Sabotez-vous votre succès commercial ?
Ce qui ? ! ? Sabotez votre propre succès ? Qui ferait cela ? Bien, vous seriez étonné que combien de petits entrepreneurs pensent ils lancent effectivement leurs affaires, quand en fait ils coupent leur propre gorge.
Oui, ils peuvent être des annonces courantes qui tirent dans les fils ou les clients. Et oui, ils peuvent écrire une colonne régulière pour leur journal local ainsi ils sont perçus en tant qu'expert en matière de leur industrie. Et oui, ils peuvent même réaliser un travail assez bon de la commercialisation de façon régulière à leur liste de perspective.
Ainsi s'ils font toutes ces choses « droites, » comment ils sabotent leur succès ? Le puits là sont un bon nombre de manières. Être suivent juste quelques unes des manières que les petits entrepreneurs sabotent unknowingly leur propre succès.
(1) ils n'ont pas pris le temps de développer un plan de vente.
Un plan focalise vos efforts et te permet de tirer le meilleur de votre budget de vente. Malheureusement, vous pouvez lancer sur le marché sans plan. Oui, vous avez lu cela bien. Vous pouvez le faire, et les gens lancent sur le marché sans plans de vente journaliers. Mais cela ne signifie pas que vous devriez.
Pour tirer le meilleur de vos efforts et budget de vente, veillez-vous pour prendre le temps de créer tous les ans un plan.
(2) ils n'ont pas écrit des buts.
Les entrepreneurs futés ont écrit des buts et des buts pour ce qu'ils veulent réaliser avec leurs affaires et pour chacune de leurs activités de vente. Je connais ce des bruits étant ennuyeux, mais c'est un fait. Il y a preuve que les gens qui mettent leurs buts dans l'écriture ont un indice de réussite plus élevé que ceux qui ne font pas. Plus, comment pouvez-vous développer un plan si vous n'avez pas des objectifs concrets ?
Vous avez besoin d'une vision et d'une cible claires pour viser pour. Vous ne pouvez pas probablement déterminer quelle vente ou de combien de marketing vous avez besoin si vous ne savez pas pour ce que vous visez.
(3) ils ont une attitude à court terme.
Ils sont réactifs en nature, et tandis que sur la surface elle apparaît ils font beaucoup de marketing, ils ne font rien uniformément ou faire assez longtemps un impact. Le fonctionnement d'une annonce ou l'expédition de votre bulletin plusieurs fois et abandonner quand vous n'obtenez pas des résultats immédiats est plus mauvaise que ne faisant rien.
Comment cela ? Puisque du moins quand vous ne faites rien il ne te coûte aucun argent. La traction de la prise coûte trop tôt te de l'argent. Et les statistiques la montrent que prend quelque part entre trois et 10 expositions à un message pour que le consommateur moyen le note et pour agit.
Ainsi il est tout à fait possible votre assistance commençait juste à prendre le juste de notification au sujet du temps où vous avez abandonné la partie !
(4) ils ne savent pas leur USP.
Les entrepreneurs du plus mauvais état sabotent probablement leurs efforts de vente sans le réaliser même, doit ne pas avoir une proposition de vente unique claire (USP). Le plus grand plan de vente dans le monde ne sera pas efficace si vous avez pas bien défini pourquoi quelqu'un devrait acheter votre produit ou service au lieu de tous les autres produits ou services disponibles à eux.
Si vous ne vous avez pas figuré dehors ce qui est unique et meilleur au sujet de votre produit ou service, et trouvé une manière irrésistible de communiquer ceci dans tout faites, vous pouvez lancer sur le marché 'jusqu'à ce que les vaches viennent à la maison et vous gaspillerez votre temps et votre argent
10 bouts pour bannir le sabotage de vente.
(1) développent un plan de vente.
Veillez-vous pour lui faire votre numéro une priorité pour développer un plan de vente chaque année.
(2) écrivent des objectifs.
Écrivez au moins un objectif qui énonce quels résultats vous voudriez réaliser avec vos affaires au cours de l'année prochaine. Et, écrivez au moins un objectif pour chaque activité de vente que vous entreprenez, que des états quels résultats vous voudriez réaliser de cette activité au cours de l'année prochaine.
(3) restent le cours.
Signez sur votre progrès vers vos objectifs tous les trois à six mois, mais donnez à votre plan par bons neuf à 12 mois à travailler.
(4) déterminent votre proposition de vente unique.
Et assurez-vous qu'il est représenté clairement et d'une manière irrésistible dans tout ce vous faites.
(5) n'essayent pas d'être « tout à chacun. »
Concentrez sur quelques avantages spécifiques et une assistance spécifique.
(6) dépistent toutes vos activités de vente.
C'est la seule manière que vous saurez exactement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Employez cette connaissance pour prendre des décisions futées de vente.
(7) ne se fondent pas sur une activité de commercialisation.
Utilisez un mélange de plusieurs activités de vente pour atteindre plus de personnes plus de périodes.
(8) créent un système pour vous aider à rester sur la voie.
Votre plan de vente vous fera aucun bon s'il a classé loin dans un dossier. Veillez-vous pour avoir un système à rester sur la voie avec vos activités de vente tous les mois et pour vous aider à prévoir en avant pour de futures activités.
(9) créent un budget réaliste.
Votre budget devrait être basé sur un pourcentage de votre revenu projeté ou des dollars que vous avez disponible pour le marketing. Quelque budget vous décidiez d'assigner au marketing, bâton à lui. La vente est un investissement dans vos affaires. Vous devez dépenser assez pour accomplir le progrès mais pas davantage que vos affaires peut financièrement soutenir.
(10) comprennent votre environnement.
L'économie, concurrence, la force de votre industrie particulière, la situation de vos perspectives. Vous devez les comprendre toutes ainsi vous pouvez créer un plan efficace aux obstacles surmontés ou tirer profit des occasions.
Suivez ces directives et vos affaires tiennent une possibilité beaucoup plus grande de la réussite. Toutes ces activités font partie d'un bon plan de vente. Et aucune affaire qui veut réussir ne devrait être sans une.
Copyright d'© de ‚de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ÃÆ'ââ Debbie 2005 LaChusa
le vétéran de vente de 20 ans, le conseiller, l'auteur, le professeur et l'entraîneur Debbie LaChusa a développé le système 10stepmarketing pour aider les petits entrepreneurs avec succès à lancer leurs affaires, eux-mêmes. Pour apprendre plus au sujet de ce simple, le programme étape-par-étape et s'inscrire pour sa classe audio LIBRE et publication électronique hebdomadaire LIBRE comportant comment-aux articles, bouts et conseil, visitent http://www.10stepmarketing.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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