Les Secrets Derrière La Vente Hypnotique
L'hypnose a été un mot tabou pour loin trop long. Et beaucoup de gens la voient dans une lumière mystique. Pourtant ce qu'ils ne réalisent pas est que l'hypnose est un état naturel éprouvé par chacun chaque seul jour. Et elle a lieu seulement ces derniers temps, les professionnels de ces affaires ont découvert la puissance de l'hypnose et ont amplifié leurs ventes et leurs entreprises.
Ainsi que spécifiquement le soporifique vend-il ? C'est un processus à la transe votre perspective avec le produit ou service vous offre comme solution à leur besoin ou veut. Si vous vous demandez si c'est manipulation, il n'est pas. Pour aller bien avec succès à un vendeur hypnotique, il est impératif d'avoir l'intérêt du client au coeur. Votre foyer devrait congruently être sur entretenir le client plutôt que la fermeture juste l'affaire.
SAVEZ VOTRE PERSPECTIVE
La vente hypnotique fonctionne parce qu'elle vous aide à écouter et à prêter l'attention à la perspective d'une manière entièrement nouvelle. Vous commencez à écouter non seulement leur choix de mot, mais également le type de langue qu'ils emploient. La raison du succès avec ce type d'approche de ventes est parce qu'elle a été modelée après les vendeurs réussis. Est exactement il ce que les interprètes de dessus font déjà. Ainsi ceci prend la conjecture hors de lui et vous donne les outils spécifiques et les stratégies pour intégrer dans votre propre modèle de vente.
LA LANGUE DE VOTRE PERSPECTIVE
Jetons un coup d'oeil plus étroit aux trois types possibles de langue que une perspective pourrait employer. Quoique je les explique en tant que différents types, il est important de noter que nous incorporons chacun des trois modèles, juste à différentes heures. Quand vous reflétez en arrière la langue du client, vous créez le rapport immédiat. En outre, l'étude du modèle individuel d'une perspective vous donne l'perspicacité vive dans leur modèle du monde, qui vous permet alors de travailler votre présentation.
"La Perspective Visuelle"
Quand vous entendez des mots comme "voyez, apparaît, les regards," ou les expressions comme l'"image ceci, sembler clairs, futur lumineux," ceux-ci sont tous des mots visuels. Ceci signifie que nous accédons à des images dans nos esprits pour nous comprendre des mots. Ces images peuvent être encore ou dans a film-comme l'ordre. Elles pourraient être lumineuses ou faibles, certaines ou brouillées, en couleurs ou noir et blanc. Ce genre de perspective voudra le mouvement et parlera probablement tout à fait rapidement.
"La Perspective Auditive"
Il peut y avoir des périodes où entendez les mots comme "écoutez, bruits, clics," ou les expressions comme "l'ok sain, écoutent ceci, sonne une cloche," ceux-ci sont tous des mots auditifs. Ici nous accédons à des bruits pour faire la signification des mots que nous entendons. Ces bruits peuvent être forts ou tranquillité, espace libre ou insonorisé, haute ou bas lancé, plaisant ou désagréable dans la tonalité. Cette perspective parlera plus mélodieusement.
"La Perspective Cinesthésique"
Parfois vous pouvez entendre des mots comme le "sentir, prise, poignée, prise," ou les expressions comme la "prise de prise de, le sentiment lourd, ou la réponse d'intestin," ceux-ci sont tous des mots cinesthésiques ou de sentiment. Ceci signifie que nous accédons à nos sentiments pour nous comprendre des mots. Ces sentiments peuvent être lourds ou légers, frais ou chauds, pressurisés ou tintants, se déplaçant ou toujours. Ce genre de perspective parlera et se déplacera tout à fait lentement comme lui ou elle sent chaque mot.
DIX TIP SUR LA VENTE HYPNOTIQUE EFFICACE
Les cadres et les professionnels de ventes me demandent de même toujours ce qui est la manière la plus rapide que je peux apprendre ces qualifications hormis s'occuper d'une de vos formations de ventes hypnotiques. Et ma réponse est toujours identique ; il n'y a aucun produit de remplacement pour la formation et obtenir l'expérience sous votre ceinture. Cependant s'il y avait dix bouts que je voudrais donner à vous à une formation ou autrement, elle serait la suivante :
1. Trouvez votre propre état charismatique de persuasion. Avant que vous approchiez jamais une perspective assurez-vous que vous êtes dans un état d'esprit optimal. Un exercice mental rapide que vous pouvez faire doit penser aux périodes quand vous étiez plein d'humour, fortement influent, enthousiaste, et confiant, avec des périodes où vous communiquiez efficacement et absolument certain au sujet de vous-même. L'étape dans une combinaison de ces états avant vous prennent une mesure vers votre perspective.
2. Faites un pas dans leur transe. Quand vous entrez dans une compagnie vous faites un pas à leur monde, et leur monde a son propre pas et ses propres règles. Vous assurez ainsi vous les rencontrer où ils sont. Si c'est un endroit d'énergie élevée, augmentez votre propre force. S'il est lent et avec du recul, ralentissent avec eux. Ceci vous permettra de faire un pas dans le rythme de leur environnement.
