Il potere di fiducia
La mia esperienza lo ha insegnato a che la gente vuole comprare dalla gente di vendite che è sicura nelle loro abilità. Prendendo il controllo delle circostanze e delle situazioni intorno voi svilupperà la vostra sicurezza di sè. Quando considerate la quantità di rifiuto che incontro di molta gente di vendite, il fatto che la sicurezza di sè di mancanza di molti commessi non sia sorprendente. La gente d'effettuazione superiore in tutta l'industria possiede tipicamente un ad alto livello della sicurezza di sè. Non può necessariamente possedere questa fiducia tutte le loro vite.
Ho sempre non avere molta sicurezza di sè. Esteriormente ero il sig. Confident mentre sulla parte interna ho dubitato seriamente le mie abilità. Ho dovuto lottare con il mio proprio bagaglio mentale per gli anni prima che diventassi internamente sicuro. L'apprendimento occuparsi di questo comincia con lasciare va del vostro bagaglio personale.
Il bagaglio mentale è una collezione di tutte le situazioni che abbiamo sperimentato o incontrato durante i nostri corsi della vita. Trasportiamo tutto questo bagaglio intorno in nostre teste e ricaviamo da esso quando le situazioni adatte si presentano. Forse avete provato a fare parte di una squadra di sport della scuola quando eravate un bambino. Le vostre abilità atletiche in quello sport particolare erano medie; per quel motivo non potevate fare la squadra. Avete archivato via questa esperienza di vostro subcosciente fino a che una simile situazione ad esso non venisse avanti. Immediatamente avete ricordato la prestazione ed il risultato precedenti e vi siete detto che non eravate capace con successo di riunione della sfida corrente.
Di conseguenza, non avete fatto lo sforzo tenuto per incontrarlo.
Tutti trasportiamo questo bagaglio mentale. Li influenza in tutto che facciamo, sia nel nostri commercio che vite personali. Come li interessa quando vendiamo è molto semplice. Il bagaglio mentale può consistere dei clienti che sono stati maleducati, bruschi, o arrabbiati verso voi. Il bagaglio può comprendere le situazioni più presto dentro dalle nostre carriere del lavoro o persino dalle nostre infanzie.
Mentre il tempo progredice, questo bagaglio mentale pesa più pesante e più pesante. Tuttavia continuiamo a trascinarli intorno con noi in ogni situazione di vendite. Col passare del tempo il nostro atteggiamento gira acido, diventiamo pessimistici e sfiniti ed otteniamo frustrati con i clienti provocatori ed i prospetti. Il nostro rendimento cade, la nostra prestazione fa scorrere e la nostra sicurezza dell'impiego può persino essere minacciata. Diventiamo sempre più amari verso la nostra occupazione scelta, i clienti che serviamo e la vita generalmente. Il nostro bagaglio mentale è un peso sulle nostre spalle.
Come impediciamo questo accadere?
In primo luogo, trasportare il bagaglio mentale è una parte naturale di essere un essere umano. È il senso che osserviamo e che ci occupiamo del nostro bagaglio che fa la differenza reale nelle nostre vite. Se esaminiamo ogni esperienza e consideriamo come possiamo imparare da esso, il nostro bagaglio ci avrà meno stretta sopra. Ricordo la prima presentazione che principale pagata ho dato. Ero ben preparato, ma non nel modo adatto. La stanza era una figura scomoda e la fase è stata posizionata abbastanza su, qualcosa che non mi fossi occupato mai di precedentemente. Ero scomodo durante la mia presentazione ed ho saputo che la mia consegna era commovente. Invece di focalizzazione su questo dopo la mia sessione, ho scelto di concentrarmi su che cosa ho imparato dall'esperienza.
Quando incontrate una situazione di vendite che non risulta favorevole, piuttosto che il fuoco sulle negazioni e sul battersi in su sopra esso, faccia tre domande:
1. Che cosa ho fatto bene?
2. Che cosa ho mancato o dimenticato per fare?
3. Che cosa farò diversamente se affrontato ad una simile situazione in avvenire?
Queste tre domande lo aiuteranno ad imparare e svilupparsi da ogni situazione e contribuiranno a migliorare i vostri risultati futuri. Più, in primo luogo mettendo a fuoco sulle funzioni positive dell'interazione di vendite, vi darete una spinta mentale.
Dovete anche riconoscere che alcuno del nostro bagaglio è antiquato. Possiamo contare su informazioni che hanno parecchi anni. Ciò è accaduto me all'inizio della mia carriera.
Quando ero ventitre stavo lavorando per una catena di ristorante come responsabile di aiuto. Sono stato promosso al direttore generale e sono stato durato di meno che un anno prima che fossi retroceduto di nuovo ad un responsabile di aiuto. Avevo dimostrato incapace di effettuare alle aspettative dell'azienda. Mi sono concluso sul lasciare l'azienda poco tempo dopo. Per cinque anni ho esitato qualunque momento un'occasione per una promozione si è presentata; Non ero stato sicuro io potrei farlo. Infine ha albeggiato esattamente su me che cosa avevo imparato da quell'esperienza. Non ero l'unica persona responsabile di quel guasto particolare e le mie capacità direttive e di direzione si erano sviluppate da allora. Tuttavia, mi ha richiesto cinque anni per realizzarlo!
Lasci per andare del vostro bagaglio mentale e per lavorare a sviluppare la vostra fiducia personale. Presti attenzione ai vostri successi ed usi questi per aiutarlo a migliorare i vostri risultati.
‚© di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'ââ Kelley 2005 Robertson, tutti i diritti riservati
Kelley Robertson, presidente del gruppo di addestramento di Robertson, impianti con i commerci per aiutarli ad aumentare le loro vendite ed a motivare i loro impiegati. È inoltre l'autore “dell'arresto, chiede & ascolta? Tecniche provate di vendite ai browser di girata nei compratori.„ Ricevi una copia LIBERA “di 100 sensi aumentare le vostre vendite„ abbonandosi alle suoi vendite libere e bollettino motivazionale disponibili a http://www.kelleyrobertson.com
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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