Vente D'Article : Capturez l'autre moitié de votre cible
Entendu parler du marketing d'article mais non sûr pourquoi vous auriez besoin de lui pour vos affaires ? La signalisation des articles sur le filet est une grande manière de capturer la moitié "têtue" de votre assistance qui résiste à un boniment direct.
Tandis que quelques gens ne s'occupent pas d'être approchée directement, beaucoup d'autres ne lui prennent pas.
Disons-vous ont un service à offrir, ainsi vous frappez quelqu'un vers le haut face à face avec une proposition :
"bonjour Fred, n'est-ce pas temps vous fait des améliorations votre vie ? Mon produit peut vous aider font ceci!"
Supposez que Fred est dans une humeur fétide que jour, ou peut-être la boîte de l'email de Fred est débordé avec des messages. Ou peut-être Fred juste n'aime pas n'importe qui qui le confronte au sujet des secteurs où sa vie peut se tenir pour être améliorée... parce que même si c'est vrai, FRED NE L'ADMETTRA JAMAIS.
Grâce à la synchronisation malheureuse entre votre boniment et jour de Fred mauvais, Fred réagit défensif à votre suggestion et vous met mentalement sur la liste noire pour le tracasser avec vos insinuations aiguës.
Maintenant, supposez qu'au lieu de l'audition ou de la lecture votre approche directe que vous avez fournie par l'intermédiaire de l'email ou dans un forum de causerie, Fred a trouvé votre ARTICLE qui jour. Le jist de l'article était identique que le boniment vous pourrait faire à Fred... mais au lieu d'être visé directement FRED, on lui écrit à une assistance générale.
Cette fois, Fred lit votre information PAR CHOICE, et personne n'est indication par les doigts ou insinuer il doit changer d'une manière quelconque. Par conséquent, Fred est libre pour analyser sa propre situation et pour déterminer si votre service ou produit pourrait augmenter sa vie.
Assez bientôt, Fred visite votre site Web avec l'intérêt... et ne pas désirer ardemment après ce, Fred est venu aux limites avec ses imperfections et s'est rendu au fait qui, OUI, ce que vous vendez peut être utile à lui.
Enfin... cha-ching !
Grâce à cet article que vous avez écrit cela n'a pas été visée directement son moi fragile, Fred se sent confortable pour fouetter juste hors de sa carte de degré de solvabilité... et de surprise ! Il est officiellement votre client de paiement.
Copyright Dina 2005 Giolitto. Tous droits réservés.
Dina Giolitto est l'auteur de la PUISSANCE d'ARTICLE : Créez les articles de Web de dynamite et observez vos ventes éclater... un manuel 49-page couvrant chaque aspect de marketing d'article sur l'enchaînement. Renseignez-vous sur le marketing, copywriting et plus d'article à http://www.wordfeeder.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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