La bataille du positionnement -- altruisme ou paranoïa ?
La concurrence dans le passé a incarné une telle croyance de l'"mise à mort ou obtient tuée" qui a stimulé la paranoïa avec beaucoup d'individus et compagnies. Notre pensée concurrentielle a été : défendez, amassez, frappez outre de la concurrence, diffamez et gagnez à n'importe quel coût. Une vue a propagé par la plantation d'Andy d'Intel qui, "seulement le paranoïde survivent."
Nous prospérons davantage de la paranoïa ou pouvons nous réellement prospérer davantage du comportement altruiste en entamant des rapports de réciproque. Se déplacer par la première décennie du millénium constate que nous éprouvons des tendances de nouveau concurrentiel pensant cela est en grande partie conduits par marketing d'Internet. Affiliez les programmes, partenariat, libre, création de valeur, et une foule de stratégies réciproques de vente sont utilisées pour conduire des consommateurs pour patronner des affaires en ligne.
Le mot fonctionnel pour le consommateur est "réciproque." Le consommateur est conduit près, "je vous donnerai mes affaires en échange pour la valeur au delà du coût et du temps." La vitesse, la convenance, la qualité, l'accessibilité, le plaisir, l'esthétique et les solutions de résolution des problèmes sont les créations de valeur que les clients recherchent aujourd'hui.
Tandis que l'altruisme apprête car un bord pour des acheteurs là sont d'autres stratégies influençantes qui leurrent le consommateur, tel que des quantités croissantes de P.R. (relations publiques) couplées au marketing off-line et en ligne entièrement intégré.
Juste comme les magiciens ou les illusionists hypnotisent leurs assistances avec des mots et des appui verticaux, nous séduisons le consommateur avec un assortiment des moyens et des armes de vente. La commercialisation intégrée joue un rôle essentiel pour de petites compagnies et sociétés multinationales multinationales.
Pensez à vos armes de vente en tant que votre kit magique pour former votre message avec une approche à plusieurs facettes qui favorise et élève vos affaires pour la visibilité élevée et produit d'une réponse enthousiaste dans le marché.
Avant de décider quelles armes sont les meilleures pour influencer, motiver et capturer vos assistances, ne perdez pas de vue votre but primaire : pour vendre vos produits et services.
La planification est essentielle, toutefois vous devez savoir pour ce que c'est vous projettent. Le yogi Berra a dit : "si vous ne savez pas où vous allez, vous pourriez vous enrouler vers le haut quelque part autrement." Savoir où vous allez devra inclure l'Internet.
Les jours de ne pas être en ligne ont disparu.
L'anatomie de l'approche à plusieurs facettes d'aujourd'hui sur le positionnement exige l'intégration du marketing en ligne dans votre planification. L'histoire de couverture juin de 28 de la semaine d'affaires conclut : "n'importe quelle compagnie qui compte sur l'ensemble de représentants traditionnel devra maintenant faire la âme-recherche.
Les compagnies sont trouvant elles ont besoin de nouvelles qualifications, de logistique et de distribution au marketing." Le paysage change rapidement pour toutes les affaires. Voici quelques points clés pour accroître vos affaires.
? Davantage est visé en choisissant vos marchés de place.
? Des manières plus diverses d'amende de vendre des marchandises et des services, maintiennent la fidélité de client et la confiance tout en établissant des capitaux propres de marque.
? La croissance de vos affaires peut exiger plus d'altruisme dans votre mélange de vente, comme évident aujourd'hui.
? Le P.R. jouera un rôle essentiel dans la croissance de vos affaires. Les petites et grandes entreprises doivent utiliser le P.R. pour définir rapidement un concept de produit ou pour stigmatiser et pour les consommateurs leurrants.
? Le P.R. et la technologie accélère la vente directe, la rendant plus rapide et plus rentable pour atteindre des clients localement et globalement.
? Les médias d'utilisation libère pour optimiser vos campagnes de vente. Ils peuvent changer la perception et donner la crédibilité de tiers d'instant à votre lancement ou relance des produits et des services.
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