3. Établissez le Rapport. Une fois que vous rencontrez votre perspective, obtenez le rapport avec eux. L'allumette et reflètent leurs mouvements. Reposez-vous comme ils s'asseyent. Parlez seulement pendant que rapide ils parlent. Étonnamment, les gens s'aiment. Et d'une manière primordiale les gens aiment se voir dans d'autres. Et en assortissant et en reflétant, vous dites unconsciously à eux, "je suis pendant que vous êtes." Cependant, soyez subtile avec ce processus. Underplay lui et eux ne le notera pas même. Évitez d'assortir ou refléter tout ce qui est idiosyncratique à eux tels qu'un mou ou un mouvement convulsif. Ce genre de comportement manifeste pourrait casser le rapport.
4. Introduisez-les dans votre transe. Quand vous vous sentez avoir établi une quantité considérable de rapport, alors il est temps de les introduire dans votre monde. Obtenez-les de se concentrer dedans sur vous, ainsi ils ne sont plus distraits par leurs environnements. En vieux jours de l'hypnose, un hypnotist vous ferait regarder la roue se développante en spirales. Les professionnels hypnotiques de ventes créent le même genre de transe comme l'état avec leurs présentations.
5. Entrez-les dans un bon état. Car leur attention fixe sur vous, ils pourraient encore être dans l'état d'esprit de leur dernière activité. S'il était un plaisant, c'est très bien, si pas, alors s'assure vous les entrer dans un bon état d'esprit (bonne humeur). Les gens prennent des décisions à l'intérieur de des états mentaux. Il est important d'entrer votre perspective dans un grand état d'esprit ainsi quand ils décident d'aller de pair avec votre produit ou service ; ils associeront toujours de bons sentiments à cette décision. C'est la première règle pour éliminer les remords de l'acheteur.
6. Trouvez leurs déclenchements émotifs. Peuplez l'achat avec leurs émotions et le justifiez et rationalisez avec la logique. Ainsi il est impératif de découvrir leurs raisons émotives d'acheter. Est-il à éloigner de la douleur de ne pas avoir votre produit ou à entretenir (avantage perçu) ou plaisir de l'avoir ? Ou peut-être un peu de tous les deux. Une fois que des déclenchements ou les boutons chauds sont découverts, les professionnels hypnotiques de ventes les utilisent pour persuader la perspective achetant leur produit ou service.
7. Deviennent un storyteller. Nous toutes les histoires d'amour. Par des histoires vous pouvez convaincre quelqu'un de n'importe quoi parce qu'il est toujours fait d'une façon secrète. Dites-leur les histoires des clients précédents et comme elles heureuses servaient vous ou votre service ou produit. Ne dites pas qu'il aiment un testimonial ; au lieu de cela partagez-l'avec eux comme un drame. Regardez une certaine TV ; ventes de drame ! Les professionnels hypnotiques de ventes sont les storytellers principaux.
8. Soyez le premier pour évoquer des objections. Quand une perspective évoque un souci, ce s'appelle une objection. Si vous évoquez l'objection, alors vous pouvez encadrer ses attributs positifs et faire votre produit ou entretenir contraindre. Les professionnels hypnotiques de ventes sont tout à fait au courant des objections communes liées à leur industrie, produit, ou service, et ils se préparent en avant de l'heure d'inoculer leur perspective de ces objections.
9. Montrez-leur le futur alternatif. Employez vos histoires pour les peindre une image comme de ce qu'il devrait ne pas avoir votre produit ou service. Ceci va de nouveau à découvrir leurs déclenchements émotifs. S'ils éloignent de la douleur de ne pas avoir votre produit ou service, soyez alors vraiment descriptif avec ce futur possible. S'ils préfèrent se déplacer vers le plaisir d'avoir votre produit ou service ; peignez-alors les une image de la façon dont grand il sera quand ils emploient votre produit ou service. C'est la deuxième règle pour éliminer les remords de l'acheteur.
10. Remerciez-les et renforcez leur décision. Vous assurez toujours vous les remercier parce que sans eux vous ne seriez pas là. Les clients sont la ligne de sauvetage à n'importe quelles affaires réussies. Plantez une graine pour leur prochain achat et tandis qu'ils sont toujours du fait la grande humeur, suggèrent ils partagent leur expérience avec leurs associés et amis. C'est une manière hypnotique de demander une référence. Deux choses se produiront en raison de leur partage de leur expérience. D'abord, elle renforcera leur bonne décision au sujet d'employer votre produit ou service. En second lieu, ils entreront automatiquement dans cette grande humeur chaque fois qu'ils parlent de vous, votre produit, ou votre service. Et quand leurs amis ou associés s'enquièrent au sujet de la grande humeur, vous obtiendrez la publicité libre. C'est la troisième règle pour éliminer les remords de l'acheteur.
OÙ COMMENCEZ-VOUS ?
On commence à maîtriser la vente hypnotique près commençant par le premier bout et obtenir vraiment que vers le bas bon. Le processus pour maîtriser la vente hypnotique est la même manière que vous mangeriez une pastèque ; une morsure à la fois. La clef ici doit l'intégrer dans votre propre modèle, pour ne pas devenir un robot. Ajoutez votre propre talent une fois que vous avez maîtrisé chaque ensemble de compétence.
Après que vous pratiquiez chaque bout, vous noterez une augmentation apparente de vos ventes, rapports améliorés avec de vieux et nouveaux clients, et de plus de références. Maintenant comme vous commencez à comprendre les secrets des interprètes supérieurs en utilisant la vente hypnotique, considérez ce que ce serait valeur à vous. Calculez la valeur de la vie d'un client. Ces qualifications en valeur ne sont-elles pas votre recherche ?
Si vous n'êtes pas sûr si j'employais le soporifique vendant des techniques dans tout cet article vous pouvez vouloir le lire encore !
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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