Errori strategici di vendita di fondamento da evitare
Ciò è un'economia globale dura graziosa ed è critica affinchè un'azienda leverage ogni punta delle loro risorse di vendita. Così, se questo è il caso, perchè tante aziende stanno sparandosi nel piede proverbial rompendo alcune delle regole più fondamentali dell'introduzione sul mercato? È una domanda molto semplice con le risposte complesse - qui sono alcuni dei trabocchetti da evitare:
1) credendo un secondo Web site di tasso comunica l'integrità: Tanti luoghi di fotoricettore sono appena osservare funky normale (grafici, testo, menu, ecc.) - il termine professionale piacevole, ma esso è descrittivi di alcuno del dreck che passa per il disegno di Web site. Un'azienda non dovrebbe dimenticarsi che la percezione è la realtà sul fotoricettore e la gente non sta andando fare il commercio con un'azienda che non può campo un Web site decent - conclusione della storia!
2) schierando una strategia di vendita che è dappertutto il programma: È Yahoo un Search Engine, un portal o un'azienda di mezzi di Hollywood? Sono la pubblicità classica del hologram 3D per un'azienda che non può calcolare verso l'esterno che cosa desidera essere quando si sviluppa in su. Un'azienda deve selezionare una strategia di vendita ed allora rimanere il corso - senso cambiante ogni volta che gli spostamenti del vento non è una buona strategia di affari e non genera più movimento che l'azione.
3) dimenticare sviluppo reale di marca: Marcare a caldo si è transformato in "nel com" che si raduna grida per ogni bagnato newby dietro gli orecchi con un sogno del Internet per stare bene ad un billionaire vendendo l'alimento di cane sul fotoricettore (lascerò il puppet del calzino da questo) - noi tutti conoscono che questo non ha funzionato. Ma quello non significa che un'azienda dovrebbe ignorare lo sviluppo di marca - è importante ricordarsi di che una buona marca è sviluppata una vendita trattata alla volta; tutto che un'azienda pubblichi, sviluppi o comunica fa parte del processo della costruzione di marca, che a sua volta definisce la posizione del mercato dell'azienda.
4) ignorando le scanalature di distribuzione vendendo diretto via un Web site del ecommerce: Un'azienda non dovrebbe costruire e lanciare un luogo del ecommerce ed iniziare vendere direttamente ai clienti e dimenticarsi circa una scanalatura di distribuzione. È di importanza fondamentale da dare al cliente il choice per comprare direttamente dalla vostra azienda o per posizionare un socio della scanalatura di distribuzione via uno sguardo su possibilità sul luogo. E, se realmente desiderate non vincere mai i cuori e la mente di una vendita della scanalatura sotto vendita al dettaglio (SRP) - e permettersi la scanalatura l'occasione scontare il vostro prodotto in modo da può competere efficacemente voi.
5) rendendo ad analisi competitiva una priorità bassa: Troppe aziende si dimenticano circa i loro competitori dopo che il programma di affari sia stato scritto. Non occorrono tempo rivederlo su una base periodica e provare e calcolare verso l'esterno come trasportare diversamente le merci ed i servizi, che a sua volta guida il vantaggio competitivo e un modello sostenibile di lunga durata di affari.
6) ha pensato male verso l'esterno il comunicato stampa di rapporti di investitore: Le aziende realmente ritengono gli investitori sono appena semplicemente stupido e realmente non leggono (rapporti di investitore) un comunicato stampa diretto IR con attenzione? Gli investitori sono linea in genere molto inferiore orientata - desiderano sapere circa sviluppo del reddito e sviluppi strategici reali di associazione che aiutano l'azienda a svilupparsi e non molto altro. La lanugine gettante giusta fuori nel mercato e nella speranza del questo guiderà gli investitori per investire è solo normale shortsighted lo stupidity.
7) i consulenti in materia pensanti di any/all conoscono il vostro commercio più meglio di voi: I reporter ed i consulenti (questo quello compreso) hanno guidato appena altretante aziende in terra con consiglio difettoso tanto come le hanno aiutate - aziende devono realizzare che un consulente non è tipicamente giù nelle trincee e possono fare alcune chiamate difettose - è importante filtrare il loro consiglio.
8) lasciando gli interni fare funzionare l'asilo - i clienti dovrebbero aiutare un'azienda a raffinare la relativa strategia di vendita di prodotto funzionando come soci. Se l'ingegneria dice all'introduzione sul mercato "il cliente realmente non conosce che cosa desiderano ma" le luci rosse dovremmo iniziare il pericolo di lampeggio - l'azienda può essere nel pericolo serio e per lo meno avere bisogno di nuovi mettono a fuoco e senso per l'introduzione sul mercato di prodotto.
Circa L'Autore
I rifugi Traupel ha 20 anni più di esperienza di vendita - è il fondatore delle comunicazioni di Intelective, inc. http://www.intelective.com un'azienda di servizi di vendita che fornisce i servizi strategici e tattici di vendita esclusivamente alle aziende graduate piccole-medie. Lee@intelective.com ristampato con permesso dalle comunicazioni di Intelective - questo articolo può essere ristampato liberamente, se questa scatola di attribuzione rimane intact. (c) 2001-2002 da Intelective Communications, inc.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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