Huit Manières D'améliorer Votre Cash flow De Companys ? AUJOURD'HUI !
L'argent comptant est le sang de n'importe quelles affaires. Car les humains ont besoin d'air au souffle et à la nourriture pour manger, vos affaires exigent des clients qui fournissent la substance primaire qui maintient des affaires dans les affaires : argent comptant.
Mais dans le vrai monde, les entreprises qui facturent leurs clients pour le paiement peuvent relever un défi en obtenant payées, particulièrement quand le client peut être des autres affaires ou un organisme gouvernemental. De façon ou d'autre les termes "PRODUISENT NET 15, PRODUISENT NET 30 ou le DÛ SUR LE REÇU" semblent passer inapperçu par le client et la facture ne devient pas payée jusque à 60 à 90 jours après que le travail a été effectué. Dans d'autres cas, la facture peut être payée après 120 jours ? si non payé du tout. Pour le vendeur, ceci peut être le début des défis de marge brut d'autofinancement, qui peuvent rapidement escalader dans une crise.
En dépensant sur 10 ans travaillant pour aider à tourner autour des entreprises financièrement préoccupées, j'ai constaté que la clef pour améliorer la marge brut d'autofinancement doit s'assurer que les affaires mettent en application un système pour obtenir leurs sommes à recevoir ont payé plus vite et plus rapidement, avec moins de douleur le client.
Voici huit manières de commencer à améliorer la marge brut d'autofinancement d'une compagnie aujourd'hui :
1. Donnez un escompte pour payer la facture avant la date due: Offrez un pourcentage additionnel au loin ou peut-être une quantité fixe du dollar au loin de toute la facture s'ils payent dans les 5 jours de la date de facture. Cette stratégie fonctionne bien parce qu'elle fournit gagner-gagnent la situation pour vous et votre client. S'ils payent avant la date due, ils économiseront une certaine somme d'argent additionnelle et vous serez payé beaucoup plus rapidement. S'ils ne tirent pas profit de votre offre généreuse, ils seront responsables de l'équilibre possédé. Il aide également de bons clients de subsistance parce que vous avez fourni une incitation pour eux pour continuer à faire des affaires avec vous.
2. Ayez un système interne de collections en place: Le plus souvent, une petite entreprise se concentrera tellement sur acquérir le client et effectuer le travail qu'elle ne consacre pas autant temps et effort pour rassembler le paiement. Vous assurez vous envoyer vos factures dehors immédiatement sur l'accomplissement de votre travail ou l'expédition de votre produit. Si vous avez les ressources, faites faire à votre personnel envoyer un rappel amical d'email ou à un appel téléphonique dix jours avant la date due (si c'est un filet 30 limites ou plus) au client les rappelant d'effectuer le paiement.
3. Acceptez Les Cartes De Degré de solvabilité: Une des manières les plus simples d'augmenter la marge brut d'autofinancement doit accepter des cartes de degré de solvabilité. Une fois les frais sont faits, l'argent est transférés à votre compte, habituellement vers la fin du jour d'affaires, ou dans certains cas, immédiatement. Les études ont prouvé que les gens et les entreprises dépenseront en utilisant une carte de degré de solvabilité qu'eux volonté avec l'argent comptant. Offrez à vos clients la solvabilité leurs factures par l'intermédiaire de carte de degré de solvabilité et vos ventes augmenteront. Puisqu'il y a les milliers de degré de solvabilité cardent des processeurs aux Etats-Unis, vous êtes en mesure pour comparer et négocier des honoraires de taux de traitement et de location d'équipement.
4. Acceptez les contrôles par Phone, fax et le Web: C'est une manière très facile d'avoir votre salaire de clients, avec peu de dispute. Il y a de logiciel commercial peu coûteux disponible pour l'achat qui vous permettra de créer un contrôle de votre imprimeur, basé sur un contrôle que votre client vous a envoyé par fax, ou vous a donné par téléphone. En outre, il y a des services en ligne disponibles qui permettront votre client "écrivent" un chèque au-dessus de l'Internet, email ils à vous et alors vous peuvent l'imprimer et le déposer à votre compte bancaire. C'est particulièrement un grand outil à employer pour améliorer la marge brut d'autofinancement parce que tandis qu'il réduit le moment d'attente pour recevoir le paiement, il réduit également l'heure pour la banque de dégager le paiement s'il est dessiné sur une banque d'non-endroit.
