Proposition de vente unique - votre avantage concurrentiel!
Pour capturer une plus grande part de marché et d'être viable, durable et rentable, vous avez absolument besoin de faire la différence ou de distinguer votre entreprise, produits et / ou services à partir de votre competitors.In autres mots, vous avez besoin de rendre votre entreprise spéciale aux yeux de vos clients et / ou prospects.You pouvez faire cela en créant ce qu'on appelle un Unique Selling Propostion ou USP et efficacement que USP à votre marché cible par l'intermédiaire vos efforts de marketing et d'affaires performance.This est particulièrement important si vous êtes dans un environnement fortement concurrentiel market.What est un établissement unique de vente Propostion? Votre USP est la seule chose ou une idée qui met votre favorable des affaires en dehors de vos concurrents. Il s'agit d'une déclaration des avantages que vous apportez à vos clients que vous différencier de vos competitors.It 'est le point central autour duquel le succès et la rentabilité de votre entreprise est construite et vous devez donc être en mesure d'énoncer et de remplir dignement et efficacement. Il est toujours en termes d'avantages, il offre à votre customers.Think à ce sujet: «Qu'est-ce que la seule chose qui rend votre entreprise unique et distincte? Pourquoi les gens devraient acheter de vous et non à partir de vos concurrents? Avez-vous promettons une grande valeur, des avantages ou des services? "Les avantages pourraient inclure des facteurs comme un large éventail de la sélection des produits, service à la clientèle supérieur, la plus haute qualité, de meilleurs prix, et ainsi on.Effective USP ComponentsWhen la formulation et la mise en œuvre de votre USP, il est essentiel que vous garder à l'esprit les éléments suivants: 1. Votre USP doit être véritablement unique 2. Il doit être assez forte pour exciter votre marché cible et de les faire parler. 3. Il ne doit pas être facilement imités ou copied.Look, n'importe qui peut prétendre que leur fournir les meilleurs service dans la ville - «Nous sommes le numéro un fournisseur de service en Amérique". Pensez-vous que c'est crédible? Bien sûr que non, les gens peuvent voir à travers elle, elle est tiède, et c'est une promesse vide de sens car on ne peut pas le mesurer et vous ne pouvez pas les tenir responsables. USP, tels que cela peut en fait nuire à votre entreprise au lieu de les aider it.Your USP a vraiment besoin d'un pack punch.Now, nous allons jeter un coup d'oeil à l'exemple: "Votre colis livré à vous, Dès le lendemain, ou Il ne vous coûte rien! "Ce qui précède est un puissant USP. Comme vous pouvez le voir, vous pouvez mesurer et de tenir compte de la Société, la société garantit la livraison effective de votre parcle la lendemain, ou bien il ne coûte pas un cent.Can-vous imaginer ce que cela va faire pour la société? Il va mettre la tête et les épaules au-dessus de son competition.Many les propriétaires d'entreprises se demandent souvent pourquoi ils doivent être uniques. Ils se demandent ce qui ne va pas d'être un "me too" business.The fait est que si vous êtes unique, vous êtes presque assuré de dépasser et de devancer vos concurrents. C'est aussi un fait que le "moi aussi" business finiront à la wall.Let moi de vous poser une question: Avez-vous mis en place avant l'identification et la boutique de la formulation de votre USP? Si vous le faites, ne sont pas! Voici un exemple pourquoi ... Vous mettez en place une disposition boutique dans une zone où il est déjà quatre d'entre eux opérant dans it.The part de marché actuelle est divisée entre les quatre disposition des magasins, et sur les quatre, trois d'entre eux sont struggling.By mise en boutique dans ce domaine, cela signifie que la part de marché actuelle aura encore être divisé entre les cinq de you.What qui vous rend si sûr que vous allez être rentable si vous n'êtes pas unique et fonctionnent comme un "a également organisé"? Le fait est que les chances sont vraiment contre vous parce que vous êtes pas différent du reste de votre competitors.The jour où les entreprises en concurrence sur le prix et le service n'est plus efficace parce que les clients potentiels peuvent toujours obtenir ce que vous avez à offrir beaucoup moins cher et avec une meilleur service quelque else.What vous vraiment besoin, c'est d'être différent et unique afin de surpasser vos competitors.By, vous pouvez maintenant voir comment une déclaration puissante de l'USP est à votre entreprise. Comme je l'ai mentionné dans le début, il est le point central autour duquel votre entreprise est construite. Il vous oblige à être clair et de définir exactement ce que les avantages de vos clients peuvent attendre de faire des affaires avec you.And en tant que tel, vous conduisez votre efforts de marketing et ont un profond impact sur votre operations.Coming avec un énoncé clair de votre USP ne doit pas vous coûter de l'argent - seulement un peu de votre temps et de pensées. À la fin de la journée, il sera temps et pensées bien dépensé en raison de l'augmentation des ventes et des profits que vous allez faire aujourd'hui reap.Just; cette étape est absolument crucial.About la AuthorCopyright 2005 par Larry Lim, Lim MarketingSphereLarry est une pratique marketing stratège et tacticien, qui les plats très efficace des stratégies de marketing et les tactiques qui vous permettront de démarrer et faire croître votre entreprise sur la stratégie de marketing Internet Internet.His site web est plein à craquer avec les secrets du marketing Internet et des logiciels qui vont monter en flèche vos ventes, vos revenus et de tirer à travers le toit.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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