Arrêter de parler - la vente
La vente n'est pas de parler. Il écoute. Vous mai ont entendu l'adage «la première personne qui parle, perd». Et, il est vrai, la plupart du temps. Il existe des dizaines de raisons d'arrêter de parler, vous pouvez donc commencer à vendre. Voici quelques une valeur de l'écoute: Let Them Take Center StageMost les gens plutôt que d'écouter parler. Lorsque vous travaillez avec un acheteur potentiel, c'est une bonne idée de laisser leur ego au centre en leur permettant de ne plus de la parler. Avec quelques questions bien pensé, vous pouvez en apprendre beaucoup sur la façon dont votre produit ou service correspond à leurs besoins et leurs désirs. Rappelez-vous, ce qui est en jeu n'est pas votre ego, mais une vente. Alors, laissez-les exercer leur ego pour le bien de votre vente. Laissez-les parler si vous pouvez en apprendre suffisamment pour commencer à vendre. Il s'agit d'une victoire? gagnent l'occasion, de leur ego et se caresser votre vente se charge de la made.Let Them GunEverything, vous pouvez apprendre par l'écoute est un potentiel bullet quand il s'agit de tirer la gâchette sur la clôture d'une vente. Comme ils parlent de leurs préoccupations et leurs intérêts, vous devriez être à l'écoute pour les points de tourner à leur retour au cours de la dernières étapes de la vente conversation. Ne faites pas l'erreur de parler sur les points essentiels des personnes vous si vous les écouter. Vous voulez prendre soin but avec les balles qu'ils ont chargé. Si vous n'avez pas arrêter de parler, vous pourriez vous en tirer le foot.Let Them Circle WagonsGiven la chance, la plupart des gens vous diront de leurs griefs et leurs préoccupations. Il est tout naturel de devenir défensive lorsque vous êtes au milieu d'un processus de prise de décision. Là encore, certains pré-planifiées questions, une bonne compréhension des principaux points et une écoute vous aidera à briser les barrières d'une personne présente. Comme bien des cercles comme les wagons de leur défense, peut-être il ya toujours une place dans le centre de leurs préoccupations et à l'occasion de conclure la vente. Si vous êtes trop occupés à parler de votre façon, vous aurez sûrement manquer aucune les ouvertures qui existent pour rendre plus difficile la vente de la chose à faire est d'arrêter de parler, mais c'est la façon la plus simple de commencer à selling.Reprinted du bénéfice Puzzle - Free Small Business Course, un outil idéal pour de penser à quelqu'un, de la planification, le démarrage, le fonctionnement ou la croissance d'une petite ou à domicile business.Copyright 2005 Don Osborne - Tous droits réservés.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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