Êtes-vous attirer ou repousser les perspectives?
Il ya fondamentalement deux manières dont vous pouvez attirer ou repousser les perspectives d'avenir. J'appelle ces Attraction Marketing et Repel Marketing.You peuvent attirer ou repousser les perspectives de votre marché traditionnel ... les activités telles que: la mise en réseau, direct mail, votre site web, votre brochure, votre entreprise graphiques, vos produits ou vos services, etc .. Vous pouvez également attirer ou repousser les perspectives de votre marketing ... invisibles, tels que: la Ainsi, vous présenter vous-même, votre attitude, le ton que vous utilisez, subtilités dans la façon dont vous exécutez votre petite entreprise, de vos pensées, vos actions, votre motivation, etc .. Pensez à une personne qui est arrogant et un know-it-all . «Je suis grand, je suis le meilleur, j'ai le plus d'expérience, je suis l'un, vous devez travailler. Vous seriez fou de ne pas travailler avec moi, de la location moi, me payer, mon conseil est bon, vous avez tort, vous ne savez pas ce que vous parlez à propos de "... et ainsi de vous ... Active off, n'est-ce pas? Kinda vous rend malade, hu? Big cas de Repel Marketing. Essentiellement, vous êtes juste de repousser la perspective que ce savoir-it-all personne repousse you.Now, penser à la personne qui l'empathie, l'écoute et qui prend soin ... que vous pouvez faire appel à 2h00 avec un problème de compréhension et de trouver une oreille attentive. Lorsque cette personne offre des conseils, vous écouter, car vous leur faire confiance. Ils savent comment aider car ils ont entendu dire que vous plutôt que d'essayer de force de leurs idées sur you.Makes vous important, n'est-ce pas? Kinda vous donne envie de passer plus de temps avec eux, hu? Cas de la Grande Attraction Marketing. Essentiellement vous avez la possibilité d'attirer de même que l'empathie, l'écoute, de soins personne attire you.Obviously, Attraction Marketing est la façon dont vous devez commercialiser votre petite business.By intégrer Attraction Marketing, votre perspective est attiré par vous. Votre perspective veut être autour de vous. Votre perspective espère vous. Votre prospect se sent à l'aise avec vous. Et votre prospect achète à you.If vous n'êtes pas d'attirer des clients ou des clients, vous êtes probablement un Repel Marketer.I vous entendre dire: "Qui moi? Comment pourrais-je peut-être un Repel Marketer?" Il est effectivement plus facile d'être un Repel Marketer une attraction que Marketer.Being un attracteur prend l'empathie, l'écoute, la concentration, de soins et d'inquiétude. Être Repel commercialisation est facile ... juste être paresseux et faire tout ce qui est timide et je peux vous garantir ... un peu de votre there.Let 's Repel Marketing de discuter en détail. Si vous d'éviter ces «garanties repoussant", vous devriez être en mesure de vous assurer que vous êtes plus d'une attractor.Repel MarketingMost petites entreprises, qui sont généralement à repousser les clients ne savent pas ce qui se passe et pourquoi ils ne sont pas de plus en plus d'affaires. Le problème peut être très difficile à remarquer, car il est habituellement invisible, ou au moins très subtle.For exemple: Comment vous vous présentez pour la face-à-face avec les perspectives? Vous recherchez professionnel? Ou, cherchez-vous juste de sortir du lit explorées? Non, je ne parle pas de porter un costume trois pièces ici ... à moins, bien sûr, il est approprié pour votre secteur ou domaine d'expertise. Qu'est-ce que je parle spécifiquement sur, c'est que vous devez être professionnel dans votre apparence et votre look approprié pour l'industrie ou vous repousser plutôt que d'attirer clients.Are vous sur le temps de vos réunions? Ou bien, gardez-vous de la perspective d'attente? Lorsque quelque chose vous fait en retard, appelez-vous de leur faire savoir que vous êtes sur votre chemin, ou vous présenter 20 minutes de retard et d'offrir une excuse? Tout le monde le temps est précieux. Être même 5 minutes de retard peuvent être considéré comme impoli de certains. Etes-vous plutôt que de repousser de ne pas attirer par les perspectives de traitement de votre temps en priorité? Quelle est votre attitude par téléphone? Quand vous parlez au téléphone d'affaires, ne vous vous concentrez toute votre attention sur l'appelant? Ou, avez-vous parler à d'autres dans le même temps, le lieu