다. 그가 project.This 접근 방식을 성공적으로 확장 약간의 지식을 공유하여 영리하지 않거나 악독; 그것입니다 개념 정보를 구매자 - 소비자 교육 - 최고의 클라이언트를 기반으로. 여기에서 그것을 실천하는 방법에서 작동 : 1. 도움말 잠재 고객들이 ProblemsPeople에 초점을 맞춤으로써 고객 가입에 문제가 있거나 솔루션 구매 그들은 알고 필요한 존재한다. 귀하의 웹 사이트를 방문하거나 사용자에게 연락 그들을들) 당신이이 문제를 해결 (귀하의 마케팅 메시지를 중심으로하여 잠재 고객의 관심을 잡아. 그렇다면 대화를하거나 사용하여 마케팅을 복사하여 잠재 고객을 더욱 자신의 문제점이나 우려를 정의하는 데 도움합니다. 이 잘 그들은 명확하게 당신의 제품 및 services.2에 대한 필요가 나타납니다 마십시오. 계속 교육 전망과 ClientsClients에 당신에게서 구매 그들이 어떻게 그들을 도울 수있어. 그래서 그들은 처음에 당신과 함께 계약 또는 귀하의 제품과 서비스를 샀어요. 일단 당신이 새로운 클라이언트에서, 그들이 서비스 또는 범위를 이해할 수 있다고 가정 안에 서명했습니다 제품은 시장. 그들은 심지어 그들이 무엇을 완전히 이해가 안 샀어 수있습니다. 각 연락처를 사용하여 고객의 교육을 계속해서 문제, 문제 및 솔루션을 귀하의 지역에 상대적으로 이해하는데 도움이 만약 당신이 재정 고문이이고 당신이 그들의 투자와 클라이언트를 도와주기 위해 채용된 봤는데 expertise.For 예를 들어, 그들의 부동산 계획, 세금 상황에, 보험에 관한 정책 또는 질문있습니다 은퇴 계획은 그들이 사용할 수있는 아이디어들을 제공합니다. 각 시간을 당신이 당신의 클라이언트를 어떻게하는 방법을 배우게됩니다 한정된 자신의 지식과 더 많은 이유에 대해 그들이 당신의 도움이 필요 이해에 추가 추가 서비스에 대한 고객의 판매, areas.Instead 그들을 교육. 당신이 필요로 증가 sales.3의 인식을 만들어 드리겠습니다. 추가 SalesDo 당신이 고객과 고객이 필요로 변환이 고객 만족도가 귀하의 제품과 서비스를 주셔서 감사합니다? 때까지 계약을 당신이 그들을 돕는에 의해 생성된있어 선의 도청이 완료되면 기다리지 마세요. 정기적으로 그들에게 같은 응답을, "나는하지 못했을 설계 질문 그것없이는 당신은 ","한푼도 아깝지가 "등 그냥 후 고객의 긍정적인 피드백을 제공하고 그들과 요구를 파악하면 provide.Once 솔루션을 언급 질문 몇 가지 물어 볼 완벽한 시간이다 모든 노력을 신규 고객을 유치하기 위해 멀리 그들의 요구를 단지 그들이 발견하지 않은 또는 아직 명확히의 나머지 부분에서 도보로 안 갔어요. 교육 귀하의 잠재 고객 및 고객 방식의 모든 단계에서 당신이 해결 그리고 그들은 왜 그들이 당신의 제품과 서비스의 더 많은 요구를 이해 할 수있는 문제에 대해. 당신은 기회를 당신의 고객을 증대시킬 수 있도록 귀하의 revenue.2005의 주머니를 알게 되겠지 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  © 통신, LLC의 마음에서. 모든 권리는 reserved.The 작가, 찰리 쿡, 서비스 전문가, 소기업 소유자 및 마케팅 전문가가하는 데 도움이 더 많은 유혹 고객과 더 많은 성공. 가입하기 더 많은 고객을 귀하의 비즈니스 성장 'http://www.marketingforsuccess.com에서 무료 마케팅 플랜 서적, '7 단계 받기
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