Comment acquérir plus mène
Les techniques de prospection les plus efficaces ont été indiquées dans le 1er août 2002, l'issue de TIP (URL à la fin de l'article) qui a résulté d'un aperçu des conseillers financiers gagnant plus de $200.000 annuellement.
Voici comment elles ont évalué les techniques suivantes : 100.0% pour des références des clients, et des non-clients 69.6% pour contacter des clients par le téléphone, ou chez la personne 60.9% pour des conférences, classes de enseignement 60.9% pour des discours, des entretiens aux assistances civiques, commerciales, et choisies 56.5% pour la participation aux organismes composés de clients 47.8% pour le bulletin imprimé, expédié ou main-livré 43.5% pour le bulletin électronique, envoyé par fax, envoyé, ou sur le site Web 43.5% pour des articles d'écriture pour des journaux, des magasins, ou des livres 34.8% pour des relations publiques professionnelles 26.1% pour l'envoi par courrier électronique à froid, envoyer, ou les brochures de expédition, etc. 21.7% pour travailler avec les médias 17.4% pour appeler froid, par le téléphone, ou chez la personne 17.4% pour le site Web se concentrant sur vous, et vos affaires 8.7% pour des listes d'annuaire 4.3% pour annoncer en journaux, des magasins pour améliorer votre prospection réapproprient le temps ou l'argent que vous avez été dépense sur des techniques dans la partie plus inférieure de la liste à ceux vous ont essayer encore dans la cloison supérieure.
Le plus facile à ajouter est un bulletin. Commencez par l'achat où vous pouvez l'imprimer ou envoyer aux clients, et des perspectives.
Demandez alors aux clients que vous l'aviez envoyé à pour les références. Dans la première issue à ces références incluez une note qui indique « Bill Smith m'a dit que vous trouveriez mon bulletin utile ».
Pour maximiser des références travaillez sur un marché de place. Si vous avez affaire principalement avec des dentistes, par exemple, ils connaissent d'autres dentistes avec qui ils peuvent vous mettre en rapport en tant que quelqu'un qui se spécialise en conseillant des dentistes.
Vos conférences, discours, bulletins, etc. peuvent également viser leurs besoins.
La prospection réussie est un processus régulier continu. C'est la matière première, le minerai, dont à partir des ventes sont effectuées.
Faites ainsi prospecter votre activité quotidienne primaire.
Garantissez les droits d'auteur 2005, Donald F. Pooley, Inc.
Don Pooley a partagé son savoir-faire de vente avec des assistances les villes, à Londres, en Australie, la Chicago, à New York, à San Francisco, au Hong Kong, et au Singapour canadiens principaux, et maintenant dans sa publication électronique libre, TIP. Souscrivez chez http://www.eTIP.ca/, ou obtenez les téléchargements libres d'article, et la redistribution redresse l'information chez http://www.eTIP.ca/Downloads/Publish.html
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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