Publicité : les planificateurs financier qui l'obtiennent suivent une règle
Le conseil au sujet des affaires et de la vie obtient souvent autour à une de ces "80-20" règles. En tant que dedans, "80% de vos affaires viendra de 20% de vos clients ou activités." Voici ma torsion sur ceci pour la publicité et le marketing :
N'établissez pas plus de 20% de vos activités de publicité et de vente autour de vous-même.
Je sais. Retentit fou. "quoi encore sans compter que moi étalage de I dans mes promotions?" une personne raisonnable pourrait demander.
Mais entendez-moi dehors. Pensez à tous les messages de la publicité et de vente que vous êtes barraged avec toute la journée. Leur faites-vous bon accueil ? Vous sentez-vous, en ce moment, comme avoir des nouvelles d'une plus de personne, une plus de fois, au sujet de la façon dont grand leur produit ou le service est-il ?
Bien, ni l'un ni l'autre ne fait n'importe qui autrement.
Donc il y a le problème avec établir votre marketing entier ou campagne de P.R. autour de vos qualifications, ou le service ou le produit superbe que vous offrez. Désolé de se casser les nouvelles, mais la plupart des gens juste ne s'inquiètent pas.
Ainsi la question devient, qu'elles s'inquiète environ ? Et que devriez-vous établir 80% de votre P.R. autour ?
Voici mon simple pour répondre. Vous même l'avez su tout le long, parce qu'il s'applique à vous aussi. La plupart des personnes s'inquiètent le plus environ une chose.
Eux-mêmes.
Et c'est pourquoi n'importe quel planificateur financier devrait établir 80% de leur publicité autour de de ce que la perspective s'inquiète.
Voici ce que veux dire je : Votre service aide des personnes. Vous les aidez à résoudre un problème, ou leur permettez de déléguer un charger qu'elles éviteraient plutôt. Chaque jour, vous partagez et appliquez l'expertise fortement spécialisée et les connaissances professionnelles que vous avez acquis des années finies.
De sorte qu'au sujet de ce que votre P.R. devrait être tout ? 80% de lui, au moins. Particulièrement votre publicité de médias. Puisque dans les médias, l'information règne. C'est le carburant qui conduit la vaste machine des médias de notre société.
Les médias aiment seulement une chose davantage que l'information, et c'est les problèmes des personnes. Et juste n'avons-nous pas dit que vous êtes un expert en résoudre ceux, aussi ?
La formule simple : parlez à vos perspectives -- par l'intermédiaire des médias -- au sujet de leurs besoins et des problèmes qu'ils font face. Partagez l'information et les perspicacités que vous avez sur ces matières. Si vous faites beaucoup de planification de la retraite, envoyez l'information sur les derniers changements d'IRAs. I que vous vous spécialisez dans les fonds communs de placement mutualistes, leur envoyez des informations sur les plus nouveaux et meilleurs endroits pour que les personnes mettent leur argent. Si vous , les médias vous citeront ou intervieweront sur la matière. Croyez-l'ou pas, des journalistes ne peut pas vivre sans experts articulés pour interviewer. L'approche d'eux, et l'offre de vos services, n'est pas difficile. Instantané-et libre-publicité pour vous !
Et en conclusion, si et quand vous êtes obligé de vous mentionner, faites-vous une faveur. Sautez les adjectifs et les superlatifs. Tous. Puisque des gens de médias ne sont pas impressionnés.
Le 20% restant de votre P.R. ? Allez-y et écrivez quelques communiqués de presse au sujet des récompenses que vous avez gagnées, au sujet du nouveau bureau vous vous êtes ouvert, au sujet de vos grandes qualifications. Il ne peut pas blesser. Mais ne pensez pas pendant une minute où les médias l'embrasseront en tant que nouvelles marquantes.
Rappelez-vous ainsi la règle 80-20. Donnez les médias et vos perspectives l'information utile qu'ils ont besoin, et laissez-les prendre leur propre décision au courant que vous êtes une bonne ressource. J'ai vu les professionnels innombrables et les entreprises devenir des succès de médias suivant cet itinéraire. Partagez votre expertise et sagesse. Un peu de lui, vous trouverez, allez un long chemin.
Ned Steele fonctionne avec des personnes dans les services professionnels qui veulent établir leur pratique et accélèrent leur croissance. Le président de MediaImpact de Ned Steele, il est l'auteur de "102 bouts de publicité pour accroître des affaires ou une pratique." Pour apprendre plus de visite http://www.MediaImpact.biz, appel 212-243-8383, ou E-mail il à : info@mediaimpact.biz.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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