걷는 말하는 광고
이렇게 너는 판매를 만들었다. 중대한!
지금 무엇? 너는 너의 새로운 고객을 매출하기 위하여 정당한 감 제품 이고지 않 그들을, 그렇지 멀리 걷는 시키십시요?
아니다 너가 단단한 예산에 매매 이을 때! 너는 지금 너앞에서 고객을 너의 사업을 건설하는 사용해야 하고, 성공적인 소개 프로그램에 저것을 한다.
소개는 일한다. 광고하는 구전 소식은 아직도 유효한 광고의 가장 강력한 모양 이고,2004년에 이제까지 더 강력하게 얻고 있다. 이 나라안에 가장 큰 회사는 마지막 10 년에 그들의 광고 예산을 절감하고 그들의 제품을 위해 (일컬어 "잡음") 긍정적인PR그리고 좋은 구전 소식을 생성하기로 저 돈을 지시했다. (사기 위하여 급여받고 광고하는 인기 상품이 오히려 너 모른 저것을 하고자 한 가장 큰 매매 사람, 그러나 입증할 수 있는 사실 이다).
이렇게 너의 사업을 위해 프로그램 성공적인 구전 소식을 건설하는가 너는 라고?
다만 물으십시요.
그들이 너에게 새로운 고객을 소개하면 너의 고객에게 그들의 다음 구입에 할인을 제안하십시요. 많은 회사는 이것을 이미 한다, 그러나 굉장하게, 아니다 대다수는 그것을 선전한다. 그들이 생각하면, 너의 탈출구에 너에게 그것을 문 언급한다. 너는 그들의 사업을 원한다 고 그들이 너의 상점 또는 너의 웹사이트를 남겨둘 전에 너의 고객이 너에 의하여 지독한 확실한 있있다 시킨다 것 을 잘 나는 말한다, 너는 그들을 그들의 친구에게 너의 제품 또는 서비스를 마찬가지로 말하는 원하고.
너의 현지 기계공의 생각하십시요. 너가 친구를 참조하면, 작을 할인에게 다음 시간을 주변에 줄 것과 그들은 너에게 어떤 점에서 언급한. 그러나 저것이, 그렇지보다는 매우 잘 그들은 할 수 있었다?
나가 차고를 나가 벌거벗 렌치 홀로 사용 것을 붙들 수 있기 때문에 (나를 나 결코 의지 믿지 않거든) 소유하면, 나에게 클라이언트를 소개하면 각 거래다음에 나가 나의 고객에 고 말한 것을 나는 확인할텐데, 클라이언트가 모두에 수선의 어떤 종류를 위해 그들의 차를 안으로 가져온다 고, 나는 그들에게 그들의 다음 방문에 자유로운 윤활유 기름 그리고 여과기를 주고. 저것은 대략$20의 소매 가치 이다. 그것은 나에게 대략$10을 요할텐데. 너가 차량 정비 사업안에 이으면, 너는 산다$10을 위해 새로운 고객을 하고자 하지 않았다!?! 동일한 논리는 너가의 생각할 수 있는 어떤 다른 소매 모형 또는 온라인 판매에 적용한다.
다만 너의 고객에게 소개를 만들는 이유를 주십시요. 좋은 서비스를 전달하고, 공정 가격을 매기고, 친구에게 너의 방법을 보내기 위하여 그들의 동안의 값이 있는 만들십시요. (그런데, 소개 프로그램은 또한 안으로 원래 고객을 그들의 자유로운 기름 교체를 얻는 찾아온것을, 그래서 다만 1개의 소개에게서 2개의 f올로w.읍 방문을 얻기같이 진짜로 이다.)
배관공사 사업은 어떨까요? 여기 너를 위해 퀴즈는 있는다. 너의 지역안에 이름 2 배관공.
나는 기다릴 것이다.
그것을 할 수 없었다, 그렇지? 가장 큰 배관공은 독립적인 실업가 및 여자 이다. 그들은 큰 광고 예산이 있고지 않, 단 현지 지역을 서비스한다. 고 4개 5개은 소개 프로그램을 것 을 제안해서 또는 어쩌면 일 6명의 클라이언트 잘 봉사될텐데 것 을 보는 배관공 이렇게 너는 상상할 수 있는다. 각자가 배관공사 문제가 있는 친구는 참조하는 그들을 있어서서12으로 그 6명의 클라이언트를 돌십시요.
이것이 가능하지 않는 것과 지금 너는 말하고 있다. 너 1개을 필요로 할, 그래서 무슨 좋을10%할인이 너의 다음 배관공사 일떨어져 있는다 때 너는 단 배관공을 부른다? 그것은 너의 차에 일정한 정비를 하는 기계공 이지 않는다. 너는 결코 다시 배관공을 한 번, 그리고 그때 사용한. 배관공은 어떻게 소개 프로그램에 오르는가텐데?
나는 배관공, 그러나 여기 나의 아이디어 있는다. 너는$100의 일 또는 더가 있는 나에게 어떤 클라이언트를 소개한다, 나는 너를 위해 아주 새로운 부엌 꼭지를 무료로 설치하고. 그가 공업안에 거래에 안쪽 주로를 받기 때문에, 꼭지는 배관공에게 다량을 요하지 않을 것이다. 이렇게 상점에 좋은$80꼭지는 가능하게 그에게$40을 요한다. 그리고 그는 대략15분 또는 더 적은안에 그것을 둘 수 있는다. 좋을 새로울 부엌 꼭지를 원하지 않을텐데 까 누구가 지금, 자유롭게 설치하는! 해야 하는 모두는 그들의 친구에게 너를 언급한것을 이다. 그들의 한개이 외침, 너 꼭지를 위해$40만큼 모자라는$100을 만들, 미래를 위해 다른 클라이언트를 얻으면. 약간 년간 저것을 하고 너의 사업이 지수로 성장할것을 보십시요.
소기업안에 너는outspend너의 경쟁 할 수 있지 않는다 그러나 너는 너의 자신의 고객을 고용해서 때 소개 프로그램 좋은 구전 소식을 사용하여 너의 판매력 그들을 많이 팔을 수 있을 것이다. 거의upfront에 요하거든 거대한 잠재적인 위쪽, 너의 사업을 위해 좋은 소개 프로그램을 창조하기에 투자되는 시간의 값이 있는 좋다.
저자에 관하여
의지Dylan은 "소기업, 큰 매매"의 저자 그의 웹사이트www.marketingyoursmallbusiness.com으로 무료로 유효한 소기업을 위해 강력한e책 이다. 의지는 또한 줄 수 있는 뉴스 발표 쓰기 서비스를 제안한다.
askwill@marketingyoursmallbusiness.com
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