d'appel en attente indéfiniment, crier dans le récepteur, dérive à inattentively ou tapez un sur votre ordinateur? Etes-vous plutôt que de repousser attirer par d'être distrait et de manque de professionnalisme sur le téléphone? Qu'en est-il du facteur de bruit sur le téléphone? Avez-vous déjà essayé de parler avec quelqu'un d'être interrompu par des sons provenant de distraire leur fin de la ligne? Sonne comme des cris des enfants, un véritable aspirateur, la TV haute voix, ou de détail des annonces de ce qui est en vente sur le couloir 5 ... Etes-vous plutôt que de repousser attirer en essayant de faire des affaires autour de bruits chaotiques? Le exemples ci-dessus sont invisibles ou subtilement mai vous être un repeller. Mais, il est évident que vous avez les moyens de repousser mai clients trop ... Par exemple: Internet-triste, mais vrai, les propriétaires de petites entreprises offre un excellent moyen de repousser les clients. Comment fonctionne votre site look? Si votre site ressemble à sa juste d'être lancé en même temps, alors que les gens voient comment vous et votre entreprise. Ce n'est pas très flatteuse beaucoup moins, un professionnel image.A le monde entier voit votre site Web. Qu'est-ce que vous disent de vous? T-il de montrer aux gens que vous êtes trop cher d'embaucher un professionnel pour la conception ou trop bon marché, même pour les soins à quoi il ressemble? Qu'en est-il de votre site Web contenu? Est-il informatif? Existe-t-il suffisamment d'information pour offrir des perspectives de raison de se rapprocher pour faire des affaires avec vous? Or, faut-il parler de vous tous et non pas de la perspective et de donner des informations superficielles au sujet de votre services? Êtes-vous de ne pas rebuter les clients et les attirer, par une sous-par une présence sur Internet? Comment parler à votre brochure perspectives? Adresse-t-il de la perspective des questions de "So what? Pourquoi ai-je besoin? Qui cares? "Ou encore, faut-il se concentrer uniquement sur la façon dont vous êtes grand et combien d'années vous avez été en affaires? Le contenu ou de l'absence de celui-ci à un site Web ou de la brochure peut être un grand repeller.Attraction MarketingThere de 3 clés des concepts qui vous devez intégrer dans vos invisible du marketing traditionnel et de marketing pour vous assurer que vous êtes un attractor.1. Écoutez votre prospectsUnderstand leurs problèmes. Sympathiser avec leurs peurs. Vous devriez écouter 70% du temps et ne parlent pas plus de 30% du temps. N'êtes-vous pas attiré par les gens qui vous écoutent? 2. Adressez-vous directement à la perspective des questions et concernsTalk à leur sujet, en plus de vous parler de vous-même. Réponse la "so what's, qui se soucie et pourquoi dois-je faire un effort?" N'êtes-vous pas attiré par les gens qui ne font pas la vie "tout à leur sujet"? 3. Laissez la perspective savoir exactement comment vous pouvez aider themArticulate clairement. Faites-leur savoir exactement ce qu'ils vont faire et ce qu'ils peuvent attendre. N'êtes-vous pas attiré par les personnes qui n'ont pas de printemps sur les mauvaises surprises vous? Vous savez déjà si vous attirer des clients. Maintenant que vous connaissez quelques-unes des raisons pour lesquelles vous sont repousser them.If vous n'êtes pas une attraction de commercialisation, puis prendre un honnête regardez-vous en tant que propriétaire d'une petite entreprise, tant dans le marketing traditionnel et invisible marketing. Regardez les choses à partir de votre client potentiel point de vue. Voulez-vous être réellement attiré à faire des affaires avec quelqu'un comme vous? Or, voulez-vous être repoussés à l'idée de dépenser de l'argent à une entreprise comme la vôtre? Si vous avez à donner à ce même deuxième pensée ... alors, il est temps de cesser d'être un repeller. Votre travail est fait pour vous et vous n'avez pas une minute à waste.Jeanna Pool est le président de CATALYSEUR créatif, inc., An award winning graphic design, web la conception et la société de marketing située à Denver, au Colorado. Elle aide les propriétaires de petites entreprises qui sont vraiment bons dans ce qu'ils font, mais la lutte pour la commercialisation de leurs services de façon efficace afin d'attirer plus de clients sur une
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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