Maintenant est le moment idéal pour vendre!
Son agent. La nouvelle vient de sortir. Oui, nous sommes maintenant dans une récession! Duh. Comme si vous ne saviez pas. Les entreprises grandes et petites ont été licencier leurs salariés à droite et à gauche toute l'année. Le marché boursier sucks. Et maintenant ils nous disent que nous sommes dans une récession. Big deal. Je dis que c'est maintenant le moment idéal pour vendre. Pourquoi? Eh bien d'abord quand le pire moment pour vendre à l'est. Le pire moment pour vendre, c'est quand les gens sont. Quand quelqu'un est la complaisance, ils sont confortables. Et si elles sont confortables, ils ne sont pas dans la douleur. Et si elles ne sont pas dans la douleur de rien, ils n'ont pas besoin ou envie de rien. Et si elles n'ont pas besoin ou que vous voulez quelque chose, alors ils ne seront pas d'acheter quoi que ce soit! Les meilleurs moments sont à vendre quand les gens sont dans la douleur parce que leur entreprise soit en expansion ou de marchés. Pour la seconde moitié des années 90, les entreprises se développent comme un fou. Bien que ce soit quelque chose que nous considérons comme une bonne chose, il est une douleur qui lui est associée. La douleur est en suivant, ou en cours de préparation pour la croissance. En conséquence, les gens et les entreprises ont acheté comme un fou à la fin des 90. Maintenant, les entreprises contractantes. Il ya même plus de douleur à cet égard. Si vous pouvez aider les entreprises (ou individus) pour inverser la tendance à la contraction, de faire plus d'argent, ou de rendre moins pénible la contraction en économisant de l'argent, alors vous avez la possibilité d'une vente. La différence, c'est les entreprises sont désormais plus strictes quant à leur argent. Vous devez vous rendre à la réalité des décideurs plus rapide, et d'établir la valeur plus rapidement. Au cours de boomtimes vous pouvez être un peu sloppy dans votre vente. Au cours de contractions on ne peut pas se permettre de ne pas être au top de votre partie. Je sais que c'est évident pour beaucoup d'entre nous, mais parfois, il est facile à utiliser de nouvelles, que «nous sommes dans une récession" comme d'une excuse de la raison pour laquelle nos ventes suck. Si vos ventes ne sont succion du vent pour le moment, trouver un moyen de découvrir la douleur que vous pouvez résoudre maintenant pour vos prospects avec vos produits et services. Si vous ne pouvez pas trouver un moyen pour ce faire, puis aller vendre quelque chose où vous pouvez. Aujourd'hui, l'économie est différent, et il existe différentes motivations conduire. Déplacer avec les tendances, et non contre eux. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Tous droits Reserved.Shamus Brown est un des professionnels de la vente et l'ancien entraîneur de haute technologie de ventes pro qui a commencé sa carrière de vente à IBM. Shamus a écrit plus de 50 articles sur la vente et est le créateur de la Selling Skills populaires persuasif CD Audio Program. Vous pouvez lire la suite de Brown's Shamus ventes à http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ conseils et vous pouvez en apprendre plus sur ses ventes de persuasion, à la formation professionnelle
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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