Manipulation des questions avec l'autorité
À un certain point dans votre présentation on s'attendra à ce que vous répondiez à des questions de vos assistances. Elles pourraient avoir quelques questions brûlantes qui doivent être répondues avant qu'elles achètent dans votre message. La manipulation de leurs questions avec l'autorité peut faire la différence pour vous entre une présentation réussie et une perte de temps. C'est l'occasion pour que les assistances examinent votre connaissance sur la matière et l'engagement à votre message.
1. Expliquez à quels points pendant la présentation vous prendrez à des questions et comment des individus seront identifiés pour parler. Précisez les microphones qu'ils devraient utiliser. Énoncez les règles qui doivent être suivies pour poser des questions.
2. Préparez comment vous répondrez à des questions - particulièrement les plus mauvaises questions. Imaginez à quoi confiant vous ressemblerez quand elles vous frappent avec la question de tueur - la question qui est prévue pour vous embrocher au mur. Au lieu de cela vous souriez et répondez calmement avec une réponse positive. Ouvrez et préparez les réponses à ces questions difficiles avant la présentation.
3. Maintenez la commande de l'interrogation. Identifiez formellement l'interpellateur avant qu'ils parlent et limitent le nombre de questions. Permettez à seulement une personne de parler à la fois.
4. En écoutant le regard de question à l'interpellateur tout en s'écartant pour inclure le groupe entier. Paraphrasez la question pour le groupe. Énoncez votre réponse au groupe. Prenez garde de la réponse seulement à l'interpellateur.
5. Donnez un coup de pied le début la période de question avec, "une question que me suis souvent demandé est, la réponse de ?".Then votre 'question '. Ceci aide à amorcer la pompe et encourage d'autres à poser des questions.
6. Si vous ne savez pas l'offre de réponse, "je ne sais pas la réponse à cette question mais donner me votre carte et moi obtiendra de nouveau à vous." Prenez garde ! Vous pouvez seulement faire ceci une fois ou deux fois. Plus et vous regardera sourd-muet.
7. Si vous ne pouvez pas répondre à une question mais savoir que quelqu'un dans les assistances peut savoir demandez, "je sais qu'il y a des experts en matière d'assistances, comment ils répond à cette question?" Faites seulement ceci si vous savez qu'il y a des experts en matière de vos assistances.
8. Quand vous obtenez la personne qui est en désaccord fortement avec vous et refuse de fermer vers le haut, réponds, "vous remercie de votre avis, je sais qu'il y a différentes écoles de pensée sur cette question - je suis vous disant ce qui a fonctionné pour moi."
9. Évitez de répéter, "vous remercie qu'est une bonne question." après chaque question - les questions ne pourraient pas être bonnes, et les assistances verront par votre manque de sincérité.
10. Ne finissez jamais votre présentation avec une période et une fermeture de question avec 'plus de questions ? Puits qui est tout '. C'est une fin faible. Au lieu de cela finissez toujours avec un rapport de fermeture qui résonnera avec les assistances et renforce votre message.
Bout de bonification : Plantez la question que vous voulez plus entendre. Avant que le programme commence, demandez à quelqu'un qui repose près du de nouveau à la 'pose 'la question sur votre signal.
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Au sujet De l'Auteur
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© George Torok fournit des éléments essentiels inspirés et des conférences pratiques. Il se spécialise dans des qualifications de présentation, la résolution des problèmes créatrice et le marketing personnel. Vous pouvez assurer George pour travailler avec vos personnes à côté d'appeler 800-304-1861. Pour plus d'information et pour recevoir des bouts libres sur des qualifications de présentation et le marketing personnel visitez www.Torok.com et www.SpeechCoachforExecutives.com
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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