Pubblicità di comunicazione ambulanti
Così avete fatto una vendita. Grande!
Ora che cosa? Non siete andare giusto vendere il vostro nuovo cliente un prodotto e lascili camminano via, sono voi?
Non quando siete vendita sul preventivo stretto! Ora dovete usarvi il cliente per sviluppare il vostro commercio e fate quello con un programma riuscito di rinvio.
Lavoro di rinvii. La parola di pubblicità della bocca è ancora la forma più potente di pubblicità disponibile e sta ottenendo mai più potente in 2004. Le più grandi aziende in questo paese hanno tagliato i loro preventivi di pubblicità durante gli ultimi 10 anni ed hanno diretto quei soldi verso la generazione il fotoricettore positivo e di buona parola della bocca (a.k.a. "ronzio") per i loro prodotti. (la maggior parte della gente di vendita che è paid comprare e la vendita che fa pubblicità piuttosto voi non ha conosciuto quello, ma esso è un fatto verificabile).
Così come sviluppate una parola riuscita del programma della bocca per il vostro commercio?
Chieda appena.
Offra ai vostri clienti uno sconto sul loro acquisto seguente se fanno riferimento un nuovo cliente a voi che le aziende molto fanno già questa, ma stupefacente, non molte di loro divulg esso. Se si ricordano di, lo accennano a voi sulla vostra uscita il portello. L'opinione che del pozzo I rendete sicuro maledetto il vostro cliente sa prima che lascino il vostro deposito o il vostro Web site che desiderate il loro commercio e li desiderate parlare del vostro prodotto o servizio ai loro amici pure.
Pensi al vostro meccanico locale. Potrebbero accennare a voi ad un certo punto che se fate riferimento un amico, daranno ad un piccolo sconto la volta prossima intorno. Ma potrebbero fare molto più meglio di quello, non potrebbe?
Se possedessi un garage (e nonlo credi mai io volontà perché posso tenere a mala pena un uso uno della chiave e tanto meno), mi assicurerei che dopo ogni transazione ho detto ai miei clienti che se fanno riferimento un cliente a me e che il cliente porta il loro automobile dentro per qualunque genere di riparazione affatto, darei loro un olio lubrificante e un filtro liberi sulla loro chiamata seguente. Quello è un valore al minuto di circa $20. Mi costerebbe circa $10. Se foste nel commercio auto di riparazione, non comprate un nuovo cliente per $10!?! La stessa logica si applica alle vendite in linea o a qualunque altro modello ch'al minuto potete pensare a.
Give giusto il vostro cliente un motivo fare il rinvio. Trasporti il buon servizio, faccia pagare un prezzo giusto e faccialo degno il loro istante per trasmettere ad un amico il vostro senso. (a proposito, il programma di rinvio inoltre contribuisce a riportare il cliente originale dentro ottenere il loro cambiamento di olio libero, in modo da è realmente come ottenere 2 chiamate di seguito da appena un rinvio.)
Che cosa circa il commercio dell'impianto idraulico? Qui è un quiz per voi. Idraulici di nome 2 nella vostra zona.
Attenderò.
Non potrebbe farlo, potreste? La maggior parte dei idraulici sono uomini d'affari e donne indipendenti. Non hanno preventivi di pubblicità grandi ed assistono soltanto una zona locale. Così potete immaginare che un idraulico, che vede che 4 o 5 o forse 6 clienti un il giorno sarebbero serviti bene offrendo un programma di rinvio. Trasformi in quei 6 clienti 12 avendole che ciascuno fa riferimento un amico che ha un problema dell'impianto idraulico.
Ora state dicendo che questo non è possibile. Denominate soltanto un idraulico quando voi hanno bisogno di uno, in modo da che buon è uno sconto di 10% fuori del vostro lavoro seguente dell'impianto idraulico? Non è come il meccanico che fa la manutenzione normale sul vostro automobile. Potreste una volta ed allora usare un idraulico mai ancora. Come un idraulico fornirebbe un programma di rinvio?
Sono idraulico, ma qui sono la mia idea. Fate riferimento tutto il cliente a me che ha un lavoro di $100 o più ed installerò un rubinetto brandnew della cucina per voi a nessuna carica. Il rubinetto non costerà ad un idraulico molto, perché ha la pista interna sugli affari nell'industria. Così un rubinetto piacevole $80 al deposito probabilmente gli costa $40. E può metterlo in circa 15 minuti o in di meno. Ora chi non desidererebbero un nuovo rubinetto piacevole della cucina, installato liberamente! Tutto che debbano fare deve accennarlo ai loro amici. Se un di loro chiamate, voi fa $100 meno $40 per il rubinetto e guadagna un altro cliente per il futuro. Faccia quello per alcuni anni e guardi il vostro commercio svilupparsi esponenzialmente.
Nella piccola impresa non potete outspend la vostra concorrenza ma potete venderli in più grande quantità impiegando i vostri propri clienti mentre la vostra forza di vendite usando una buona parola del programma di rinvio della bocca. Con quasi nessun upfront costi e un lato potenziale enorme, è buono degno il tempo investito nella generazione del programma buon di rinvio per il vostro commercio.
Circa L'Autore
La volontà Dylan è l'autore "della piccola impresa, vendita grande" un e-libro potente per le piccole imprese disponibili a nessuna carica con il suo Web site www.marketingyoursmallbusiness.com. La volontà inoltre offre i servizi acquistabili di scrittura del rilascio di notizie.
askwill@marketingyoursmallbusiness.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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