Comment savoir si la publicité par courrier individuel fonctionnera pour vos affaires
Voici une grande leçon qui s'applique à la publicité par courrier individuel. Prêt ? Certains disent une chose et font l'opposé.
En d'autres termes…
On ne devrait pas prêter l'attention à quelles personnes disent qu'elles feront autant que ce qu'elles FONT réellement.
Par exemple, il semble la plupart des lecteurs de National Enquirer ne veulent pas admettre qu'ils le lisent. Demandez juste aux personnes, « vous lisez cette substance tabloïd ? »
« Aucune manière ! Pas je. »
Peut-être elles ont peur de sembler idiotes à d'autres ? Peut-être leurs embarrassed pour admettre acheter un papier avec des titres aiment, des « courses de Brad à Jen pendant qu'Angelina établit la loi. »
Peut-être ils craignent les gens pensent qu'ils sont trop peu profonds ? Peu sophistiqué ?
N'importe pas.
Ce qui importe à National Enquirer, naturellement, est que les millions de lecteurs chaque semaine l'achètent. Que les gens admettent aux tabloids de lecture ou pas il y ont un tas de ces documents étant vendus. Ainsi la vieille règle s'applique ? Ne prêtez pas l'attention à quelles personnes DISENT qu'elles font autant que ce qu'elles FONT.
Qu'est-ce que c'est obtenu pour faire avec la publicité par courrier individuel ?
Abondance.
Si n'importe qui AIME la publicité par courrier individuel ce serait un éditeur de magazine. La publicité par courrier individuel est employée pour vendre des millions d'abonnements de magasin tous les ans.
Mais contrôle dehors quel William Baldwin - - le rédacteur de Forbes Magazine - - a écrit dans l'issue du 4 juillet 2005 :
« L'industrie d'imprimé publicitaire, indique Chana Schoenberger dans le commencement d'histoire à la page 90, donne un nouveau bail la vie à Xerox. Cette société vend un idéal d'imprimante couleur $500.000 pour les circulaires de publicité adaptées aux besoins du client.
L'ordure est un secteur lucratif des affaires d'annonce, avec un volume $51 milliards annuel qui rapetisse les dépenses pour la publicité de magasin. Lucratif, et inutile. Je ne sais pas si les catalogues que j'obtiens du Land's End de coûter plus pour faire que les chemises, mais sûrement elles pèsent plus.
Entre l'impression et l'envoi cela coûte au moins la moitié d'un mâle pour envoyer un lancement de première classe à quelqu'un. Si 90% des destinataires jettent l'enveloppe non-ouverte dans une corbeille à papiers, alors le vendeur est la dépense $5 juste pour obtenir une publicité lue. Une meilleure manière n'y a-t-il pas d'obtenir l'attention des personnes ? ? «
Maintenant ? veuillez ignorer M. Baldwin de fait écrit ceci même pendant qu'il obtient un catalogue de Land's End dans le courrier.
Ce moyens, naturellement, qu'il, ou son épouse a probablement achetés quelque chose de lui. Ce qui est pourquoi il continue d'obtenir un catalogue de Land's End dans le courrier régulièrement.
Ignorez également le fait que des lettres de ventes de publicité par courrier individuel ont été employées pour lancer les empires de magasin-édition en avant au cours des années.
M. Baldwin dit que la publicité par courrier individuel est lucrative (pour « l'industrie d'imprimé publicitaire ») pourtant inutile (pour ceux utilisant elle) en même temps. Est-ce que je suis absent quelque chose ici ? Ne sait-il pas beaucoup la publicité est-il « inutile », et les vendeurs de publicité par courrier individuel expédient-ils seulement des choses dehors maintes et maintes fois parce qu'il est profitable ?
Combien de dollars de publicité sont dépensés (et gaspillés) visant les personnes qui n'achèteront pas parce qu'elles ne sont pas l'assistance droite pour le boniment ? Combien argent d'annonce coûte du paiement gaspillé des films publicitaires sur T.V. que personne n'observe ?
