10 Bouts Pour surmonter Votre Crainte De la Vente
Ahh. Vente. Parfois, c'est un mot qui est redouté et craint par tout sauf les propriétaires les plus intrépides d'affaires. Il semble que, quoique nous tous sachions que nous devons "vendre" nos produits et services, bon nombre d'entre nous sentir craintif ou impatient au sujet de faire réellement ainsi.
Ces 10 bouts sont conçus pour vous aider à décaler hors de votre crainte, et dans l'excitation, au sujet de partager votre produit ou service.
1) savent la source de votre crainte. Ce bout nous rappelle qu'il est nécessaire, premier, de savoir de ce que nous avons peur. Le plus souvent, craintes de la vente venues sous plusieurs formes. Nous nous inquiétons de ne pas être aimé, ou être perçu comme arriviste, nous (secrètement) nous inquiétons que notre produit ou le service ne pourrait pas exécuter comme nous disons, ou nous luttons avec l'idée du rejet. Savoir la source de votre crainte (parfois ce peut être une combinaison) est une partie importante de surmonter votre crainte de la vente.
2) agir pour adresser la source. De cette façon, vous agissez pour surmonter votre crainte. Dans certains cas, ceci pourrait signifier que vous améliorez votre produit ou service (vous pouvez employer le feedback de la clientèle pour ceci), ou vous pouvez trouver des moyens de partager votre produit par service d'une manière dont se sent plus authentique et normal vous. Vous pouvez également trouver des moyens "de rebondir" après que le rejet il est plus facile faire que, d'ailleurs, si vous ne prenez pas "pas" personnellement.
3) enthousiasme de trouvaille pour ce que vous offrez. Une des meilleures techniques que je jamais surmontais ma crainte de la vente a dû brancher sur ma passion et enthousiasme pour ce que j'offre. Je fais une liste de tous les avantages vraiment merveilleux et succès des clients passés. J'accroche cette liste tout près où je peux la voir journalière. Essayez ceci pour vous-même - votre confiance montera en flèche.
4) décalent votre perspective. Comment se sentirait-il pour penser à vous-même comme "partageant l'information" à ce que vous ? Ou "montrant bénéficie" ou "partageant votre passion?" Si vous vous sentez inconfortable ou impatient au sujet de l'"vente" - trouvez une manière de décaler votre perspective à une de partager l'information plutôt que d'"convaincre quelqu'un d'acheter."
5) commencent petit. Très souvent, les gens tendent à aborder des projets beaucoup plus grands qu'ils peuvent confortablement manipuler. Quand vous voulez surmonter votre crainte de la vente, commencez petit. Peut-être vous partagerez vos affaires nouvelles avec quelques uns avez fait confiance à des amis d'abord et trouvez ensuite graduellement des moyens d'augmenter votre partage pour inclure un plus grand cercle. Les personnes les plus réussies d'affaires sont ceux qui interactif avec d'autres dans de manière une trouvaille authentique et passionnée ainsi une manière dont se sent confortable avec vous et le séjour avec lui.
6) maintiennent vos succès. Maintenez "gagne" ou journal de succès voisin et enregistre vos accomplissements dans lui chaque jour. Ceci vous aidera à rester averti de juste combien vous redressez. Nous oublions parfois ceci.
7) ont l'amusement avec lui. Plutôt que d'approcher ceci d'un lourd "devez", "ne sent pas la bonne" trouvaille de perspective un amusement, manière intéressante de partager la votre connaissance ou passion. Certains de mes clients ont jeté des parties, offertes les dons libres, products/services donné aux charités - toute la ces derniers était facile, amusement, et se produire de revenu. Quel serait amusement pour vous ?
8) le séjour s'est concentré sur vos résultats désirés. La plupart des personnes agissent et atteignent leurs buts parce qu'elles restent concentrées sur les avantages de faire ainsi. Parfois, se rappelant ce que vous voulez, pourquoi vous faites ceci peut vous aider à prendre la prochaine mesure et le prochain.
9) détachent de la façon dont les résultats apparaissent. Très souvent, nous obtenons vraiment attachés "faisant la vente" ou ayant une alerte de situation une certaine manière. Au lieu de cela, pourquoi pas le foyer sur des efforts "je donnera une grands, enthousiastes, et passionnés présentation" plutôt que résultats : "ils achèteront le nombre de X de ceci." Très souvent, si vous restez concentré sur l'effort - faisant un grand travail les résultats s'avèrent mieux que vous avez jamais imaginé.
10) continuent la pratique. Comme n'importe quelle autre compétence d'affaires, l'"vente" obtient plus facile plus que vous la faites. Sortez ainsi là, commencez petit, et continuez la pratique.
(c) 2003. Dr. Rachna D. Jain. Toutes les droites dans tous les médias réservés
Au sujet De l'Auteur
Dr. Rachna D. Jain est les ventes et l'entraîneur de vente et le directeur des opérations pour SalesCoachTraining.com. Engagez pour son bulletin libre d'email, des "ventes et les secrets de vente" pour apprendre plus ou pour contacter Dr. Jain directement, visitent svp http://www.SalesandMarketingCoach.com; coach@salesandmarketingcoach.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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