Perchè Le Pubbliche relazioni Doesnt Accadono Appena
Le pubbliche relazioni è una parte molto importante della miscela di vendita. Una campagna riuscita del fotoricettore fornisce l'approvazione di terzi dei prodotti o i servizi che è qualcosa nessun altro elemento di vendita possono trasportare. Molta gente pensa che una volta che un'azienda comincia fare pubblicità a, i redattori battano un percorso al vostro portello. In alcuni casi, quello realmente accade, ma non è la norma.
Le pubbliche relazioni è molto differenti dalla pubblicità. Un differrence principale è che non potete comprare la disposizione di mezzi. La storia è o newsworthy, o non è. La disposizione paid è denominata fare pubblicità.
Entrambi gli elementi di vendita sono importanti, ma le pubbliche relazioni possono a volte essere una configurazione lenta. I risultati non accadono in alcune settimane o in un mese, particolarmente con il termine d'esecuzione da tre mesi necessario per gli scomparti stampi le scadenze. Nell'occuparsi della televisione, dei giornali o della radio, il termine d'esecuzione da tre mesi è un'edizione non, ma concorrenza è un'edizione.
Ci sono stati situazioni dove abbiamo avuti una storia istante di successo. Abbiamo generato un evento del museo a Filadelfia ad un museo dei piccoli bambini che era una storia incredibile di successo di mezzi. Ogni giornale, pubblicazione etnica e stazione della televisione hanno rivelato per questo evento. Nel corso degli anni, inoltre abbiamo avuti il giorno seguente un certo numero di conferenze stampa con le tonnellate di riempimento di mezzi. Ciò è expecially allineare se le notizie sono sensational o il prodotto è molto popolare a vendita al dettaglio.
In un caso, abbiamo generato le migliaia delle storia per un cliente, ma stavamo provando a generare un articolo nelle carte d'ufficio importanti. Niente ha funzionato. Il redattore era interessato, ma non ha capito il punto che stessimo usando come "il gancio" per la storia. Quando infine abbiamo guidato la sede il punto del differrence fra i rivenditori del mercato totale ed i rivenditori di specialità, ha scritto la storia ed era fantastica. La nostra storia conclusa in su alla pagina anteriore della sezione di affari meno una colonna, ma esso ha occorr i mesi ed i mesi di lavoro.
Molti clienti non capiscono il processo del fotoricettore. Per esempio, quando stavo maneggiando l'introduzione sul mercato per una linea dei bambini importanti di abito autorizzato, il cliente aveva firmato il contratto di pubblicità, ma non le pubbliche relazioni si contraggono. Non ha capito appena l'intero oggetto ed infine chiesto una riunione di discutere le cose. Presto nella riunione, questo affascinare, grandfatherly signore lo ha guardato con una faccia diritta ed ha detto, "perchè devo pagare questo, esso appena non accade?"
Inizialmente, ho pensato che stesse scherzando, ma allora potrei vedere che non ha capito semplicemente il processo, o la disciplina. Dopo una discussione piuttosto lunga, ha firmato il contratto. La campagna era un successo grande ed in modo da era la linea dei vestiti.
Alcuni clienti non hanno il preventivo per l'intera miscela di vendita di pubblicità commerciale, di pubblicità di consumatore, della promozione di vendite, dello sviluppo di Web site e del fotoricettore. Molti cominci con fotoricettore e commercio che fanno pubblicità ed allora aumenteranno il loro preventivo di vendita col tempo.
Come Scegliere Un'Agenzia
Quando voi avete luogo aspettate per considerare un'agenzia, che cosa dovreste cercare in una squadra del fotoricettore? Per i dispositivi d'avviamento, la chimica deve essere là. Inoltre avete bisogno dei collegamenti di mezzi e di esperienza. Non esiti a chiedere i riferimenti del cliente. Una volta che li avete, prenda il telefono e faccia alcune chiamate.
Non supponga che la nuova gente di affari assisterà il vostro cliente. Se ci è una persona di cliente tatto che la perizia voi ha bisogno di, studii la possibilità di chiedere che questo specifico è la persona del punto sul vostro cliente. L'agenzia dovrebbe essere disposta ad accosentire a questa richiesta nel vostro contratto scritto. Guardisi da di esca e dell'interruttore, in cui siete sollecitati dalla nuova gente di affari che non sarà vista mai ancora dopo che il contratto sia firmato.
Che cosa Potete Prevedere
Alcuni punti da ricordarsi di:
Niente uccide un fotoricettore del prodotto più velocemente e una pubblicità eccellenti difettosi. I clienti possono comprare una volta il prodotto ed allora, quello è esso.
Quando i prodotti sono fotografati, i campioni devono essere nello stato perfetto. La macchina fotografica prende ed ingrandisce i difetti molto molto piccoli. Retouching è costoso, così fa attenzione quando selezionate i campioni del prodotto per fotographia.
Il fotoricettore non è un attrezzo utilizzato per forzare la vendita al dettaglio. Se lo provate, il movimento ritornerà per frequentarlo. Quando un redattore chiede riguardo alla vendita al dettaglio di un prodotto e/o di un servizio, l'agenzia del fotoricettore ha avuta più meglio avere le risposte o la capacità ottenere rapidamente le risposte. I reporter ed i redattori riescono sempre a richiedere queste informazioni quando sono sulla scadenza in modo da tutto è sbalzi. Una risposta come stiamo progettando aprire le prese presto nella vostra zona non siamo la risposta corretta.
Messo nel posto del redattore. He/she è interessato per iscritto circa il vostro prodotto ed i lettori pensano potere trovare l'articolo in depositi locali, sui luoghi rispettati di fotoricettore, o in cataloghi. Se non possono fare c'è ne del suddetto, il redattore non scriverà circa il prodotto.
Ho fatto rintracciarlo ai consumatori giù perché hanno desiderato un prodotto specifico e non potrei trovarlo alla vendita al dettaglio accennata nell'articolo perché l'articolo aveva venduto fuori. Un Natale, praticamente stavo facendo funzionare un funzionamento di ordine di posta dall'agenzia perché i consumatori frantic stavano richiedendo un prodotto specifico che non ha avuto vendita al dettaglio larga.
I libri commerciali pubblicano solitamente in anticipo un mese. I libri del consumatore pubblicano in anticipo tre, sì tre mesi. Se state sperando per una storia dello scomparto di dicembre, migliorereste la pianificazione di inizio in luglio o in agosto.
Se la vostra agenzia è creativa, fornirà "i ganci" innovatori per i vostri prodotti o servizi.
Il fotoricettore è un attrezzo meraviglioso di vendita, ma dovete capire i principi fondamentali per capire come può funzionare per la vostra azienda.
Diane T. Creston - Creston & Soci, Srl.
Circa L'Autore
Diane T. Creston ha in 25 anni di esperienza di vendita che coprono una vasta gamma dei prodotti e dei servizi. Ha maneggiato le campagne per le aziende di fortuna 500 così come le aziende con le nuove introduzioni del product/service. Se siete interessati nell'imparare più, visiti prego: http://www.crestonadvertising.com; Crestonassoc@aol.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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