De pie encima de la multitud
En el actual entorno empresarial altamente competitivo, es fundamental para encontrar la manera de separarse de las otras empresas que venden lo mismo? o similar? producto y / o servicio. He aquí algunas estrategias que pueden ayudarle a lograr esto: Ayude a sus clientes a alcanzar sus metas. Prácticamente cada persona de negocios que tiene objetivos específicos que se están esforzando por alcanzar. Estos pueden incluir todo de aumentar su cuota de mercado y de ventas, a la reducción de los gastos de funcionamiento, a la racionalización de la empresa, a la incorporación de nuevas prácticas empresariales. Invertir tiempo en aprender los objetivos fundamentales de cada uno de sus clientes. A continuación, determinar cómo sus productos y servicios pueden ayudar a lograr sus objetivos. En algunos casos, puede no ser capaz de ayudar a ellos, sino recomendar a alguien que pueda ayudar a ellos será reconocido y recordado. Cuanto más usted puede ayudar a lograr sus los objetivos de la más valorada se become.Under promesa, más de lo necesario. Tan antigua como esta expresión es, sigue siendo una de las mejores formas de destacar entre la multitud. Demasiadas personas hacen compromisos con sus clientes y no se ajustan a lo prometido. Es fácil caer en esta trampa, especialmente para las personas orientadas al servicio. Tenemos toda la intención de suministrar a una promesa, pero a menudo, surgen circunstancias inesperadas que de evitar que lo hagan. Aunque esto es aceptable por la mayoría de la gente? de vez en cuando? hechos frecuentes conducirá a sus clientes a su innovadora competition.Be. La mayoría de las empresas a hacer negocios de la misma manera hasta que un de crisis, de emergencia, o un cambio significativo en el mercado les obliga a adaptarse. Las organizaciones más exitosas son creativas e innovadoras. Y siempre buscando nuevas maneras de hacer negocios, ganar más su mercado compartir, por favor a sus clientes, y ofrecer nuevos productos y servicios. El desafío inherente con esto es que usted se encontrará con la resistencia de muchas personas, tanto dentro como fuera de la empresa, he experimentado esto de primera mano en varias empresas que he trabajado for.However, si intenta sólo para ser innovadoras cuando sea absolutamente necesario, nunca se tiene la cabeza-inicio de su competencia. Esté atento a las tendencias en otros industrias, así como el tuyo y pensar en cómo se puede incorporar esa información en su negocio. Sé un líder en lugar de un follower.Surprise ellos. Busque maneras de sorprender a sus clientes y hacer algo completamente inesperado para ellos. Hacer una donación en su nombre. Invitación a un evento especial. Déles un regalo de la prima o servicio. Averigüe qué eventos de red a sus clientes les gustaría asistir y le envío un invitación de cortesía. Si disfrutar de la lectura enviar un libro de vez en cuando en su área de interés. Los certificados de regalo para un espectáculo o juego pueden ser apreciados por algunos de sus palabras customers.Two de precaución: i) Tenga cuidado de que su "sorpresa" no es mal interpretado como un soborno para hacer negocios con usted. No puede haber ninguna condición o condiciones ocultas adjunta a la presente oferta. ii) Asegúrese de que su cliente se le permite aceptar una regalo. Algunas organizaciones tienen una estricta política "de regalo" de política y debe respetar it.Keep en contacto. Muy pocas personas mantenerse en contacto de forma regular con sus clientes. Sin embargo, esta es la mejor manera de mantener su nombre en su mente. Una estrategia eficaz? sin aparecer como una plaga? es para enviarles información útil sobre una base regular. Usted puede enviar un recorte de periódico o un artículo de la revista. Usted también puede enviar su ayuda y consejos prácticos para mejorar sus negocios, lo que se puede configurar fácilmente las tarjetas de electronically.Send en ocasiones especiales, pero en vez del estándar de las tarjetas de Navidad enviar en menor promovido día como San Día Patricio y Halloween, etc Usted también puede enviar postales de lugares exóticos? sólo ten cuidado de no escribir un mensaje de mal gusto. El invierno pasado viajé a San Martín en el Caribe y encontró una hermosa tarjeta postal de una playa a lo largo del Mar Caribe. Envié esta carta a cerca de cuatro docenas de clientes y prospectos con el mensaje: "Cuando comienza el invierno está abajo, tomar vacaciones en un período de tres minutos imaginando mismo en esta playa. "Tener un día VIP. Puedes organizar un torneo de golf? asumiendo por supuesto de sus clientes en el juego. Si usted es un vendedor, puedes invitar a tus mejores clientes a una invitación especial de sólo sale.Every años, un amigo mío, organiza una tarde llena de oportunidades de creación de redes, los oradores invitados, buena comida y bebidas, e invita a sus clientes, prospectos y amigos a asistir. Otro amigo mío tiene varios de sus clientes de excursión a una bodega local. Él asegura que reciben una visita, una degustación privada de vinos de alta calidad, y de cinco en una estrella dinner.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Kelley Robertson, Todos los derechos reservedKelley Robertson, Presidente del Grupo de Formación Robertson, trabaja con empresas para ayudarles a aumentar sus ventas y motivar a sus empleados. También es el autor de "Stop, Ask & Listen? Probado técnicas de ventas para Navegadores vuelta en compradores. "Recibir una copia gratuita de" 100 maneras de aumentar sus ventas ", mediante la suscripción de su boletín de las ventas libres y disponibles en la motivación
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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