Levandosi in piedi Sopra La Folla
Nell'odierno ambiente altamente competitivo di affari è critico trovare i sensi separarsi dalle altre aziende che vendono lo stesso? o simile? prodotto e/o servizio. Qui sono parecchie strategie che possono aiutarle a compire questo:
Aiuti i vostri clienti a realizzare i loro obiettivi. Virtualmente ogni persona di affari ha obiettivi che specifici stanno sforzandosi realizzare. Questi possono includere tutto dall'aumento la loro percentuale e vendite del mercato, a ridurre le spese d'esercizio, a migliorare il commercio, a comprendere le nuove pratiche di affari. Investa il tempo che impara gli obiettivi chiave di ciascuno dei vostri clienti. Allora determini come i vostri prodotti e servizi possono aiutarli a realizzare i loro obiettivi. In alcuni casi, non potete potere aiutarli ma suggerire qualcuno che possa aiutarlo sarà riconosciuto e si ricorderà di. Di più potete aiutarli a realizzare i loro obiettivi che stimati sarete.
Sotto-prometta, sopra-trasporti. Vecchio come questa espressione è, è ancora uno dei sensi migliori levarsi in piedi fuori dalla folla. Lontano troppa gente fa gli impegni ai loro clienti e non riesce a seguire attraverso come promesso. È facile da cadere in questa presa, specialmente per gli individui servizio-orientati. Abbiamo ogni intenzione di trasporto su una promessa ma spesso, le circostanze inattese potano in su che evitano di fare così. Mentre questo è accettabile dalla maggior parte della gente? occasionalmente? i frequenti casi guideranno i vostri clienti alla vostra concorrenza.
Sia innovatore. La maggior parte delle aziende fanno il commercio lo stesso senso fino ad una crisi, emergenza, o il cambiamento significativo nel mercato le forza adattarsi. Le organizzazioni più riuscite sono creative ed innovarici. Cercano costantemente i nuovi sensi fare il commercio, guadagnano la più loro percentuale del mercato, prego i loro clienti ed offrono i nuovi prodotti ed i servizi. La sfida inerente con questa è che incontrerete la resistenza da molta gente sia all'interno che all'esterno dell'azienda; Ho sperimentato first-hand questo in parecchie aziende che ho lavorato per.
Tuttavia, se provate ad essere innovatori SOLTANTO quando è necessario assolutamente, non otterrete mai testa-avviate sulla vostra concorrenza. La vigilanza per le tendenze in altre industrie così come il vostro e pensa a come potete incorporare questi nel vostro commercio. Sia un capo anziché un seguicamma.
Sorpresali. Cerchi i sensi sorpresere i vostri clienti e fare qualcosa completamente inattesa per loro. Faccia una donazione caritatevole nel loro nome. Invitili ad un evento speciale. Dia loro un regalo di indennità o assista. Scopra che eventi della rete i vostri clienti potrebbero gradire per assistere e trasmettere loro ad un invito gratuito. Se godono leggere trasmetta un occasionale prenotano nella loro zona di interesse. I certificati di regalo ad un'esposizione o ad un gioco possono essere apprezzati da alcuni dei vostri clienti.
Due parole dell'attenzione: i) Faccia attenzione che la vostra "sorpresa" non misinterpreted poichè un dono per farvi il commercio con. Ci non possono essere alcune stringhe o circostanze nascoste fissate a questa offerta. ii) Assicurisi che al vostro cliente è permesso accettare un regalo. Alcune organizzazioni hanno "una politica rigorosa di nessun regalo" e dovete rispettarli.
Resti in contatto. Molto poca gente resta in contatto in maniera regolare con i loro clienti. Tuttavia, questo è il senso migliore tenere il vostro nome presente loro. Una strategia efficace? senza comparire come un parassita? è trasmettere loro le informazioni utili in maniera regolare. Potete trasmettere un clipping del giornale o un articolo dello scomparto. Potete anche trasmettere loro utili e le punte pratiche per migliorare il loro commercio; ciò può essere installata abbastanza facilmente elettronicamente.
Trasmetta le schede nelle occasioni speciali ma anziché Natale di campione le schede trasmettono alcuno poco giorni promossi quali il giorno e Halloween della st Patrick, ecc. Potete anche trasmettere le cartoline dalle posizioni esotiche? faccia attenzione appena non scrivere un messaggio viscoso. Questo inverno passato ho viaggiato alla st Maarten nei Caraibi ed ho trovato una cartolina bella di una spiaggia lungo l'oceano caraibico. Ho trasmesso questa scheda a circa quattro clienti dozzina ed i prospetti con il messaggio, "quando l'inverno comincia ridurlo, occorrono ai tre la vacanza minuta descrivendosi su questa spiaggia."
Abbia un giorno di VIP. Potete organizzare un torneo di golf? ammettendo naturalmente i vostri clienti gioc il gioco. Se siete un rivenditore, potete invitare il vostro cliente migliore ad una vendita speciale dell'invito-soltanto.
Ogni anno, un amico di mine organizza una sera riempita di occasioni della rete, di altoparlanti dell'ospite, di alimento grande e di bevande ed invita i suoi clienti, prospetti ed amici ad assistere. Un altro amico di mine prende vari dei suoi clienti sulle escursioni ad una cantina locale. Le accerta ottiene un giro, un assaggio riservato dei vini premi e un pranzo della cinque-stella.
Ã"â© Kelley 2005 Robertson, tutti i diritti riservati
Kelley Robertson, presidente del gruppo di addestramento di Robertson, impianti con i commerci per aiutarli ad aumentare le loro vendite ed a motivare i loro impiegati. È inoltre l'autore "dell'arresto, chiede & ascolta? Tecniche provate di vendite ai browsers di girata nei compratori." Ricevi una copia LIBERA "di 100 sensi aumentare le vostre vendite" abbonandosi alle suoi vendite libere e bollettino motivazionale disponibili a http://www.kelleyrobertson.com. Selo metta in contatto con a 905-633-7750 o a Kelley@RobertsonTrainingGroup.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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