Semis et croissance de votre réseau
La N-word! Nous savons tous la valeur de la mise en réseau et nous pensons que nous devrions faire plus. Malheureusement, pour un trop grand nombre d'entre nous l'idée même d'assister à un événement où nous avons à mélanger et à se mêler aux étrangers est total assez pour nous conduire dans la clandestinité jusqu'à ce qu'il soit tout! Quel dommage que nous devons souvent nous-mêmes la force d'aller à une conférence grand potentiel, mais nous sommes tellement occupés à se soucier de la partie mise en réseau que nous en oublions de profiter de la événement! Mais la mise en réseau est comme beaucoup d'autres activités dans la vie, c'est facile quand on sait comment. Je demande le processus "Semis et croissance de votre réseau», car il a deux volets distincts, mais tout aussi important, votre parts.Sowing NetworkOver des années, les gens ont souvent dit qu'ils ne me "faire" une mise en réseau, car il ne fonctionne pas. Quand j'entends cela, je sais que cette personne a commis au moins un, et peut-être tous les trois, de ce que j'appelle le trois péchés capitaux de networking.1. Le premier péché cardinal de mise en réseau de vente. Oh là là, est ce que vous avez pensé que tout était-il? Eh bien, même si la mise en réseau peut être une partie intégrante du processus de vente, le deux sont très différentes. Avez-vous déjà été en circulation à un heureux événement de réseautage (même à l'une de vos conférences ou salons professionnels), quand soudain quelqu'un vous a soutenu dans un coin, essayant de vous vendre des fonds communs de placement? C'est le cardinal péché! Si vous rencontrez quelqu'un qui semble être une bonne chance pour vos services, dites à la personne que vous avez des informations qu'ils pourraient trouver utile et que vous souhaitez rencontrer ou de parler au téléphone plus tard pour en discuter. , Si la personne semble ouvert à cette fin, assurez-vous d'obtenir leur carte d'affaires et de faire l'appel comme prévu. C'est le temps d'aller dans la vente de mode.2. Le deuxième péché capital de la mise en réseau demande ou offrir à quelqu'un un emploi. Certes, la recherche d'un emploi est une autre raison de la mise en réseau active, mais encore une fois ce n'est qu'une partie du processus. Si vous rencontrez une personne qui semble un bon candidat pour un poste, vous devrez remplir, suivre le même processus que j'ai décrit ci-dessus. Si vous commencez à discuter de la possibilité d'emploi dans le détail, ni vous, ni de l'autre personne aura la possibilité de mélanger et de rencontrer d'autres personnes, qui est la raison pour laquelle vous êtes there.If votre nouvelle connaissance semble être en mesure de vous offrir un emploi, ce n'est pas le moment de commencer un travail en profondeur interview! Encore une fois, exprimer votre intérêt à parler plus tard, obtenir la carte et faire de la call.3. Le troisième péché capital de la mise en réseau est une manière de passer du temps à la mauvaise personne, ce qui signifie généralement que les personnes que vous avez, ou les personnes que vous voyez tous les jours au travail. Bien sûr, il est beaucoup plus facile pour discuter avec des amis que de faire la conversation avec des inconnus, mais ce n'est pas la mise en réseau. J'ai vu trop de gens passent le temps précieux de mise en réseau à des conférences avec leurs amis, puis assis avec les mêmes personnes à la des séances d'éducation et de nouveau à l'heure des repas. Quel gaspillage d'occasion! Si vous êtes là pour développer des contacts et vous passez tout le temps avec vos amis, ne se plaignent pas plus tard que le réseau n'est pas travail! Business cardsThere n'est pas une excuse à tous d'assister à un événement de réseautage sans cartes d'affaires, et pourtant les gens font tout le temps. Excuses oubli de gamme à de nouveaux emplois et d'avoir laissé dans la voiture en le stationnement. Si vous dites les gens vous avez oublié vos cartes, de nombreux que vous êtes en tant que preuve de laxisme dans les habitudes de votre entreprise et vous pourriez perdre opportunities.Even si vous n'avez pas encore de nouvelles cartes, vous pourrez facilement produire une d'approvisionnement sur votre ordinateur. Lorsque vous les donner à des personnes que vous pouvez mentionner qu'ils sont temporaires et de proposer de leur envoyer votre nouveau lorsque vous en avez un. Cela, bien sûr, est un haut-lieu de contacter les personnes à nouveau! Une carte de visite est un outil de réseautage-Assurez-vous d'avoir avec vous une offre à tous les times.For de nombreuses personnes, l'aspect le plus difficile d'une conférence s'adresse à des personnes qu'ils ne connaissent pas, et la marche dans une salle pleine d'étrangers, peut certainement être intimidant. Nous avons tous à l'intérieur de la porte était à la recherche des centaines de personnes activement engagées dans la conversation, le sentiment, comme si tout le monde connaît tout le monde, sauf nous! Voici un secret: la seule différence entre vous et tous les autres, c'est qu'ils sont arrivés