Arrangement de but d'affaires et puis suivre à travers
Vos affaires ne peuvent pas aller selon les la prévisions si vous n'avez aucun plan.
Que voulez-vous pour réaliser cette année ? Des clients plus nouveaux par semaine ? Des montants moyens plus élevés d'ordre ? De meilleures estimations de service à la clientèle ? N'importe ce qu'il est vous tirez pour, arrangement de but est l'une des choses les plus importantes que vous ferez par nouvelle année. J'ai quelques bouts pour vous aider à y arriver.
1. Maintenez-la provocante mais réaliste.
Aucun objectif que vous fixez pour votre compagnie devriez être provocant mais pas excédent le font. Par exemple, si vous aviez une quantité moyenne d'ordre de $700 l'année dernière, vous ne voudriez pas fixer votre objectif pendant cette année à $3000 par ordre. À moins que vous fassiez les changements énergiques de la façon dont votre compagnie court ou de ce que vous vous vendez, ce but est non réaliste simplement. Vous savez mieux ce que vous pouvez pouvoir réaliser dans votre industrie particulière, ainsi soyez honnête avec vous-même et soyez placé vos buts en conséquence.
2. Écrivez Tous Vos Buts.
Vous pouvez dire à vous-même janvier 1, "je veux avoir à 20 clients plus nouveaux par semaine cette année." Quelques mois plus tard vous direz " je dis que j'ai voulu 20 ou 30?" Ou plus normalement, vous avez oublié que vous avez même fait ce but. Si vous avez tous vos buts notés vous pourront retourner non seulement et les vérifier, vous pourrez également descendre la liste chaque quelques mois et contrôle pour voir combien d'entre elles vous avez accompli.
3. Évaluez Votre Situation Actuelle.
Pour fixer des objectifs vous devez savoir où vous êtes à en ce moment. En 2003 j'ai voulu évaluer notre estimation de service à la clientèle ainsi nous envoyons un aperçu à tous nos clients sur lesquels ils pourraient nous évaluer dans chaque département de notre opération. Cela nous a aidés à établir notre base. Maintenant nous envoyons l'aperçu à chaque client après chaque ordre. De cette façon nous pouvons maintenir comment nous faisons et s'il y a jamais un hoquet nous pouvons le fixer rapidement. N'assumez rien. Évaluez toujours la situation actuelle avant de fixer un nouvel objectif.
Il va seulement au mal...
Maintenant, dans le but financier plaçant pour vos affaires, on vient invariablement à la question : "comment je décide d'un budget en commençant un plan de vente?"
C'est évidemment la première question à la laquelle vous devez répondre afin d'obtenir commencé sur votre nouvelle campagne. Et afin d'atteindre les objectifs de revenu que vous avez fixés pour vous-même.
Ainsi comment figurez-vous hors de ce qu'être votre budget devrait ? Voici une méthode facile pour vous aider à trouver un nombre qui va fonctionner pour vous et vos affaires. Certains pourraient indiquer que c'est un bon principe de base, mais je juge personnellement des choses dessus si elles fonctionnent et obtiennent des résultats. C'est tout.
Se déplacer sur... Commencez par la quantité de revenu que votre compagnie a produit du mois dernier et le multiplie du 14 (ou de 14%). Cela signifie que si vous aviez $50.000 dans le revenu brut le mois dernier vous si le budget dépense $7000 sur le marketing en mois suivant. Attente... Je sais, il retentit douloureux mais il est juste comme un projectile au docteur. Il pourrait blesser pour une minute (ou dans ce cas-ci un mois) mais la route vous descendez pour être heureux que vous êtes passé par elle. Mise que beaucoup vers le bon marketing frappera vers le haut de votre revenu le mois suivant et vous commencera sur un cycle de croissance régulière.
Je sais que quelques entreprises courent plus serré que d'autres et lui sont possibles que vous ne serez pas confortable avec cette quantité dans le commencement. Ne me mal comprenez pas, aucune vente est meilleur qu'aucun marketing. N'obtenez pas découragé si votre budget est inférieur à 14%. Mais employez 14% en tant qu'idéal pour essayer d'obtenir parce que, pour moi aussi bien que beaucoup d'autres entreprises croissantes, il s'est avéré donner le meilleur taux de croissance possible. Comment est-ce que je sais, demandez-vous ? Ma compagnie a augmenté 400% en 2 dernières années. Décrivez maintenant vos affaires à 4 fois sa taille courante... Il y a ce sourire que je recherchais !
La croissance de vos affaires est basée sur trois facteurs ; produits de qualité, grand service à la clientèle et la quantité appropriée de marketing. Si vous savez que vous faites faire les deux premiers attention et vous n'éprouvez toujours pas la croissance saine puis vous le besoin de prendre un sérieux regardez votre budget de vente.
Affilez ainsi vos crayons, commencez à calculer et décidez comment rapidement vous voulez que vos affaires se développent.
Prenez svp à un moment cette semaine pour s'asseoir et décider de vos buts pendant la nouvelle année. Même si elle a lieu après la nouvelle année et égal bien dans l'année, fixez vos objectifs pour le reste de l'année.
Tout est plus facile quand travaillent vers un but. Mon but est votre succès et je suppose qui est votre but aussi bien.
La joie Gendusa a fondé PostcardMania en 1998 ; ses seulement capitaux un ordinateur et un téléphone. Dans 2004 la compagnie a fait de près de $9 millions dans les ventes et utilise plus de 60 personnes. Elle attribue son croissance explosive à sa capacité de choisir le personnel incroyable et son le marketing inné savvy. Maintenant elle partage ses secrets de vente avec d'autres. Pour un conseil plus libre de vente, visitez son site Web à http://www.postcardmania.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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