Briser la glace et remporter le plus de client
Où que vous vous tournez ces jours-ci, vous trouverez tous les articles portant sur la stratégie et la tactique à la disposition de l'homme de façon à faire une belle présentation de stratégies pour réussir tous les cours de négociations et de prospection et d'obtenir un client de commettre. Mais presque personne ne touche à la question de briser la glace avec un nouveau client et de gagner leur over.Experts dire qu'il ne prend que trois secondes pour faire une première impression. Cela ne donne pas beaucoup de temps pour vous éblouir avec quelqu'un de votre professionnalisme et à polir, en particulier depuis qu'il est si difficile de changer une première impression. Naturellement, qui laisse la plupart d'entre nous un peu concernés en cas de rencontre quelqu'un pour la très première fois, surtout si le lot est sur votre circonscription presentation.Since votre succès repose beaucoup sur votre approche de votre compréhension des objectifs du client potentiel et le but, c'est à vous de planifier ce premier moment de briser la glace. Si vous enquêter sur l'approche et l'attitude des principaux producteurs, vous découvrirez que tous utilisent des stratégies similaires pour une séance de vœux et un nouveau client. Parce qu'ils savent combien il est important de préparer la première réunion et comment il est crucial pour briser la glace correctement, ils sont bien prepared.Consequently, si la communication commence par un simple e-mail, appel téléphonique ou d'une personne à une autre visite, le premier contact est le plus important. Comment vous présentez-vous avec les questions que vous nous posez détermine votre succès. Et alors que rien ne garantit que l'une stratégie de travail à chaque fois, l'application de la suite de quelques techniques vous aideront à effectuer une impression qui sera très certainement un impact sur votre prochaine presentation.Make comte de votre première rencontre! La première et plus importante stratégie pour briser la glace est pleinement préparée. Et la meilleure façon de se préparer est de savoir tout ce que vous pouvez au sujet de l'entreprise ou l'individu que vous envisagez de traiter. Avant de prendre un rendez-vous, la conduite des préliminaires de recherche sur la société et individu, afin que vous vous sentez confiant lors de la première prise de contact. Bios ou d'articles sur la personne sont souvent publiées sur l'Internet, il est généralement facile à trouver information. En connaissant l'histoire de l'entreprise ou quelque chose au sujet de la personne, vous serez en meilleure position pour savoir ce que la perspective des besoins. Vous familiariser avec la perspective ouvre la voie à conversation.To gagner le respect d'un client potentiel, il ya beaucoup plus à la communication que de simples mots. Votre langage corporel et votre ton parler aussi fort que les mots que vous dire, chaque présentation doit être offerte avec bonne humeur et la confiance. Inutile de dire que votre apparence est d'une importance critique à la façon dont vous vous présentez. Se sentir bien à propos de votre apparence est d'une importance critique à la façon dont vous vous présentez. En fait, la confiance que vous sentez aussi bien sur vous et votre produit pourrait très bien être l'ingrédient principal pour gagner plus d'un client potentiel. Quand il s'agit de parler de votre produit et votre service, il est de votre la confiance et la foi dans votre produit ne fait plus que de la vente. Ainsi, au cours de la première heure de la réunion, saluer la personne avec une solide poignée de main avec un bon contact visuel. Stand et de marcher la tête haute, en gardant votre les épaules en arrière et votre tête droite. Et n'oubliez pas de smile.We parle beaucoup aujourd'hui de la valeur de la connexion avec une personne, mais qu'est-ce que cela signifie vraiment? Une connexion est lorsque deux personnes se rencontrent sur un terrain commun. Une façon vous pouvez vous connecter avec un potentiel de perspective est en cours par votre moi authentique. Laissez votre personnalité, l'intégrité et le sens de l'humour de briller à travers. Si la personne que vous êtes réunion est l'écart ou difficile de se connecter avec, ils ont peut-être besoin d'un peu plus convaincant. Ainsi, plutôt que de sauter à droite dans la présentation pour la vente de la minute, vous commencez à parler, parler d'abord mutuellement au sujet de certains sujets de conversation intéressante. Si vous avez votre les devoirs que vous connaissez déjà quelque chose au sujet de la société ou la personne, donc vous pouvez essayer d'ouvrir sur une note légère. Après quelques minutes, quand vous avez eu le temps de se détendre et à établir un rapport, vous pouvez vous lancer dans votre presentation.There mai être des moments où vous rencontrerez un client et vous ne vous sentez pas une connexion immédiate. Bien que votre premier instinct est de lancer et de trouver quelqu'un qui a un peu plus compatible, vous pouvez peut-être examiner la situation de l'affichage d'une nouvelle perspective. Considère que c'est un défi. Essayer de trouver des moyens de communiquer avec la personne et puis la réalisation, il peut être très gratifiant. Après tout, votre mission est d'être le plus ressource importante pour votre client donc votre objectif est d'impressionner le client potentiel avec votre capacité à résoudre leurs problèmes. Portez une attention particulière à ce que le client a vraiment besoin de l'écoute active. Ne pas surestimer ou de tenter de convaincre le client que ce que vous avez est absolument parfait pour eux. État clairement et simplement la façon dont vous serez en mesure d'aider le client. En gros, avant de quitter sur un client potentiel de faire tout votre possible de mieux comprendre les besoins du client. Si cela ne fonctionne pas, vous savez que vous lui a donné le meilleur shot.Listening à ce que votre client a à dire est extrêmement important. Il mai être de base de connaissances que l'on doit écouter et ne pas parler trop, mais dans notre exubérance de vendre, nous oublions souvent d'écouter. Quand faire attention à la conversation, vous apprendrez beaucoup sur le client potentiel. Par conséquent, une bonne règle est d'écouter plus, parler moins et de glaner les connaissances qui vous aideront à comprendre la perspective des objectifs, des préoccupations et des besoins globaux. Posez des questions, mais il faut bien faire attention aux réponses. En outre, l'utilisation de courtoisie en laissant le perspective que vous comprendre comment le temps est précieux pour lui. Si vous avez demandé 30 minutes, et le client potentiel a accepté, le respect frame.Breaking temps que la glace peut parfois semble être une tâche difficile, mais si vous êtes vraiment déterminé à aider votre client potentiel, il ne sera pas difficile. Soyez sincère, respectueux et ouvert d'esprit. Prenez le temps de comprendre les besoins du client et ils vont prendre le temps de comprendre le vôtre. Si vous planifier, préparer et gérer la première rupture de la glace de façon efficace, le potentiel de perspective sera bientôt considérée comme une entreprise bien établie associate.About Le Moment AuthorRobert - Auteur, Business Coach et stratège, il est l'auteur de best-seller, «Il ne prend qu'un petit instant de Score. Fondateur du groupe The Moment, un Small Business Coaching & Consulting Firm, Robert aide les entrepreneurs à exploiter leur potentiel et
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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