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Por lo tanto, que haya realizado una venta. ¡Bien! ¿Y ahora qué? Usted no sólo va a vender sus nuevos clientes un producto y dejar que ellos a pie, ¿verdad? No cuando está en la comercialización presupuesto ajustado! Ahora tiene que utilizar el cliente delante de que usted construya su negocio, y lo hace con un éxito de la remisión program.Referrals trabajo. La publicidad del boca a boca sigue siendo la más poderosa forma de publicidad del mercado, y es cada vez más poderoso en 2004. Las empresas más grandes en este país han reducido sus gastos en publicidad durante los últimos 10 años y que el dinero dirigido a generar PR positiva y la buena palabra de la boca (también conocido como "buzz") para sus productos. (La mayoría de la gente de marketing que se pagan para comprar y vender publicidad y no usted no sabía eso, pero es un hecho verificable). Así que, ¿cómo construir un exitoso programa de boca en boca para su negocio? Sólo ask.Offer a sus clientes un descuento en su próxima compra, si se refieren a un nuevo cliente para usted. Muchas de las empresas hacer esto ya, pero asombrosamente, muchos de ellos no darle publicidad. Si recuerdan, que lo mencionan a usted en su manera de salir de la puerta. Bueno yo digo que haga maldita sabe que su cliente antes de que abandonen su tienda o su sitio web que usted quiere que su negocio, y desea que ellos hablen acerca de su producto o servicio a sus amigos como well.Think locales de su mecánico. Puede que han mencionado a usted en algún momento que si se refieren a un amigo, que va a dar un pequeño descuento próxima vez. Pero podrían hacer mucho mejor que eso, podría no? Si propiedad de un garaje (y créanme que nunca porque apenas pueden sostener una llave de uso y mucho menos uno), me gustaría asegurarse de que después de cada operación le dije a mis clientes que si un cliente se refieren a mí, y que el cliente lleva en su coche para cualquier tipo de reparación en todos, me libre de darles un aceite lubricante y el filtro en su próxima visita. Eso es un valor al por menor de alrededor de $ 20. Que me costó alrededor de $ 10. Si usted estuviera en el negocio de reparación de automóviles, ¿no le compra un cliente nuevo, por $ 10!? La misma lógica se aplica a las ventas en línea al por menor o cualquier otro modelo que se pueda imaginar of.Just dar a su cliente una razón para hacer la remisión. Ofrecer un buen servicio, un cargo razonable precio, y que vale la pena su tiempo para enviar a un amigo a tu manera. (Por cierto, la remisión del programa también ayuda a que el cliente original en obtener su consentimiento libre cambio de aceite, por lo que es realmente como conseguir el seguimiento de 2 visitas de una sola referencia.) ¿Qué pasa con el negocio de plomería? Aquí hay un concurso para ti. Nombre 2 fontaneros en su area.I 'll wait.Couldn lo hagas, ¿podría? La mayoría son plomeros y mujeres empresarios independientes. No tienen grandes presupuestos publicitarios, y sólo un servicio de área local. Así que usted puede imaginar que un fontanero, que ve 4 o 5, o 6 clientes tal vez un día sería un buen servicio al ofrecer un programa de referencia. Su vez los 6 clientes en 12 por cada uno de ellos se refieren tener un amigo que tiene una fontanería problem.Now que usted está diciendo que esto no es posible. Sólo llame a un fontanero cuando se necesita uno, por lo que ¿de qué sirve un 10% de descuento en su próximo trabajo de plomería? No es como el mecánico que hace el mantenimiento regular de su coche. Usted puede utilizar una vez a un plomero, y luego nunca más. ¿Cómo encontrar un fontanero con un programa de referencia? No soy plomero, pero aquí está mi idea. Usted se refiere cualquier cliente que para mí tiene un trabajo de $ 100 o más, y voy a instalar un nuevo grifo de la cocina para usted sin costo alguno. El grifo no cuesta mucho a un plomero, ya que tiene dentro de la pista de ofertas en la industria. Por lo tanto, un agradable $ 80 grifo en la tienda probablemente le costes $ 40. Y él puede poner en unos 15 minutos o menos. Ahora, ¿quién no querría una buena nueva cocina grifo, instalado gratis! Todo lo que tienes que hacer es hablar de usted a sus amigos. Si una de ellas llamadas, hacer $ 100 menos $ 40 para el grifo y obtener otro cliente para el futuro. Hacerlo durante unos años y ver que su negocio crezca exponentially.In pequeña empresa no puede outspend su competencia, pero puede outsell ellos mediante el empleo de sus propios clientes como su fuerza de ventas utilizando un buen boca a boca de referencia del programa. Con casi ningún costo por adelantado y un potencial enorme boca, es que vale la pena el tiempo invertido en la creación de un buen programa para su remisión business.About El AuthorWill Dylan es el autor de "Pequeñas y Medianas Empresas, Marketing Grande" un libro electrónico para las pequeñas empresas, disponible sin cargo a través de www.marketingyoursmallbusiness.com su sitio web. También ofrece asequibles comunicado de prensa escrito services.askwill @ marketingyoursmallbusiness.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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