I clienti che si desidera per chiedere il denaro
Molti anni fa, ero una di avviare una piccola impresa. Mi sono imbattuto a tempo parziale riprende il servizio di mio appartamento di New York. Un cliente ha dimostrato fino in tempo per il suo primo appuntamento, stringendo nervosamente le sue note. "Possiamo solo parlare per un po '? ", ha chiesto." No ", ho detto con fermezza, sorprendente me stesso." Se si desidera lavorare su di me il vostro curriculum, non ci sarà una tassa. Si può decidere di non assumere me. Ma non siamo in grado di sedersi e parlare. "Ho ricordato questo episodio alcuni anni più tardi, quando ho salutato un prossimo nel nostro locale coffee shop. "Ho un amico in visita," ha detto. "E 'pensando di avviare un'impresa e vuole parlare con te. È fare business coaching, non voi? Ci vediamo domani, quando si passi il cane "," Sarei felice di parlare con lui per qualche minuto, "ho detto," ma se vuole lavorare con me, io sono a pagamento. Questo è quello che faccio per vivere. "I clienti sono raramente male persone che vogliono rubare servizi. Il mio vicino non rendersi conto che i consulenti per guadagnare soldi veri "solo parlare" su business.Others non hanno idea di cosa siano asking.Coach Jane mi ha chiesto di fare alcune modifiche al il suo sito web. In cambio, ha offerto "un paio di ore di coaching mezzo o qualcosa del genere." Dopo Peeking il codice sorgente di Jane's sito, ho inviato via e-mail, "Questo progetto avrà da due a quattro ore. Ecco ciò che io voglio responsabile ". Jane non sapeva nulla di web design (un errore - ma questo è un altro articolo). Ha pensato onestamente ho potuto realizzare il suo obiettivo in meno di uno hour.Customers portare la propria esperienza al vostro servizio. Uno veterinario clip tuo gatto artigli, dopo aver dato colpi d'innesco; un altro oneri aggiuntivi. Alcuni parrucchieri per una condizionata risciacquo o colpo secco, alcuni dicono che la parte del servizio. . Listino prezzi variano pratiche geograficamente. Se il cliente si è appena trasferita a tua città, non sanno cosa chiedere. Egli solo fumi tranquillamente quando si vede il bill.Finally, i clienti possono essere naÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ¯ ve. Janet ordine d'arte per il suo opuscolo. Quando il progettista ha offerto l'opzione per "una cinquantina", ha Assumed egli intende un dollaro e cinquanta centesimi! Per fortuna, ha chiarito la differenza prima di firmare un ordine per un centinaio di e cinquanta dollars.Janet 's progettista era a disagio a parlare di denaro - ma non a disagio la sua trasmissione un disegno di legge. Poi è stata la volta di Janet uncomfortable.The da tempo per una discussione franca e dei costi contingenze è prima di fornire il servizio. Un libro promozione allenatore informato di me, sulla nostra seconda chiamata ", ho riscritto la tua copia. Questo sarà un ulteriore cinquanta dollari". Mi sono rifiutato di pagare e non sarà mai raccomandare la sua firm.A scritta calendario delle tasse e le condizioni possono evitare cattive sensazioni. È sempre possibile offrire sconti o supplementi di cemento rapporti con leale customers.And quando si chiede un cliente, "Ti piacerebbe avere anche ...." menzionare il costo. In caso contrario, io credo, che ha tutte le ragioni per aspettarsi che sarà free.I offrire uno-a-uno consultazioni sulla carriera strategy.About Il AuthorCathy Goodwin, Ph.D., è un autore, speaker e le prospettive di carriera / business consulente, per aiutare i professionisti midlife prendere loro primo passo verso una seconda carriera. http://www.cathygoodwin.com. "Dieci segreti di una grande padronanza di cambiamento di vita" mailto: subscribe@cathygoodwin.comContact:
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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