Réalisez votre comptage de références
Juste parce que nous recevons une référence, il ne signifie pas que la vente est à nous et l'affaire est clôturée même avant que nous établissons le contact.
Pour tous que vous savez, la personne t'étant référé peut avoir été également mentionné quelqu'un d'autre, ainsi ne prenez pas vos références pour accordé.
Traitez votre référence comme s'elle est quelqu'un avant laquelle vous n'avez jamais entendu parler, font pour vous croire étaient froid appelant et ont trouvé ce nom sur votre liste, et quand vous les avez appelées, elles ont montré l'intérêt pour votre produit.
Maintenant, vous ne traiteriez très jamais votre pour posséder le client durement gagné avec n'importe quoi mais le meilleur service à la clientèle, vous ?
Naturellement vous pas, vous avez trouvé ce client sur vos propres par le dur labeur et vous pour vouloir les garder.
Pensez à votre référence dans la même lumière.
Loin à beaucoup de fois j'ai vu les références qui ont été données aux gens qui les ont juste laissés s'asseoir autour pendant des jours. La prétention est, je croient, que parce que ce client leur a été mentionné, que c'est une affaire faite et eux peut prendre leur temps avec elle. Ce n'est pas le cas.
La minute où vous obtenez une référence, vous devrait appeler ce client, le simple fait que vous pensez une référence pour être une affaire faite, devrait être toute la raison dans le monde de les appeler immédiatement.
Le point de vue de clients….
Si un client recherche un produit ou un service particulier, et ils mettent le mot dehors sur la rue, ils s'attendront à un appel téléphonique très bientôt.
Laisse vous supposer regardaient pour faire mettre à jour votre salle de bains, et un ami à vous vous a mis en rapport avec un type qui installe des cuisines et des salles de bains, et vous n'avez jamais eu des nouvelles du type, et si vous faisiez c'était beaucoup de jours après que le type ait reçu votre référence. Vous ne seriez pas trop captivé probablement au sujet de faire des affaires avec lui maintenant, vous ? Je doute de elles.
Ainsi la prochaine fois que vous obtenez une référence, réalisez-lui le comptage, l'appel que le client immédiatement, ils reposent par le téléphone, attendant sur votre appel.
Quand il vient aux références, n'hésitez pas pendant une seconde, parce que si vous faites, votre référence pourrait finir vers le haut dans les mains de votre concurrence. Meilleur de la chance
Cet article peut être reproduit par n'importe qui à tout moment, tant que les auteurs nom et des liens de référence sont maintenus dans le tact et l'active.
Jay Conners a plus de quinze ans d'expérience de l'industrie d'opérations bancaires et d'hypothèque, il est le propriétaire de http://www.jconners.com, un emplacement de ressource d'hypothèque, il est également le propriétaire de http://www.callprospect.com, une compagnie de fil d'hypothèque.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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