L'anatomie d'une lettre de vente
Lorsque le Dr Frankenstein exclamé «il est vivant ... il est vivant", at-il pensé qu'il avait apporté merveilleuse nouvelle vie au monde. Ce qu'il a fait, c'est vraiment de créer un monstre. Il a pris un peu d'ici et d'une pièce à partir de là, et cousu tout. Puis, il a été bouleversée de voir comment les choses se sont. Beaucoup de commerçants de créer leurs propres monstres en forme de lettres de vente. Ils jettent tout en eux et sont alors en difficulté à la response.Sales lettres fonctionnent mieux lorsque vous avez quelque chose à vendre. Vous faites une offre. Trop de la vente des lettres de plus petites entreprises sont des "Salut mon nom est ..." école. Pour ce qui est à droite, je suis occupé, je ne se soucient pas si vous venez juste de commencer cette belle aventure, car vous l'amour de servir les gens. Que pouvez-vous faire pour moi en ce moment? Pourquoi devrais-je prendre le temps de lecture tout de votre lettre? Faites-moi une offre je ne peux pas refuser. Rapidement me convaincre que j'ai besoin de ce que vous avez à créer un meilleur offer.When monstre - er ventes lettre - où commencer Frankenstein fait sa plus grande erreur. Il a utilisé le mauvais droit head.The tête (ou titre) ou peut faire rupture de votre lettre. Focus on solidement sur votre marché cible. Adresse un gros problème de votre cible faces (en supposant que vous avez la solution pour elle) ou jouer sur leurs désirs. Si vous pouvez faire cela avec un habile jeu de mots, par tous les moyens, allez-y, mais si les mots ne sont pas votre fort, rester simple et directe. Il n'y a pas de parfaite longueur pour un titre, mais ne perdez pas de mots. Gardez-le à une phrase. Le fait est, pour les rendre plus care.Once vous avez attrapé avec votre titre. Ne les laissez pas s'échapper. Il mai paraître étrange, mais les derniers mots de votre lettre - le PS - sont souvent lus à droite après le titre. Une PS est la meilleure façon de mettre fin à votre lettre. Il sort du corps et saisit l'attention. Ne perdez pas votre PS. Dis quelque chose qui incitera le lecteur à revenir au début et commencer à read.The premier alinéa est crucial, pour arriver au point. Donnez-leur les cran de votre offre et ce qui rend votre offre va bien. Combien d'argent va-t-il sauver / gagner. Comment la vie est nettement améliorée. Quel que soit le fait que votre offre doit être valable there.By ce point, vous soit ont leur intérêt ou de ne pas faire. Si vous le faites, le reste de la lettre doit répondre aux questions de base et l'adresse de la commune de doute de votre lecteur de mai ont. Après tout, vous avez travaillé dur obtenir cette mesure, il serait dommage de les perdre sur un technicality.Fill le corps de votre lettre avec des avantages, et non pas caractéristiques. Donnez-lui la "so what" test. Si une prestation ne répond pas à la question "et alors?" de votre public cible, c'est un caractéristique de ne pas un avantage. Creusez plus profond, et découvrez ce que votre offre vraiment votre livre à target.Speak à votre cible dans leur langue. Ecrire informelle. Posez des questions rhétoriques. Créer une lettre que la conversation que vous pouvoir. Toutefois, prendre soin, en utilisant l'humour. Il peut se retourner, parce que nous n'avons pas tous le même sens. Sauf si vous savez à coup sûr, tenir à un humour minimum.Busy, occupé, occupé. Je sais, vous le savez. Tout le monde est occupé. Ils ont probablement pas lu tout le contenu de votre lettre, mais à les guider dans la bonne bits. Enhardirait les bits, ils tiennent à cœur. Il va les encourager à continuer à lire. (Mais pas de enhardirait votre société ou nom de produit. Votre noms de mai-être intéressant pour vous, mais ils ne sont pas ce qui est intéressant à votre cible.) Maintenant que vous avez dit quelle est votre offre, trouver quelqu'un d'autre pour leur dire aussi. Il semble beaucoup mieux venant de quelqu'un autre. Dans le corps de votre lettre, saupoudrer d'un témoignage ou deux. Ecrivez-les vous-même, et ensuite demander à l'un de vos meilleurs clients si ils être à l'aise qu'il soit cité dans le cadre de leur nom. Focus sur les résultats de votre les clients ont obtenus. Témoignages sont meilleures si elles sont crédibles et ne sont pas gush.Once vous avez abordé tous les doutes et de questions possibles dans l'organisme, il est temps de mettre votre bon pied à nouveau. Répétez votre offre. Et, si vous le pouvez, d'offrir une garantie de satisfaction. Faire essayer vos services un risque sans effort. Malheureusement, cela est difficile pour certaines entreprises de services parce que, souvent, leurs services ne sont pas directement quantifiable.Just pour vous rendre la vie plus difficile, avec des business-to-business marketing, garder votre lettre d'une page. Si votre lettre est plus d'une page, ré-écrire it.Before vous perdez votre lettre sur le monde, tenter un essai sur un petit nombre de perspectives. Ajustez-la en fonction de vos réponses. Ensuite, continuer à suivre vos réponses à affiner à la fois la lettre et votre lettre de ventes market.A cible ne sera pas tout faire. Gardez vos autres efforts de marketing, et n'oubliez pas de suivre rapidement sur toutes les pistes générées par votre letter.Put avec soin et compétence, une bonne lettre de vente préparer votre public pour vos ventes approche. Une lettre de vente sera à la recherche de leur you.Keith Thirgood, DirectorCapstone Creative Communications GroupHelping entreprises à obtenir plus d'affaires grâce à des produits novateurs marketinghttp: / / www.capstonecomm.com / Markham, Ontario, Canada 905-472-2330Subscribe à Thrive-on-line http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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