5. Considérez Les Comptes à recevoir Financing/Factoring: Le processus est simple : quand une compagnie vend actuellement un dû facturez d'un client d'affaires de degré de solvabilité-worthy à un tiers (le facteur) en échange d'obtenir cet argent aujourd'hui. Le facteur avance un certain pourcentage du montant total de la facture et tient un pourcentage dans la réservation. Quand le client paye la facture, le facteur libère la réservation, moins les honoraires convenus (taux d'escompte). Avec la factorisation, le degré de solvabilité de votre compagnie n'est pas évalué -- le degré de solvabilité de votre client est. La factorisation peut être employée en tant que financement provisoire ou alternatif pour beaucoup d'entreprises. Traditionnellement, les compagnies de fabrication ont employé cette forme de financement mais aujourd'hui la factorisation est à la disposition de beaucoup d'autres compagnies s'étendant de la construction, import/export, distribution -- même les compagnies qui fournissent des services aux entités de gouvernement.
6. Considérez Le Placement D'Ordre d'achat: Si vos entreprises fournit des services à d'autres compagnies qui ont besoin des ordres d'achat, vous pouvez fixer le court terme plaçant pour être employé pour financer l'achat ou la fabrication des marchandises spécifiques qui pré-ont été vendues par vous à votre client de degré de solvabilité-worthy. Ce type de placement nécessite de publier des lettres de degré de solvabilité ou de fournir les fonds qui permettent à des clients de fixer le inventaire qu'ils doivent accomplir des ordres de client. Ceci libère l'argent comptant vers le haut existant que vos affaires ont la sur-main pour l'autre usage.
7. Ayez un système de référence: Le mot du marketing de bouche est la manière la plus puissante et la plus rentable pour que des affaires acquièrent de nouveaux clients. Les gens aiment faire des affaires avec ceux qu'ils aiment et font confiance ; le même est vrai pour des entreprises. Vous devez avoir un système de référence en place avec vos clients existants, associés et même vos employés pour les aider à se référer vous des affaires. Un grand livre qui vous montrera comment développer une mot-de-bouche a basé le système de vente et de référence à ce sujet est le meilleur secret connu de la vente du monde par Ivan Misner, Ph.D., qui est également le Président et le fondateur de BNI (réseau Int'l d'affaires) , de la plus grandes gestion de réseau des affaires du monde et organisation de référence.
8. Créez un programme de récompenses: Presque chaque affaires principales ? des supermarchés aux magasins de fourniture de bureau aux cartes de degré de solvabilité ? a un programme de récompenses. Une partie offre des escomptes à ses clients sous forme de degré de solvabilité vers un futur achat, ou des incitations spéciales de produit (c.-à-d. l'achat un obtiennent un libre) ou dans certains cas même argent comptant-en arrière. Vous pouvez créer votre propre programme de récompenses comme manière de maintenir et récompenser les clients qui payent leurs factures à l'heure ou en avant de temps. Le coût est minimal à votre compagnie et résultats à l'avenir, achats plus élevés de valeur avec une fréquence accrue, et fidélité de client. Vous pouvez également mettre en application un programme de récompenses en tant qu'élément de votre système de référence.
En mettant en application quelques ou tous ces stratégies, vous pouvez aider à vous assurer que l'argent comptant continue à couler et vos affaires demeurent une entité viable.
Ã"â© 2005, M. Houston De Fléole des prés. Tous droits réservés.
M. Houston de fléole des prés est le président de Houston et des associés, une gestion de dette commerciale et société de conseil en affaires basées en île de Staten, New York avec les bureaux filiales en Texas, Californie et Floride, (http://www.houstonandassociates.com). En 2005, Tim a lancé SmallBizSaver.com (http://www.smallbizsaver.com) qui est consacré à aider de petites entreprises pour rester dans les affaires.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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