Gestion de réseau occasionnelle
Ce qui vient à l'esprit quand vous pensez à la gestion de réseau -- parties de cocktail ? Se serrer la main et des cartes de visite professionnelle de visite d'échange à une chambre de commerce des événements ? Lignes sans fin des personnes impatientes de te faire un client ? Paumes en sueur et panique ?
La gestion de réseau n'est pas au sujet de combien de cartes de visite professionnelle de visite vous pouvez rassembler -- elle est au sujet d'établir un long terme et un RAPPORT mutuellement salutaire avec une autre personne d'affaires. Et elle ne doit pas être douloureuse ou obligatoire ! Quand vous la faites la bonne manière -- la gestion de réseau est aussi normale que commençant vers le haut d'une conversation occasionnelle. Laissez-moi te montrer comment…
LA SCÈNE : LE BUREAU DE MON CHIROPRAKTEUR
Ainsi je lis un magazine dans la salle d'attente au bureau de mon chiroprakteur -- Je suis exceptionnellement premier pour un rendez-vous. Un autre patient marche dedans -- un femme a appelé Susan avant laquelle j'ai vu là plusieurs fois mais non jamais parlé à. Elle s'assied et des sourires, et nous frappons vers le haut d'une conversation de non-affaires. Nous parlons au sujet de la chiropraxie, le trafic (toujours une matière populaire à Atlanta !), et je demande par la suite ce qu'elle fait pour une vie. Elle s'avère que Susan est un entraîneur personnel. Je lui dis que je suis un organisateur professionnel et nous passons le reste de mon délai d'attente comparant nos expériences aux clients.
L'aspect important à noter ici est que notre rapport d'affaires commence en tant que personnel -- juste comme toute autre connaissance occasionnelle. Vous savez déjà faire ceci avec des personnes -- vous commencez vers le haut des conversations sans cérémonie journalières de votre vie. Mais la minute vous attachez le terme « réseau » à vos actions, vous attachez également une cargaison des préconceptions et des ESPÉRANCES. Ne pensez pas à où ce rapport mènera 5 ans en bas de la route -- soyez juste amical et intéressé.
ÉTABLIR LE RAPPORT
Car le réceptionniste appelle mon nom pour mon rendez-vous, je demande à Susan certaines de ses cartes de visite professionnelle de visite. Je lui dis que plusieurs de mes clients ont besoin d'aide à plus long terme avec leurs buts que je peux donner -- et elle s'occupent de si je mettais en rapport des gens avec elle quand un besoin se fait sentir. Il est fortement peu probable que Susan me tournera pour avaler, à moins qu'elle soit juste accablée avec des clients. Elle accepte aimablement mon offre, et fait la même chose en échange. Nous manières de cartes de visite professionnelle et de pièce de visite d'échange.
Notez que je n'ai pas dit à Susan, « m'envoient vos clients qui doivent obtenir mieux organisés. » Au lieu de cela, j'ai offert de faire quelque chose pour elle. La gestion de réseau n'est pas au sujet de ce qu'obtenir vous pouvez, il est au sujet de ce que vous devez donner. Si vous n'avez pas une référence pour cette personne, suggérez un livre ou un article intéressant et offrez à l'appel ou à l'email avec l'information. Ou offre pour accrocher la personne vers le haut avec un autre professionnel vous savez qui pourrait également être un bon gateopener. Mais ne vous attendez à rien en échange -- la minute où vous pensez, « ce qui est dans lui pour moi ? » vous tuez le rapport.
CONNAISSEZ VOTRE RÉSEAU
Je suis arrivé en arrière à mon bureau plus tard que le jour et appelé autour à quelques autres amis j'a su qui étaient les entraîneurs ou avait fonctionné avec des entraîneurs. Le nom de Susan a été soulevé plusieurs fois, et chacun que j'ai parlé chanté lui des éloges. C'est important pour moi -- Je ne veux pas ruiner ma réputation en se référant mes clients à quelqu'un qui fournit le service à la clientèle pauvre. Soyez sûr de vérifier les personnes dans votre réseau avant d'envoyer à vos clients leur manière. la gestion de réseau naïve peut être plus mauvaise qu'aucune gestion de réseau du tout !
SUIVEZ À TRAVERS
J'ai envoyé à Susan une note rapide cet après-midi lui indiquant à quel point elle gentille était de lui parler. J'ai également inclus des références pour deux clients qui avaient recherché un bon entraîneur personnel. Il est important que vous suivi rapidement quand vous faites une nouvelle connaissance. Vous vous tiendrez vraiment dehors en tant qu'individu consciencieux si vous faites ce que vous dites vous suffirez quand vous dites que vous le ferez (n'est pas lui triste que ce n'est pas la norme ? !) Ils disent que vous n'avez jamais une seconde chance de faire une première impression, mais ce n'est pas toujours vraie. Parfois, l'impression qui colle avec une personne est celle qui vient après votre note ou appel de suivi.
ÉTABLIR LE RAPPORT
On ne l'exige pas que vous renvoyez des clients à chaque contact de gestion de réseau que vous avez. Que j'envoie la manière de n'importe quelle Susan de travail ou pas, j'ai jeté les fondements pour un long et prospère rapport. Je reste en contact avec Susan en coupant les articles qui pourraient l'intéresser, la faisant savoir des fonctions d'affaires qu'elle peut vouloir être présente, et se réunissant pour le café chaque une fois dedans pendant quelque temps. Elle pense tendrement à moi parce que je sors de ma manière pour elle. Et elle a épongé libéralement.
Dans an et demi que nous nous sommes connus, Susan m'a envoyé 4 nouveaux clients, accrochés me vers le haut avec au moins les grands gateopeners une douzaine, et donnés me des suggestions innombrables pour s'élever et augmenter mes affaires. Chaque nouvelle personne avec qui vous frappez vers le haut d'une conversation a le potentiel de doubler ou de tripler votre réseau avec le temps. Est c'au sujet de ce que la gestion de réseau occasionnelle est tout.
Le panier de pêche de Ramona est un organisateur professionnel et le fondateur d'OnlineOrganizing.com -- un guichet unique basé sur le WEB offrant tout qui vous devez obtenir a organisé à la maison ou au travail. Chez OnlineOrganizing.com, vous pouvez obtenir une référence à un organisateur près de vous, faites des emplettes pour les derniers produits de organisation, obtenez des tonnes de conseils libres, et apprenez même comment devenir un organisateur professionnel ou établir vos affaires de organisation existantes. Et si vous voudriez lire plus d'articles concernant organiser votre vie ou établir vos affaires, obtenez un abonnement libre au « obtiennent organisés » et « organisés pour les bulletins vivants d'A ». Veuillez visiter http://www.OnlineOrganizing.com ou entrez en contact avec Ramona directement à ramona@onlineorganizing.com pour plus d'information.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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