Observez dehors pour des voleurs de puissance
« Je ne suis pas un expert sur cette matière, mais… »
« Ce n'est pas exactement une matière passionnante, mais… »
« J'espère que vous trouverez ceci intéressant. »
« A eu I plus d'heure de préparer… »
Ces expressions toutes ont la même chose en commun. Elles font demander votre assistance pourquoi vous ? et particulièrement elles ? y a il. Chaque rapport communique le même message : « Ceci ne va pas être très un bon usage de votre temps ? obtenez un siège près de la porte. » Ils sont des rapports inutiles et nocifs. Ils sont des « voleurs de puissance » cette sève l'énergie de vos idées. Les trois plus grands voleurs sont des excuses, des expressions faibles, et des mots faibles. Attaquez-les sur chaque avant.
Courez des mots faibles et des expressions faibles. Les gens peuvent oublier ce qu'ils entendent, mais ils se rappelleront ce qu'ils voient. C'est pourquoi quelqu'un a par le passé indiqué, « l'orateur le plus efficace est quelqu'un qui peut inciter des personnes à voir avec leurs oreilles. » Le mot bien choisi a la capacité de créer une image vive, et inoubliable, mentale.
L'one-way pour veiller vos auditeurs « pour voir » vos mots est d'éviter des euphémismes ? les mots qui rendent des concepts plus politiquement corrects, mais sont vagues et moins pittoresques. (En d'autres termes, ne transpirez pas quand vous devriez suer.) De nos jours, les gens ne meurent plus, ils disparaissent, se terminent ou expirent. Si vous voulez établir, vous n'allez pas à un gymnase smelly, vous joignez une station thermale ou un centre de forme physique. Nous avions l'habitude de mettre le feu à des personnes, maintenant nous réduisons, droit-taille, restructurons ou re-engineer.
Voici un point final à faire : Pouvez-vous visualiser un entrepreneur ? Quel costume de couleur porte-t-il ? Pouvez vous visualiser un « conseiller de perte ? » Naturellement pas. Vous ne pouvez pas même voir la personne, encore moins les vêtements. Et c'est le problème avec des euphémismes ? « affaires parfois nommées bureaucratese » ? ils sucent les jus hors de vos mots.
Les mots bien choisis donnent à votre discours la puissance de captiver, hypnotiser, et riveter votre assistance. Vous commanderez l'attention quand vous semblez d'une façon convaincante, bien fondé, et croyable.
Extrait du programme de formation de Sandler se présentant avec le ‚©1997 de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ÃÆ'ââ d'impact. Tous droits réservés.
Dan Hudock est un propriétaire de l'institut de ventes de Sandler à Pittsburgh, PA. Il peut être atteint (724) à 940-2388 ou à dan@sandler.com. Son site Web est : http://www.dan.sandler.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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