Vendilo con il vostro piccolo colloquio (sì potete)
Voglia sviluppare un rapporto -- vendi per un lavoro -- ottenga avanti -- faccia una vendita?
Il vostro “piccolo colloquio„ è cruciale.
La conversazione giornaliere può farla o rompere nei rapporti personali e nel mondo di affari. Tristemente, la maggior parte della gente non non rend contoere come il piccolo colloquio importante è, né fanno provano a fare più meglio.
Quella è una vergogna, perché chiunque può sviluppare facilmente le grandi abilità di piccolo colloquio.
Appena quanto importante è il piccolo colloquio?
Una scuola dell'Università di Stanford dello studio di affari ha mostrato il relativo effetto su successo di affari. Ha seguito 10 anni del MBA dopo la graduazione e le medie di punto di grado trovate hanno avute no riguardante il loro successo -- ma la conversazione ha fatto. I più riuscivano coloro che potrebbe fare la conversazione con chiunque -- dagli sconosciuti, alle segretarie, alle sporgenze ai clienti.
Il piccolo colloquio urta il vostro successo nei rapporti “personali„ perché può modellare come altri lo vedono in termini di intelligenza e fiducia. La gente tende a vedere i buoni conversationalists come più intelligenti e sicuri.
L'altra ricerca -- per per trovare le caratteristiche della persona ideale -- ha indicato che la fiducia e l'intelligenza sono i fattori più importanti per circa 60% dei dichiaranti.
Malgrado l'importanza di piccolo colloquio, la maggior parte della gente non la fa bene. La timidezza è un motivo. Altri variano dal non sapere iniziare una conversazione ad non avere nulla dire.
Ma tutta che realmente prenda per essere buona al piccolo colloquio è una strategia semplice.
PENSI AVANTI
Non avrete mai una conversazione in un vuoto. Avrà sempre il relativi propri contesto ed ambiente. Pensi avanti alle conversazioni che siete probabile avere -- persino quegli incontri casuali che possono accadere a causa di dove sarete un giorno dato.
ABBIA QUALCOSA DIRE
Selo assicuri per avere “qualcosa dire.„ Effettui una poca ricerca. Legga i giornali. Trovi le cose interessanti per parlare di -- serio o divertente -- sugli oggetti che vengono in su nella conversazione giornaliere - carriere, sport, il tempo, soldi, capretti, politica, ecc.
FACCIA LE DOMANDE
Ciò è critica. Una conversazione prende due e le domande aiutano ENTRAMBI voi e l'altro partito. Faccia qualcuno una domanda e le ottenete “agganciate.„
ASCOLTI E CAPISCA
Questo punto di strategia lo richiede a, non solo ascolta come altri rispondono alle domande, ma “capisca„ ed adatti.
ADATTI
Ammettiamolo sono un commesso e, quando entrate nell'ufficio del nuovo prospetto, gli notate attento un'immagine che si leva in piedi davanti ad un segno che dice “l'università degli stati del Michigan.„ Dite, “oh, vedo che siete andato agli stati del Michigan.„ Il prospetto risponde, “Yeah, sono andato là su una borsa di gioco del calcio.„
E rispondete, “oh, io siete andato all'università di Boston, io stesso. Che cosa era il vostro maggiore?„
Domanda inesatta di follow-up! Il prospetto “si è offerto volontariamente„ le informazioni importanti a lui (borsa di gioco del calcio). Dovreste “adattarti„. continuando con qualcosa gradica, “oh, che posizione voi ha giocato?„ Ciò ha potuto condurre ad un'intera serie di domande, sempre più “agganciando„ il prospetto.
Quando applicate con successo questa strategia semplice, generate “il rapporto„ - una sensibilità della fiducia e del gradimento. Ciò può indurre altre a pensare voi nei sensi positivi:
Gli amici o personale “personali„ amico--sono:
“Questa è una persona interessante, divertente e spiritosa -- il genere di persona che gradico avere intorno me.„
Datori di lavoro o datori di lavoro di potenziale:
“Questa è una persona che si adatterebbe dentro qui -- una persona che può riferire bene ed ottenere bene avanti con altre.„
Clienti:
“Sto bene con questa persona. Ciò è il genere di persona che vorrei fare il commercio con.„
Chiaramente, il piccolo colloquio è determinante per voi. Lo dovete VOI per farlo bene.
Circa l'autore
Paul Barton è l'autore di, come essere GRANDE!!! Nella conversazione -- Tecniche di piccolo colloquio per aiutarle a venderlo e un editore del Internet che offre miglioramento personale di immagine ed altri libri di self-improvement.
http://sellfire.com
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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