6 changements que vous pouvez faire pour augmenter des bénéfices
Je lis une fois que quelque chose comme 30 pour cent de toute l'eau buvable obtient gaspillée sur le chemin au consommateur par les pipes perméables. De même, vos affaires peuvent laisser le revenu potentiel s'égoutter loin, pour être perdues pour toujours, partout. Employez cette liste de contrôle pour s'assurer que vous profitez meilleur de toutes les occasions pour les revenus qui arriveraient sans risque si vous branchiez seulement vers le haut de ces trous.
1. Améliorez votre followup. Selon l'association nationale de cadre commercial, seulement environ deux pour cent de ventes se produisent sur le premier contact. Quatre-vingts pour cent de ventes exigent au moins cinq contacts avant que la transaction se produise. Cela signifie cela si vous mettez dehors votre message de ventes juste une fois ou deux fois, vous sont à peine hors de la porte. Tels qui pourraient par la suite acheter sont commencement à peine égal pour prêter l'attention. Vous devez répéter que message à plusieurs reprises avant qu'il réveille les personnes occupées à ce que vous offrez.
2. Mettez vos activités de vente dans les délais avec un plan. Je vois que beaucoup d'entreprises bedeviled par le syndrome d'"régal ou de famine", où elles arrêtent le marketing quand les temps sont bons et n'ont donc aucune canalisation leur apporter en place de nouveaux fils quand l'économie ralentit. Ils obtiennent le marketing occupé, mais il y a un délai avant que les affaires nouvelles entrent, et quand elles , ils arrêtent le marketing une fois de plus, gardant aller de cycle. Au lieu de cela, investissez le temps ou l'argent en créant un plan de vente qui vous indique dans quoi faire chaque semaine ou mois pour continuer des affaires entrer continuellement. S'il est trop pour que vous manipuliez, louer des aides ou les externaliser aux collègues affamés mais compétents.
3. Augmentez votre productivité personnelle en travaillant à vos heures plus créatrices. Une fois que j'incitais un firestorm de la critique sur le forum du P.R. de CompuServe's en indiquant que je passe à peine jamais plus d'une heure écrivant un communiqué de presse. D'autres professionnels de P.R. étaient d'avis que je ne pourrais pas probablement créer le travail décent qui rapidement. Bien, je , et voici mon secret : après un processus que les chercheurs de créativité vous diront que est employé par les scientifiques et les inventeurs supérieurs, j'absorbe tous les faits et définis le défi pour me, puis vais dormir, prends une promenade ou une mesure dans la douche. Dans un jour, mon esprit sans connaissance m'apporte une expérience d'"Eureka" avec un titre terrible. Le reste du communiqué de presse verse hors de la droite après le titre. M'ai eu me suis assis pour essayer, essayer, essayer d'écrire que le document, cela prendrait à triple le temps et n'atteindrait pas la même qualité.
4. Arrêtez les activités improductives de vente, amplifiant vos bénéfices. En annonçant le pour savez que la plupart de publicité ne fonctionne pas, mais ils continuent à dépenser comme fou parce qu'une partie d'elle . Si vous pouvez identifier que les efforts de vente à vous ne donnent pas vous à un retour, et arrêter l'argent et l'énergie de poche sur ceux, vous gagnerez plus de ce que vous dépensez. Évidemment, il peut être difficile parfois d'indiquer exactement ce qui apporte réellement les clients et les clients. Cependant, si vous commencez demander à chaque nouvel acheteur comment ils ont entendu parler de vous et maintiennent les réponses, les modèles émergent presque toujours. Un artiste graphique a appris par ce genre de recherche que presque toute sa clientèle est venu du mot de la bouche et d'aucun de son ADS dans le journal local d'affaires. Naturellement, la découverte opposée pourrait s'être produite, aussi. Ne supposez pas, ne découvrez pas !
5. Lancez sur le marché plus souvent à votre base de client - beaucoup plus souvent. À peine n'importe qui reste dans le contact avec exister et après des clients assez souvent. Ils pensent qu'ils pourraient "tracasser" leur clientèle en les faisant savoir de nouveaux produits, occasions d'acheter avant une augmentation des prix, histoires de succès d'autres clients comme eux, et ainsi de suite. Nope, il n'est pas aussi. Au contraire, rester dans le contact s'assure que vous restez dans la conscience des personnes qui ont fait des affaires avec vous avant, de sorte que quand ils ont besoin de vous encore, ils viennent à vous plutôt que vont à vos concurrents.
6. L'aide de location pour mécanique charge ou un aide virtuel d'aider à contrôler des communications. Sentiment accablé ? Si vous pouvez faire, disons, $100 faire d'heure ce que vous faites mieux, vous ne devrait pas être dépense trop d'énergie sur des choses courantes comme bourrer des enveloppes, faisant des courses comme aller à la banque et le magasin de copie ou le remontage glisse pour votre conférence prochaine. Au lieu de cela, le salaire quelqu'un $25 par heure pour obtenir ceux le to-do's accompli et pour vous libérer obtiennent jusqu'à le travail plus haut payé accompli. Une exception à ce principe est quand vous faites le réitéré charge comme coupure ou repos des activités d'acquisition de l'argent qui vous fatiguent dehors.
L'augmentation de votre productivité signifie augmenter le revenu de vos affaires sans dépenser plus de travailler d'heures. Obtenez commencé sur au moins un d'aujourd'hui ci-dessus !
Marcia Yudkin est l'auteur de 6 étapes pour libérer la publicité et 10 autres livres. Elle court un emplacement privé de membre, MarketingforMore.com, qui soutient les propriétaires d'affaires qui accroissent leurs entreprises. Apprenez comment éviter les erreurs des prix les plus communs dans son rapport libre, "chargent plus et les obtiennent," disponible de http://www.marketingformore.com/survey.htm .
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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