Faites votre marketing résoudre un problème
Vous pouvez être engagé dans les activités d'une vente qui fonctionnent contre vous. Ou, pour le moins, effectuent des ventes plus difficiles. C'est un problème commun - la vente qui se concentre sur ce que votre compagnie peut FAIRE et ce que votre compagnie SAIT et combien d'expérience vous AVEZ.
Surprise ! Ceci ne fonctionne pas.
Au lieu de se concentrer sur VOUS, lancez-vous sur le marché en tant que solutionneur de problèmes innovateur. Vous serez agréablement étonné à la façon dont facilement cette approche attire de nouveaux clients. Soulignez comment votre service ou problème fixe leur issue, douleur, ou dilemme harcelante.
Elle n'importe pas ce que vous offrez tant que vous maintenez quelques principes de base dans l'esprit :
1. Intérêt personnel : Les gens (vous et moi avez inclus) veulent savoir ce qui est dans lui pour elles. Ils sont intéressés par des idées, des services, et des produits utiles qui rendent quelque chose meilleure dans leur vie. Ne parlez pas de VOUS. Commencez à parler de EUX.
2. Confort : Les gens font des affaires avec des personnes qu'ils connaissent et font confiance. Commencez une « conversation » avec des personnes par leur fournir les articles, les bulletins, ou toute autre information que vous avez créé POUR LES AIDER. Ceci leur permet également d'apprendre plus au sujet de la manière que vous pensez et vos possibilités
3. Produisez de l'intérêt : Communiquez-vous effectivement l'une chose qui vous rend unique ? Que pouvez-vous offrir qu'aucune autre affaire ne peut ? Dans une phrase, décrivez-la. C'est votre message de vente de noyau. Employez-le à plusieurs reprises pour produire de l'intérêt et pour obtenir des personnes parlant de vous.
4. Communication : Pour avoir un bon rapport, vous devez rester en contact. Si c'est famille, amis, ou fils, ce principe est exactement identique. Et quand les perspectives sont prêtes à acheter, vous voulez qu'ils sachent VOUS fournissez la meilleure solution. Continuez à communiquer par des appels téléphoniques, email, dates de déjeuner, et ainsi de suite.
ACTION À ENTREPRENDRE : Offrez-vous une solution à un problème ? Communiquez-vous régulièrement ? Connaissez-vous votre message de vente de noyau ? Si vos matériaux courants de vente n'adoptent pas cette approche, retouchez-les. Avec un foyer sur EUX, vous produirez facilement de plus de ventes et de plus grand revenu !
Wendy Maynard, votre virtuose amical de vente, est la propriétaire du Kinesis. Le Kinesis se spécialise dans le marketing, la conception de graphique et de site Web, et l'écriture d'affaires. Visitez http://www.kinesisinc.com/resources/articles.html pour plus d'articles et de sagesse libre de vente. Vous pouvez visiter son blog de vente, idées cinétiques à : http://www.wendy.kinesisinc.com
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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