Comment maîtriser l'art du salesmanship
Je remonte ce petit article parce que, bien que de base, nous tous devons "maîtriser l'art de la vente". Avec hors de cette compétence, la base sur laquelle vous construisent vos affaires ne seront pas pleines. La maîtrise du l'"art de la vente" est savoir simplement présenter celui que ce soit que vous vous vendez, à l'acheteur de façon qu'elles jugent que l'achetant de vous résoudra leurs problèmes ou accomplira leurs rêves.
Quiconque peut vendre n'importe quoi à quiconque. La chose est, quelques choses sont plus dures pour se vendre que d'autres et pour exiger différents genres de présentations. En conclusion, vous avez pour se rendre compte qu'à moins que vous fassiez vos "visites d'un représentant", vous ne ferez aucune vente, et plus que vous faites visites d'un représentant, plus les ventes vous allez vous vendre.
La vente près n'est en ligne vraiment aucun différent que se vendant chez la personne, face à face avec votre perspective. Vraiment, elle est juste une manière de faire les visites d'un représentant plus efficacement et économiquement. Ainsi vous avez pour avoir votre exposé des avantages sur un site Web ou dans un email, et le présentez à votre perspective juste comme si vous vous teniez à leur porte avant. Vous avez pour obtenir leur attention - vous avez pour faire appel à leurs intérêts - vous avez pour les faire comprendre comment l'achat de votre produit les bénéficiera - et en conclusion, vous avez pour clôturer la vente en les faisant atteindre dans leur pochette pour leur carte de degré de solvabilité ou pour écrire un contrôle pour celui que ce soit vous se vendent.
Rappelez-vous, essentiellement, quoique vous invitiez vos acheteurs éventuels en ligne, l'est les mêmes comme si vous frappiez sur leur porte avant. Ainsi il est très important que votre regard matériel son meilleur. Faites vos ventes que le morceau - de l'extérieur dedans - semblent professionnel et réussi. Chacun sait que la rencontre d'ouverture avec la perspective affecte le succès de la présentation et si une vente est finalement fermée.
Une fois qu'ils sont à votre emplacement ou lecture votre email et regardent votre présentation, vous avez pour reporter qu'image de la professionnalisme et du succès - rendez leur la sensation confortable - être amical et crédible. Stimulez leur intérêt dans celui que vous vendiez en faisant appel à un de leur de base veuille, les besoins ou des problèmes avec une solution. Ne perdez pas son temps avec une longue et/ou compliquée dissertation.
Faites votre écoulement d'exposé des avantages - prévoir toutes objections - et leur répondre logiquement - dans votre présentation. Expliquez les avantages à dériver de la propriété de votre produit ou service, et puis autant que possible, laissez-les voient ou lisent de la preuve ou des testimonials des personnes des lesquelles ont déjà acheté.
La chose la plus importante que vous voulez faire est de créer la réalisation elles auront en raison d'acheter de vous. Stimulez leur imagination, et expliquez à elles comment lui ou elle peut employer celui que vous vous vendiez à leur avantage.
En conclusion, et d'une manière primordiale, rendez-l'aussi simple et aussi facile comme possible pour que votre perspective achète de vous. Ne les forcez pas à lire un long, dessiné hors de l'accord de ventes ou du contrat. Juste faites votre présentation, expliquez comment l'achat de vous résoudra leurs problèmes ou accomplira leurs rêves, peignez un tableau de mot qui leur permet de les voir art de l'auto-portrait avec votre produit et leurs problèmes résolus ou leurs rêves accomplis, et puis donnez-leur un bon simple pour compléter et envoyer dedans avec leur argent comptant, contrôle ou mandat.
L'accord d'ordre ou le bon simple devrait clôturer la vente pour vous - c.-à-d., si vous avez écrit votre présentation correctement et ils voient ce que vous vous vendez pendant qu'une réponse à une de leur veut, les besoins ou des problèmes - qu'elle indiquera : OUI ! Je VEUX CE QUE VOUS VOUS VENDEZ ! VOICI MON ARGENT - VEUILLEZ AINSI LES PRÉCIPITATIONS IL À MOI !
Trop d'exposés des avantages commencent par une certaine sorte d'histoire au sujet du vendeur - bonjour là, je vous écris des belles plages de Waikiki ; ou après cent ans de recherche j'ai trouvé la fontaine de la jeunesse ; même quelques une telle tripes comme le cher ami - vous ne pouvez pas me connaître mais je suis maintenant un millionnaire...
Quand vous frappez sur cette porte - quand vous mettez votre exposé des avantages en ligne - quand vous essayez de vendre quelque chose par l'email - l'appel au de base veut, les besoins ou des problèmes de votre perspective. Lui ou elle veut satisfaire seulement ses problèmes - non lus au sujet de qui ou où vous êtes ou ce que vous avez fait - leur demandent juste s'ils voudraient savoir faire leurs pneus sur leur voiture durer 10 ans ou plus - si oui, me laissent expliquent - si pas, alors vous pouvez cliquer dessus à travers parce que je ne veux pas perdre votre temps...
Surtout autrement, rappelez-vous que les gens veulent, les besoins et les problèmes changent constamment - et que les gens apprennent toute l'heure - la signification que vous devez constamment être à jour avec ce que vous vous vendez, et améliorant votre exposé des avantages.
Au sujet de l'auteur Jim Capobianco, l'auteur d'"10 étapes à vos propres affaires Maison-Basées", a été art de l'auto-portrait-employed pendant plus de 25 années, toutes les deux ligne marche-arrêt. À son site Web, Cap-Tech.com et en son bulletin, les temps de Chapeau-Technologie, il partage son expérience et expertise quand elle vient à posséder vos propres affaires. Salaire venez une visite à : http://www.cap-tech.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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