Comment Storytelling Peut Accroître Vos Affaires
Histoires d'amour de personnes. Nous aimons entendre parler d'autres, et les histoires nous aident à apprendre, se rappellent et mettent d'employer de nouveaux concepts. Aesop a su ceci. Ses fables nous aident à apprendre des leçons de la vie par des contes au sujet de d'autres, sans devoir les apprendre la manière dure.
Dans des temps modernes, Jack Canfield et vainqueur Hansen de marque également comprennent la puissance des histoires d'enseigner, la motivent, et inspirent. Leurs le "potage de poulet livres pour âme" continuent à se vendre dans les millions de copies parce qu'ils branchent sur notre besoin principal de se relier à d'autres par storytelling.
Que les histoires peuvent-elles faire pour vous et vos affaires ? Les histoires peuvent instruire des clients au sujet d'un besoin qu'elles ont et comment vous le remplissez, subtilement démontrent votre expertise, créent l'empathie, suggèrent de nouvelles utilisations pour vos produits, forment de nouveaux clients et employés, et motivent des auditeurs pour agir.
J'ai récemment observé plusieurs présentations de groupe par un agent d'assurance. Il a connu plusieurs des personnes dans les assistances, et avant chaque présentation il rechercherait quelqu'un qui avait fait une réclamation dans le cadre de leur politique et leur demander de dire aux assistances que les avantages les avaient aidées par un temps difficile. S'il n'y avait personne dans les assistances pour le faire, il dirait au sujet de quelqu'un qui avait employé la politique et ce qui elle avait fait pour elles. Les histoires l'agent dit étaient efficaces, mais entendre les réclamants eux-mêmes était incroyablement puissant. En entendant quelqu'un parlez de l'incertitude de la maladie, les dépenses qu'ils ont faites face qui n'ont pas été couverts par l'autre assurance, et ce qu'ont signifié les avantages à elles déplaçaient. Je suis sûr qu'il a vendu un bon nombre de politiques !
D'où obtiendrez-vous des histoires ? Les histoires de votre propre expérience peuvent être efficaces, et elles sont uniques. Vous pouvez également obtenir des histoires des clients, des employés, des amis et de d'autres. Les médias peuvent être une source des histoires. Histoires qui sont familières parce qu'ils ont été dits par les médias peuvent établir une vulgarisation entre vous et vos assistances, ou parmi des membres de vos assistances. Les histoires uniques à votre expérience fournissent un contact personnel, et peuvent étonner parce qu'elles ne sont pas connues aux assistances.
Une autre possibilité crée des histoires composées ou fictives. Ceci peut ne pas être acceptable dans quelques circonstances. Par exemple, plusieurs chroniqueurs de journal ont été mis le feu pour faire vers le haut des histoires, ou créer les caractères composés, et les passer au loin en tant que vérité absolue. Cependant, si votre but primaire est instruire ou amuser, et vous ne les présentent pas comme nouvelles, vous pouvez prendre quelques libertés avec les détails mineurs de vos histoires ou prendre des morceaux des histoires multiples et les combiner dans un composé. Rappelez-vous qu'il est important de maintenir la crédibilité, ainsi ne faites rien qui tromperait vos assistances.
Une fois que vous avez vos histoires, où les emploierez-vous ? Dites-leur quand vous êtes lors des réunions face à face, dans des présentations de groupe, et quand faisant des discours. Écrivez-les et incluez-les en articles, brochures, lettres de ventes, sur votre site Web et dans d'autres communications écrites. Enregistrez-les sur l'acoustique ou la vidéo et employez-les en films publicitaires. Employez-les en formant de nouveaux employés pour les enseigner au sujet de votre compagnie et de sa culture. Éditez-les en votre bulletin de client ou de compagnie pour renforcer les cravates émotives.
Les histoires sont un outil puissant qui enseignent et motivent en établissant un rapport émotif avec vos assistances. Employez-les sagement et bien.
Garantissez les droits d'auteur Cathy Stucker. En tant que Madame d'idée, Cathy Stucker peut vous aider à attirer des clients et à vous rendre célèbre avec des idées peu coûteuses et libres de vente. Obtenez les conseils, les articles et plus libres à http://www.IdeaLady.com/.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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