Non presti attenzione all'uomo dietro la tenda!
Come “la grande ed oncia potente„ una volta che detto a Dorothy, “non presti attenzione all'uomo dietro la tenda!„ e com'è noto, le apparenze possono essere ingannando sono inoltre una del primo giudice della gente di cose altre vicino. Per esempio, non ricordate mai il vecchio detto “per giudicare un libro dalla relativa copertura?„ congettura buona che cosa? ancora facciamo!
So che non potrebbe suonare troppo politicamente corretto, ma in profondità giù noi faccio i giudizi a schiocco usando le apparenze esterne ed allora passo il nostro tempo che prova a razionalizzare il nostro “istinto dell'intestino.„ Dovremmo fidarci apparentemente più spesso delle nostre budella perché le cellule dell'intestino ancora non hanno avanzato abbastanza per agganciarsi nel dubbio di auto? È stupefacente che cosa può leggere all'interno di un biscotto di fortuna!
--- Li denominano bugie razionali per un motivo
E fortuito, avete smesso mai di pensare a quella ultima parola? “razionalizzi„. Realmente è l'aggiunta della parola “razionale„ e “si trova„? Lo incita a pensare non fa esso.
In ogni modo, di nuovo al mio punto. Così che cosa è questo convinto per fare con voi? Scaturiscono i vostri clienti hanno bisogno di “lo vedono„ come la SPORGENZA? quello “in carica.„ Ed abbastanza sorprendente, così faccia i vostri impiegati.
Lascilo fornirgli un esempio. Se un nuovo cliente cammina nel vostro negozio e siete vestito come tutto il vostro personale, come sono da sapere chi per chiedere? Perché li pensate attraverso la storia avere uniformi utilizzate per denotare il nostro posto nel sistema? Certamente non è stato di rilasciare una dichiarazione di modo? approvi, ad alcuni punti nella storia era di rilasciare una dichiarazione di modo, ma il General è sembrato sempre differente dalle sue truppe.
--- Le Grand Fromage!
Ed a meno che portiate un nametag che dice che “sono in carica„ o “la sporgenza„ o “il Honcho capo„ (incidentalmente, che sono idee difettose) il vostro nuovo cliente sarà lasciato dovere chiedere e la gente non è sempre chiedere comoda. Ricordi, il vostro nuovo cliente è già in una posizione sfavorevole perché hanno un problema che non sanno risolvere? rendalo facile affinchè loro lo macchino.
Inoltre, se vi vestite diversamente dal resto del vostro personale, gli allentamenti, un rivestimento e così via, la gente presupporranno che siate nell'amministrazione e non in un tecnico? So, esso forse un presupposto sconosciuto, ma noi sono di nuovo a quelle apparenze ancora. Credi che me esso aiuti il tatto dei clienti comodo perché vestito quel senso siete più come loro. E quando ritengono che più “come voi„ siano inclinati “riferisca„ a voi (la pietra angolare di fiducia e di commercio infine buon).
--- “Appendendo„ con il vostro personale
Quanto al vostro personale, (commento dell'amministrazione da parte) realmente dovreste differenziarti da loro? per lo meno in come comparite. Lascilo dargli un altro vecchio assioma? la familiarità alleva il disprezzo. Sopra familiarità non può allevare il disprezzo nel vostro commercio, ma certamente può condurre a superare i limiti nelle conversazioni.
Ricordi, voi ed i vostri impiegati non sono uguale in tutte le cose. Potete essere uguale ad un livello tecnico, voi potete essere uguale a molti altri livelli ma ci è una differenza significativa: siete il loro datore di lavoro. Siete la persona che ha la notte insonne occasionale pensare al flusso di denaro ed agli effetti attivi, non loro.
--- Un piccolo punto? Un salto di fede
Eravate la persona che ha preso il salto di fede ed ha iniziato un'attività. Dovreste sembrare differente? siete differente? e contribuisce a continuare le illusioni noi tutta la necessità di funzionare correttamente in questo mondo di affari di il nostro.
Ora non sto suggerendolo atto tutto il su - e - vigoroso? avete bisogno del vostro personale, alcuni cronometrate più di lo hanno bisogno. Ricordi appena che potreste dovere prendere alcune decisioni difficili e sarà doppiamente duro se fa partecipare “un amico.„
Ma avete conosciuto già tutto questo, a destra?
JAMES C. BURCHILL è un esecutivo di tecnologia dell'informazione dell'imprenditore e del veterano da 20 anni che ora fornisce i servizi consultivi di vendita strategica ad un gruppo ristretto di clienti. È un autore pubblicato, un fautore appassionato della tecnologia ed il Internet, così come uno studio avido su pubblicità e su strategie di marketing classiche (che usa durante “l'alchemia del Internet„ sperimenta.) James è un esperto nelle informazioni e gestione di dati, vendita del Internet e rete in linea. Un auto ha confessato “le informazioni e l'entusiasta di tecnologia„, James porta una vasta gamma delle abilità importanti a tutta l'impresa. Della nota singolare è la capacità del James di assimilare il tema complesso e la radura pulita dei prodotti “facile--capisce„ i messaggi. James è stato intervistato molte volte ed ha causato abbastanza il ronzio di mezzi quando un cliente “doppio-cane-osato„ lui per dimostrarlo può ottenere il riempimento di pagina anteriore per $0. I particolari e quella “prodezza muta„ ora fanno parte della leggenda di EBay. Attualmente James vive in Ontario, Canada con la sua moglie e famiglia, il loro gatto siamese ed un pesce molto nervoso. Chiamata http://www.JamesBurchill.com per i particolari.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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