Manipolazione obiezioni
MANIPOLAZIONE OBJECTIONSSales presentazione non è sempre semplice da navigare. Si deve aspettare obiezioni. La cosa importante è conoscere questo ed essere disposti a trattare con loro. Benvenuti come segno di interesse che può essere attivata per il tuo advantage.Most delle obiezioni ci si imbatte emergeranno dal 1. I clienti che hanno informazioni sufficienti. 2. Le circostanze particolari del Cliente. 3. Parere di amici e parenti. 4. Prezzo e costi di gestione. 5. Colore, dimensione e stile. 6. Procrastination.Never evitare o sostengono uno obiezioni. Per i clienti è un valido punto che ha sollevato e che si aspettano di essere trattati con cortesia e modo utile. Non entrare in argomento, perché antagonise che il vostro cliente e distruggere il vostro rapporto. Non rispondere alle loro obiezioni quanto più necessario prima di continuare la vostra presentazione. Aspettatevi obiezioni essere sollevate. Se non li hanno non è una sorpresa e si sarà preparato a gestirli. Nel corso vengono fatti utilizzando obiezioni e demonstrations.1. Ascolta obiezioni. 2. Ripetere le obiezioni. 3. Restate le obiezioni emphasis.If si ascolta con attenzione le obiezioni del cliente è evitare qualsiasi malinteso, e se si ripete per il cliente che vi mostrerà hanno compreso pienamente che cosa hanno detto. Ciò implica che si sono interessati al loro problema. Quando si ribadire la loro opposizione, con particolare attenzione questo tende a diminuire, mentre l'obiezione raggiungere un accordo che non vi è nulla di preoccupante, che è loro ed è possibile utilizzare la vostra la conoscenza e la comprensione per superare le problem.People oggetto, perché non sono sicuri che ciò che si sta offrendo è davvero per soddisfare il loro problema. Essi si oppongono, perché hanno bisogno di ulteriori informazioni. Così si deve costruire una fiducia prima di poter fare qualsiasi cosa. Quindi, cominciare a costruire un rapporto e rompere le barriere fra voi e il cliente. Una volta che il cliente non si sentono a proprio agio a fare affari con you.There sono molti tipi di objections1. Io sono felice con il mio attuale fornitore. 2. Non mi interessa. 3. Ring me dopo poche settimane. 4. Inviatemi ulteriori informazioni. 5. Non ho bisogno it.The lista è endless.You dovrebbe scrivere tutti i comuni si verificano nella vostra vita di ogni giorno. In questo modo si sarà in grado di pin punto i principali obiezioni ai vostri prodotti o servizi e ad agire sulle risposte accordingly.If il cliente dice "Io Devo pensarci "Dite al Cliente posso apprezzare che si desidera sembra finita, che cosa dice a me, è che si è interessati. voglio solo per assicurarsi che se mi hanno spiegato tutto correttamente. Esprimi la tua mente mi aspetto che si vuole pensare about.When un cliente oggetti lui o lei è davvero dicendo Sono interessato o ho bisogno di help.If il Cliente dice: "Non posso permetterselo" Dite al I clienti fanno capire che cosa vuoi dire. Siamo in grado di sedersi insieme e trovare una soluzione che possa soddisfare il tuo budget. Se il cliente non vuole sedersi al tavolo con lei, è lei per avere davvero o non disposta a impegnarsi se stesso a causa della situazione finanziaria. Fare domande a trattare con Objections.Winston Saga è uno dei leader a livello mondiale le vendite di leggende. Egli è anche il CEO di vendita internazionale e la motivazione. Winston è stato riconosciuto come un unico e distintivo, l'autorità in materia di vendite e di sviluppo personale. L'anno scorso Centro Internazionale Biografia selezionati lui''International Man of the Year''per la sua eccellente contributo alle vendite e servizio. Egli ha scritto 100's di articoli di riviste, giornali e websites.Visit http://www.telesalestips.com per saperne di più circa l'autore
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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