La publicité par courrier individuel est commercialisation ciblée
Il y a pas mieux ? ou plus ont coûté la manière efficace ? des ces de atteinte les plus intéressés (et acheter très probablement) votre produit ou service que la publicité par courrier individuel. Et après que vous atteigniez la personne très probablement pour acheter vous pouvez frapper tous leurs boutons chauds émotifs. Donnez-leur toutes les raisons qu'elles devraient acheter de vous. Racontez-leur votre histoire. Avec préavis.
Y a-t-il une perte ? Sure il y a.
Les gens vivent les vies occupées. Même si votre boniment atteint la bonne personne il peut ne pas les atteindre au bon instant.
Ils ne pourraient pas avoir le temps pour le lire aujourd'hui. Ou cette semaine. Ils ne pourraient pas être prêts à acheter encore. Votre lancement pourrait finir vers le haut dans le détritus avant qu'il obtienne même lu.
De façon générale… n'importe pas. Sachez pourquoi ?
Puisque si vous avez expédié correctement un certain pourcentage des perspectives vont lire votre lancement. Elles vont répondre elles manière que vous les voulez à.
Ils vont acheter… ou réclamer plus d'information… ou envoyer pour l'échantillon libre. Vous allez offrir aux gens quelque chose qu'ils veulent. Peut-être même quelque chose qui facilite leur vie. Ou les dépanne d'une manière quelconque. Ou les laisse être plus productifs. Ou augmente leur qualité de vie de façon ou d'autre.
Ainsi comment savez-vous si la publicité par courrier individuel est bonne pour vous ?
Puits ? en dépit de tout vous avez pu avoir eu connaissance des taux de réponse ? l'essai est simple.
La première chose cependant… oublient le fait que chacun indique qu'ils n'aiment pas obtenir le courrier de « ordure ». La majorité de personnes qui obtiennent un bon nombre de courrier de « ordure » (et dites ils ne l'aiment pas) obtiennent sur des listes d'adresses après l'achat de quelque chose par le courrier.
Maintenant ?
Déterminez à l'avance si un envoi peut gagner l'argent sur le papier… font alors un envoi de phase d'essai. Si, par exemple, vous obtenez un taux de réponse de 16% mais vos coûts de expédition globaux dépassez vos bénéfices nets alors que votre envoi est un échec.
Résultat ? si vos bénéfices nets d'une campagne de publicité par courrier individuel sont beaucoup plus hauts que vos coûts pour faire l'envoi puis vous avez un gagnant.
Quelques compagnies de publicité par courrier individuel courent des campagnes publicitaires réussies à moins d'un taux de réponse de 1%. Ils expédient des millions de morceaux d'annonce. Mais leurs coûts de expédition sont bas relativement à leurs bénéfices énormes - - même avec de bas taux de réponse.
Les taux de réponse ne sont pas presque aussi importants que les marges bénéficiaires réelles.
Les petites entreprises habituellement ne peuvent pas continuer à expédier le bas de coûts extrêmement -. Si vous n'expédiez pas des dix-de-milliers de morceaux vous ne pourrez pas obtenir des lettres et des enveloppes imprimées en vrac pour le penny-un-morceau. Ne laissez pas cet embêtement vous.
Si le travail de nombres ? et votre produit ou service a le prix indiqué bien ? alors peut-être seulement quelques ordres hors de chaque lettres de 100 ventes gagneront l'argent.
Ainsi qu'attendez-vous ?
Asseyez-vous. Travaillez les nombres. Faites un envoi d'essai.
Je parie si vous pensez cela assez dur que vous pourrez figurer dehors une manière de faire fonctionner la publicité par courrier individuel pour vous. Si vous avez besoin de l'aide contactez-moi. Et ne vous inquiétez pas de ce que les gens disent. Prêtez l'attention à ce qu'elles font.
Joe Farinaccio est un redacteur publicitaire de diriger-réponse. Joe se spécialise en lettres de ventes d'écriture et paquets de publicité par courrier individuel pour de petites entreprises. Pour apprendre comment vous pouvez faire la commercialisation directe pour vos affaires, ou obtiennent l'aide avec vos lettres de ventes et les paquets de publicité par courrier individuel visitent son site Web chez http://www.sales-letters-and-marketing.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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