Technique d'attraction de client # 1 : vente de place
Une fois demandé "quelles affaires sont vous dans" beaucoup de propriétaires d'affaires identifient souvent une industrie, par exemple, "je suis un comptable" ou "je cours un salon de beauté" ou "I possèdent un restaurant." Mais prétendre faire partie d'une industrie n'est pas ce qui attire des clients. Les clients viennent chez vous parce que vous offrez une spécialité. Par exemple, qui parlent êtes vous la plupart du temps probable pour répondre à :
Annonce 1 : "établi depuis 1985, vous pouvez être assuré d'un grand service."
Annonce 2 : "experts pour toutes les entreprises classées petites à moyennes"
Annonce 3 : "nous nous spécialisons dans de nouveaux démarrages"
Il est probable vous seraient pour appeler la compagnie qui a placé l'annonce 3 pourquoi ? Puisqu'ils vous indiquent exactement ce qu'elles font mieux. Ils se spécialisent, ils remplissent place !
Ainsi, si vous étiez une compagnie de démarrage vous rechercheriez une société des comptables qui fournit ce service spécifique à la suffisance votre besoin immédiat.
En fait la plupart des compagnies, si grand ou petit, dirigent leur marketing pour choisir des assistances de place. Même les plus grands fabricants du pays visent des segments spécifiques du marché pour maximiser l'efficacité de leurs programmes et pour lancer souvent différentes places pour chaque groupe de produit.
La vente de place peut être extrêmement rentable. En visant une place spécifique, votre budget de vente peut aller beaucoup autre. Par opposition à la masse (vente générale), vos efforts de vente seront impact élevé et visé : les gens qui ont un intérêt ou un besoin spécifique peuvent habituellement être trouvés dans les mêmes endroits.
Andrew Ludlam est un expert en matière d'attraction de client, et directeur des solutions non-conformistes de vente. Si vous êtes sérieux mortel au sujet de maximiser le potentiel de vos affaires, alors je vous invite à visiter http://www.maverickmarketingltd.com et à vous engager pour 'le bulletin non-conformiste de solutions de vente 'mensuel... là où vous recevrez également le livre blanc LIBRE "six manières magnétiques d'attirer plus de clients à vos affaires en 90 jours suivants.!" (valeur $37)
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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