Perchè i commerci vengono a mancare - e che cosa potete fare a questo proposito!
Avete regolato involontario il vostro commercio in su per guasto?
Nessuno ha precisato per venire a mancare! La maggior parte dei proprietari di affari leggono tutte le statistiche (forse più di una volta) prima che aprano i loro portelli. Molti conoscono le ragioni per le quali i commerci vengono a mancare. Ma alcuni commerci funzionano sotto questo paradigma: "il guasto può non accadere mai me perché so più meglio." È quello voi?
La che maggior parte della mancanza dei proprietari di affari sta guardando i motivi per guasto di affari e sta trasformandoli in i punti di azione in aiuto sormonti le probabilità di guasto. Come so? I una volta che pensiero che ho conosciuto più meglio, anche!
Consideri che persino i commerci "adolescenti" vengono a mancare. Secondo le statistiche di SBA, 90% delle piccole imprese vengono a mancare nei primi cinque anni. Molti commerci non stanno producendo abbastanza reddito perché i proprietari di affari non sono "il commercio saggio." Possono essere eccellenti ad un'operazione specifica - consultarsi, programmarsi, terapia di massaggio, disegno di Web site, copywriting, ecc. O hanno un prodotto grande. Ma saggio circa "il commercio" del commercio, non sono!
Durante i cinque anni scorsi del mio commercio, non un cliente (coloro compresi che è stato nel commercio per più di 10 anni) mi ha fornito un programma di affari alla revisione. Non uno! Due di 100 clienti hanno avuti programmi di vendita, ma i programmi di vendita non funzionano senza programma di affari ed altro tipo attrezzi del fuoco, anche. L'altro comune (95%!) l'errore I vede che (ed aiuti i miei clienti corretti) sta valutando i loro servizi molto basso mentre un senso guadagnare la percentuale del mercato ed i nuovi clienti. Così basso, infatti, che un compratore potenziale percepirà il servizio o il prodotto come essendo poco costoso e della qualità cattiva, anche quando il fornitore offre gli anni di perizia. NESSUNO desidera assumere un commercio che è poco costoso! Economico - sì; acquistabile - sì; a buon mercato - no, no, no!
L'esperienza dei proprietari più comune di affari di problemi proviene dalle funzioni semplici come il miglioramento, l'organizzazione, il resourcing delle informazioni, l'introduzione sul mercato, la progettazione, visioning, languaging, la comunicazione, la tecnologia ed il ecommerce. Esempio: Se sapete che la maggior parte dei commerci vengono a mancare perché non hanno un programma utilizzabile di affari, sviluppi i vostri propri programmi di vendita e di affari ed usili quotidiano; non generi uno che riunisca la polvere su una mensola. Utilizzo l'un libro di programma di affari della pagina o il CD interattivo da Jim Horan. Aiuta i proprietari di affari a generare i programmi molto realistichi, messi a fuoco e buoni di affari e di vendita di pensiero-fuori, compreso gli scorecards per aiutarli a prevedere ed evitare i problemi di affari.
Esempio 1: Recentemente, un cliente ha girato giù un'occasione insegnare i codici categoria del calcolatore su un oggetto che potrebbe insegnare facilmente. Usando l'insegnamento per introdurre il suo commercio sul mercato è sul suo programma di vendita. Così perchè non? Bene, i codici categoria proposti non stavano andando aiutarli ad ottenere il commercio per il suo commercio primario, non stavano andando attrarre il suo cliente ideale e la paga era molto più bassa del suo tasso orario usuale. Ha ritenuto sicura circa declinare l'offerta. Naturalmente, quella stessa settimana, l'altro nuovo commercio - il tipo che realmente ha desiderato - è venuto il suo senso!
Esempio 2: Il nuovo cliente sa che desidera generare un programma di affari. Inoltre ha una strategia di aumento del suo reddito unendo quattro organizzazioni con le occasioni della rete per lei venire a contatto dei suoi clienti ideali. Unisce i primi due gruppi - costo complessivo: $400.
Poichè inizia il suo lavoro del fondamento di affari, che include l'un programma di affari della pagina, si rende conto che il suo cliente ideale non è chi originalmente ha pensato che sia stato! Alcuni clienti potrebbero essere trovati nei due gruppi che già si unisce, ma nei non suoi clienti ideali. Come nuovo proprietario di affari, desidera spendere il suo tempo intorno ai suoi clienti ideali, in primo luogo. Progettando appena poco un più per il suo commercio avrebbe conservato i suoi $400 nelle tasse di insieme dei membri.
Che cosa altre cose semplici possono voi fare per sviluppare un fondamento solido di affari?
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"· Utilizzi un quotidiano di programma della un-pagina per generare la vostra lista di to-do e per controllare il vostro commercio.
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"· Generi un discorso ideale di profilo e dell'elevatore del cliente e definisca un posticino per il vostro commercio.
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"· Legga uno dei libri rivisitati "E-mito" di Michael Gerber.
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"· Vada con le vostre resistenze. Assuma gli individui di cui le resistenze SONO le vostre debolezze "riempono le lacune."
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"· Si ricordano di che non ci è necessità di ripetere gli STESSI errori che altri hanno fatto.
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"· Conosca che cosa la vostra strategia dell'uscita di affari sarà.
La maggior parte dei proprietari di affari non conoscono che cosa non conoscono. Ottenga l'assistenza assumendo i professionisti non-polarizzati che li aiutano a realign con la vostra visione, generano i programmi e gli scorecards finanziari per controllare il vostro commercio. Cerchi qualcuno che possa suggerire le risorse per aiutare voi ed il vostro commercio per svilupparsi. Qualcuno che sia in vostri pattini e riesca. Inizi a guardare come avere un socio - un consulente in materia di affari, una vettura, un counselor, uno stratega, un organizzatore o un pianificatore - può aiutarlo a sviluppare il vostro commercio.
Aspetti per imparare più circa successo di affari? Dia un'occhiata agli articoli ch'ho trovato su guasto di affari che sono inviati sotto, (http://www.coachmaria.com/articles/succeed.html). Impari sormontare (entrambi in soldi e nel vostro tempo) gli errori costosi che altri proprietari di affari già hanno fatto. Dia al vostro commercio una probabilità di combattimento continuare a riuscire.
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© Maria 2004 Marsala, è un costruttore di affari che aiuta l'aumento donna-posseduto di affari di servizio la loro linea inferiore in meno tempo. Un ex commerciante e responsabile del Wall Street, ha usato la sua perizia di affari per generare 6 S.I.M.P.L.E. Il commercio fa un passo, un programma sviluppato per aiutare i suoi clienti a riuscire a meno tempo. Impari più a http://www.ElevatingYourBusiness.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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