La grande énigme de commercialisation directe
Beaucoup un entrepreneur à la maison a passé des nuits sans sommeil pensant aux manières de transformer son entreprise en unité rémunératrice plus élevée et de l'établir pour être sa source de revenu primaire. Ce n'est jamais facile pour des affaires à la maison parce que la plupart des démarrages font face au manque initial de marges d'argent et. Des affaires attachées petit par argent comptant le trouveraient également peu un ascendant pour obtenir le placement extérieur. La meilleure manière, quiconque vous indiquera, est d'annoncer… toutes les grandes compagnies la font, et obtiennent de bons retours. Assurément, annonçant, même le P.R., a un grand impact sur des ventes, mais pour un entrepreneur à la maison ceux-ci peuvent être coûtés prohibitif dans le commencement. Le tour est en obtenant peu un créateur et en employant le coût bas ? stratégies à haute impression. Passez par des emplacements d'aide sur l'Internet et vous seriez corrompu pour des choix.
Nous proposons de mettre la commercialisation directe sur votre liste. Pourquoi ? Il y a plusieurs raisons :
- Elle est plus rentable que des stratégies de médias comme la publicité
- Il y a peu de « flaque ? au-dessus de » que des médias aimez annoncer et relations publiques
- Vous pouvez « mesurer » les effets de la commercialisation directe
Solution de l'énigme de commercialisation directe
Par définition la commercialisation directe est les ventes et la technique de promotion dans lesquelles les matériel promotionnels sont fournis individuellement aux clients potentiels par l'intermédiaire de la publicité par courrier individuel, du télemarketing, de la vente porte-à-porte ou d'autres moyens directs. La commercialisation directe est l'un des outils les plus efficaces de vente qu'un entrepreneur à la maison peut employer pour augmenter ses affaires et pour les rendre plus profitables. Elle peut vous aider à créer la visibilité pour votre compagnie et à instruire l'assistance visée au sujet des produits et/ou des services que vous vous vendez.
www.onlinewbc.gov/docs/starting/glossary.html
La commercialisation directe n'est pas une option compliquée et incompréhensible de vente qui vous laissera frustré et n'avale pas avec quelques mille dollars. Si exécuté avec la planification appropriée, le foyer et de la créativité, ces outils peuvent faire des merveilles pour vos affaires à la maison. Certains des outils les plus populaires et les plus testés et fiables de commercialisation directe sont :
Brochures : Une brochure est votre personne de ventes en papier. Elle fournit à votre client potentiel toute l'information qu'il a besoin sur votre compagnie ; une occasion d'évaluer vos produits, services, votre expertise et une plate-forme pour vous contacter pour plus d'information. Une brochure créée avec la prévoyance sérieuse et détailler méticuleux peut faire tout de ceci et de plus pour vous. Quelques bouts : Une lettre d'accompagnement irrésistible est une nécessité à obtenir la perspective de lire la brochure entière Une brochure bien projetée doit maintenir le public cible dans l'esprit, le niveau de la sophistication dans le modèle et le contenu et le marché que vous actionnez dedans. Une brochure doit être visée finalement obtenant la perspective pour introduire une enquête d'affaires. N'oubliez pas d'ajouter les détails de contact ; un affranchissement a payé l'enveloppe de réponse d'affaires attachée avec la brochure serait une bonne idée.
http://www.powerhomebiz.com/vol134/brochure.htm
Envoi direct : L'envoi direct implique d'envoyer des lettres de ventes, des insectes, des cartes- de réponse et toute autre littérature promotionnelle par le snail mail, à une liste d'adresses pré-décidée des clients potentiels. Si visé à une assistance précise, il peut t'obtenir des réponses plus rapides et ne doit pas coûter beaucoup. La plupart de part importante de l'envoi direct construit une liste d'adresses robuste avec les bons noms. Vous pourriez ou élaborer cette liste vous-même par vos propres disques ou acheter des listes d'une liste sponsorisez. Vous pourriez également essayer et prendre l'aide du SBDC (centre de développement de petite entreprise), un programme gouvernemental commandité par le SBA qui fournit l'expertise à de petits et à la maison entrepreneurs et a accès aux listes d'adresses visées, qu'il peut t'offrir en tant que client de SBDC. Jetez un coup d'oeil chez www.sba.gov/sbdc http://www.entrepreneur.com/article/0,4621,317818,00.html
Télemarketing : Pour le télemarketing vous pouvez employer la même liste que pour vos annonces directes. Faites attention pour adapter au message à un appel téléphonique ; maintenez-le court et conversationnel. Le télemarketing, t'obtient de loin le résultat le plus rapide. Un appel téléphonique peut obtenir vos rendez-vous d'équipe de ventes pour que des démos ou une réunion parle de votre compagnie. Une autre réponse valable qu'il peut vous obtenir est une réponse négative confirmée. Ceci vous aidera à fine-tune votre liste mieux et pas la perte plus d'heure ou d'argent dans l'essai de contacter une personne qui vraiment n'a pas besoin de vos services ou est non intéressée plat.
Cartes postales : Un des plus grands avantages d'employer des cartes postales est sa « franchise », littéralement. Employez la copie irrésistible et créatrice sur des cartes postales. Team la vers le haut avec le contenu visuel, et neuf fois sur dix, le récepteur est pour lui donner lu plutôt que le vident dans le casier immédiatement. C'est une manière efficace et très accessible d'entrer en contact et rester en contact avec votre exister et clients potentiels.
Email : Avec le WWW étant la source de la vie des entreprises à la maison, pouvez-vous ignorer l'email ? Il est facilement le plus accessible et l'outil éonomiseur de temps de commercialisation directe, celui peut recevoir votre message à travers aux milliers de personnes et leur permettre de répondre juste comme facilement. Décidez de la copie très soigneusement, de sorte qu'elle tienne dehors surtout l'imprimé publicitaire que les titulaires de compte reçoivent journalier. Vous pouvez acheter des listes d'adresses, encore des courtiers de liste. Fine-tune votre message afin de pouvoir emballer dans la plupart d'informations importantes dans un paragraphe court. Ajoutez les visuels, les liens à votre site Web et l'information de contact. Ceci devrait inclure un téléphone et un numéro de fax une adresse postale et un nom de personne de contact.
Avant que vous commenciez un exercice de commercialisation directe, passez le temps considérable sur évaluer quels outils seraient le meilleur pour vos affaires ; efficace mais coût-non prohibitif ; comment vous travailleriez votre message pour les brochures, les annonces, les email etc., afin de se casser à partir de l'image de fond et maximiser l'impact. Une fois que vous terminez ceci, passez le temps sur créer la liste d'adresses avec les bons noms. Si vous pouvez réduire le coût de votre exercice de expédition direct même à 30 cents, mais avez une liste d'adresses de 20, 000 personnes, tous les noms de mal ?. chaque cent a descendu le drain ! Quelqu'un une fois que dit, « il y a une différence entre l'efficacité et l'efficacité. L'efficacité fait la bonne chose, mais l'efficacité fait la droite de chose ! » Travaillez ainsi à faire un plan efficace de commercialisation directe et voyez les vos affaires augmenter et devenir financièrement plus robustes.
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