cinq minutes d'avance sur vous et ils ont trouvé une personne à parler à! Alors, comment pouvez-vous pénétrer de ce buzz? Le rafraîchissement Lineno question quel moment de la journée, il y aura des rafraîchissements dans une certaine forme. La plupart d'entre nous regardons autour de trouver la nourriture de table et de faire une Beeline pour lui, tout en veillant à ne pas regarder autour de l'oeil de rencontrer quelqu'un sur notre chemin. Ensuite, nous en silence rejoindre la ligne, en gardant les yeux formés strictement sur les aliments et les boissons, tandis que ceux de part et d'autre faire la même chose. Comment ridicule! Il s'agit de votre première opportunité de se connecter! Il ne faut pas beaucoup d'imagination pour commencer une conversation. Vous pourriez indiquer l'état de votre appétit, l'odeur de délicieux muffins du petit-déjeuner ou le fait que vous ne devrait pas ignorer votre alimentation, mais il vous suffira pour aujourd'hui. Tout ce que vous dites, la personne à qui vous parlez à la volonté de répondre, en vous donnant la possibilité d'échanger les noms et les garder le Chat que vous déplacer le long. Au moment où vous arrivez à la fin de la table, vous pouvez sortir dans la foule en même temps. Devinez quoi: Vous avez vient de rejoindre le buzz! Breaking en conversation groupsOne des questions dont je suis le plus souvent demandé au cours de mes ateliers est la mise en réseau sur la façon de sortir en groupes et de s'affilier à des conversations en cours. Pour faire face à cette situation, vous devez maîtriser l'art du "planant". Tout d'abord, choisissez un groupe que vous souhaitez joindre. Maintenant, déplacez vers le groupe, mais l'arrêt d'une cour ou à partir de la pointe, juste assez pour que quelqu'un vous y voir et de regarder intéressés à la conversation. Nod et à sourire comme tout le monde, et avant longtemps vous verrez quelqu'un et vous invitons à la prochaine group.What vous est important. Si quelqu'un parle, que vous ne voulez pas être le cause de la perturbation. Il suffit de dire: «Ne vous arrêtez pas votre histoire, Stan-I'd à entendre la suite de trop." Alors, quand Stan est fini de parler, vous pouvez vous présenter et vous êtes maintenant partie du groupe! N'était-ce pas que simple? Moving onI've vu des gens se tordre en noeuds la recherche d'un prétexte pour mettre fin à une conversation et aller de l'avant. Ils vont tout à coup quelqu'un d'avis qu'ils ont été frénétiquement la recherche, ou qu'ils se rappelleront qu'ils doit absolument faire un appel téléphonique they'll-même vague sur l'autre personne à l'épaule d'un ami imaginaire! Eh bien voici un flash pour vous: vous n'avez pas besoin d'une excuse pour aller de l'avant parce que c'est tout l'objet de mise en réseau! Dis quelque chose comme: «Eh bien Janice, j'ai aimé vous rencontrer et nous devrions aller de l'avant et les deux ne sont plus mingling. J'espère que vous apprécierez la conférence, et peut-être nous rencontrer à nouveau plus tard." C'est il. En donnant d'elle une occasion de rencontrer d'autres aussi, vous avez supprimé toute suggestion que vous l'abandon de l'événement her.After-networkIt la croissance de votre capital que vous contacter dès que possible avec tout le monde dont la carte que vous avez. (Incidemment, c'est pourquoi il est plus important pour obtenir d'autres cartes que les gens à donner le vôtre.) Je vous suggère de diviser ces cartes en deux groupes: ceux que vous souhaitez entrer en contact spécifiquement pour une effet, et ceux que vous simplement met.For le deuxième groupe, je recommande une petite note, éventuellement sur une carte postale, vous dire combien vous avez été heureux de les rencontrer à la conférence et que vous espérez que vous pourrez rencontrer à nouveau un jour. Mail ces dès que possible après l'événement, puis entrez les informations dans votre database.For le premier groupe, si vous avez dit que vous appelez le mardi matin, assurez-vous que vous appelez le mardi matin. Semble évident, n'est-ce pas? Mais la plupart des gens ne le font pas, donc vous démarquer simplement parce que vous avez conservé votre mot. À ce stade, vous pouvez passer en mode de mise en réseau de vente ou de mode de recherche d'emploi, ou tout ce qui est appropriate.Don 'y va pas à tous les efforts nécessaires pour rencontrer de nouvelles personnes, et ensuite jeter les possibilités tout en ignorant les gens après. Un réseau est un vivant, la respiration organisme. Il doit croître et évoluer comme vous le faites, et si vous regardez bien après, il s'occupera de vous pour l'ensemble de votre life.About Le AuthorHelen Wilkie est un conférencier et auteur spécialisé en communication appliquée, qui comprend la mise en réseau. Pour les conseils et techniques de communication, d'inscrire à son mensuel gratuit e-zine "Communi-clés" à http://www.mhwcom.com. Pour en savoir plus sur l'ensemencement et la croissance de votre réseau, consultez le site
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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