Pourquoi vous achetez, la troisième partie
Encore plus de découvertes de la récente étude du comportement dans l'économie: Over-Valuing "mine", un peuple toujours plus de valeur sur les choses elles-mêmes, même si leur "propriété" est temporaire. La recherche est intéressante, et j'ai souvent vu ce phénomène utilisé par les vendeurs sur les bus en Equateur. Un produit est poussée dans vos mains, et après dix minutes de pitch de vente, vous payez ou de donner en retour "de votre" article. C'est un moyen très efficace technique.Regret AversionOf cours, vous devez miser pour gagner $ 10 $ 20 sur un tirage au sort, mais pour beaucoup, la peur de regret (j'ai perdu $ 10!) L'emporte sur le désir de profit (j'ai gagné 20 $!). Les demandes de cette facette de la nature humaine dans la façon dont vous présenter les choses. Avec une personne qui a une forte tendance à l'aversion au regret, vous aurez plus de chances de faire une vente, en proposant ce qui sera perdu si il does't acheter, en promettant que la grande benefits.Refusal To "Book" LossesI souvent vu cela quand je travaillé dans un casino. La perte ne semble pas réel vers le lecteur jusqu'à ce qu'il quitte la table, il reste et perd plus. Il ya des milliers de casinos en ce moment, de perdre plus d'argent et marmonnant: "Je veux juste de se venger." Investors régulièrement investissements perdre tout simplement parce que de les vendre est un aveu de la vérité. Demandez-leur les stocks qui auront le plus de retour, et ils n'auront pas leur nom perdre. Ils ne se vendra pas à investir l'argent dans les stocks de mieux qu'ils ne le nom, qui serait la chose logique à do.The Future of Behavioral EconomicsThe science du comportement de l'économie est de plus en plus domaine, en plus d'études se fait chaque année. Même si elle n'a pas eu beaucoup d'transfert au monde des affaires pour le moment, les techniques à l'étude ont certes été utilisés depuis des siècles. Savoir, et vous pouvez bénéficier - Ou de protéger yourself.Steve Gillman a étudié tous les aspects de l'argent pendant trente ans. Vous pouvez trouver plus d'informations intéressantes et utiles sur son site Internet; http://www.UnusualWaysToMakeMoney.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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