Comment tirer le plus puissant outil de marketing
Deuxième d'une série de trois articles: Que faire si vous pouvez atteindre des milliers de prospects, de construire fructueux, pro-active de relations avec eux, et de rester à l'esprit avec eux sur une base régulière? Et de ne pas dépenser une fortune dans le processus? Si cela semble trop beau pour être vrai, alors vous n'avez pas maîtrisé l'art de l'effet de levier de votre entreprise en ligne de la stratégie. Un site web est l'un des plus uniques et puissants outils de marketing que vous avez, si vous développer et à utiliser correctement. Il peut aussi être un énorme gaspillage d'argent et de ressources si vous ne savez pas ce que vous doing.High High Tech est TouchThere sont deux composantes de ce puissant outil de marketing? le site lui-même, conjuguée avec une réflexion sur la stratégie en ligne. Fait à droite, voici ce que d'un site Internet et de stratégie en ligne peut faire pour vous:? Établir des relations. Commercialisation de votre cabinet est sur la création et au maintien d'une relation fondée sur la confiance avec vos clients actuels et destinés. Un bon site web en ligne et la stratégie de promotion peuvent le faire, sans exiger plus de votre précieux temps facturable d'être présent dans vos clients et prospects la vie.? Touchez de nouveaux marchés. Pourquoi les clients viennent à vous en premier lieu? Est-ce parce qu'ils ont un réel problème, un besoin immédiat, et pas d'autre choix que d'embaucher un avocat? Que faire si vous tapez sur un moteur de moins de crise, plus pro-active marché qui vous donnent plus prévisible et à long terme des flux de trésorerie? Étonnamment, une approche intégrée en ligne / hors ligne de stratégie marketing, centrée autour de votre site Web peut faire pour vous.? Accélérez votre cycle de vente. Par les fois que quelqu'un vous appelle, il ya des chances qu'ils ont déjà visité votre site Web. Avec la bonne approche en ligne, vous pouvez augmenter la perspective de la confiance que votre entreprise est le droit à un appel, de réduire le nombre de perspectives sans réserve, d'encourager un «appel à l'action», et de commencer une relation à long terme.? Restez en haut de la vue et l'esprit. L'adage «loin des yeux est loin du cœur» est vrai, même dans les questions juridiques. Il n'ya tout simplement aucune garantie qu'il existe un client de retourner dans votre entreprise, la prochaine fois ils ont besoin des services similaires. Trop de variables et les influences peuvent intervenir, notamment si beaucoup de temps s'écoule entre besoins. Votre site web de stratégie en ligne et sans douleur peut combler l'écart entre les plus de temps, "off-line" keep-in-touch activités (c'est-à-dire, des appels téléphoniques, courrier direct, des sondages parmi les clients) qui sont souvent difficiles à découper le temps de le faire et coûteux à mettre en œuvre.? Turbocharge vos efforts de développement. Un site Web bien conçu peut être le «hub» de la présence de votre entreprise sur le marché. Idéalement, votre site web est le premier endroit où aller perspectives qu'ils apprennent au sujet de votre entreprise par le biais d'un renvoi, tandis que la mise en réseau, dans la presse, ou peut-être un direct mail pièce. Une fois qu'ils sont sur votre site, vous pouvez les éduquer, construire leur fidélité et de la confiance, la preuve de vos résultats, et de les inciter à prendre des mesures? tout pour une fraction du temps, de l'énergie, et cela nécessite d'argent hors ligne.? Gérez votre budget marketing de façon plus judicieuse. Ne serait-il pas très bien si on pouvait dire que hors-ligne des activités de marketing et de rembourser ceux qui ne le font pas? Avec la bonne approche, vous pouvez le faire, en utilisant votre site Web? et la technologie sous-jacente? comme un outil de "mesurée marketing. "Vous n'aurez plus jamais à se demander si l'argent dépensé à l'achat direct, la mise en réseau, ou de la publicité en vaut vraiment la peine de nouveau? Vous savez bien sûr! EssentialsThe L'argent que vous dépensez sur un site Internet et stratégie de promotion est seulement aussi bon que le travail qu'ils font pour vous de tourner "surfeurs" en véritables clients. Pour un site qui travaille dur et obtient des résultats, voici ce à consider.1. Fonction sur la forme. Il ya beaucoup de sites Web visuellement attrayant que sont loin de ce que les clients et les perspectives sont vraiment recherchez. Quand quelqu'un visite votre site, ils veulent qu'elle? charge rapidement? être facile à lire? fournir une gamme de l'information (pas tout le monde va lire le tout, mais tout le monde est attiré et motivé par des choses différentes? si vous avez à lui offrir à tous)? font qu'il est facile de vous contacter? pas distraire ou de perdre leur temps à l'inutile effets? être facile à imprimer? peut-être leur apprendre quelque chose qu'ils ne savent pas. Le graphisme est un élément très important de tout site Web, mais il ne faut pas que les lecteurs de contenu, la navigation et la convivialité. Au plus, il devrait peser dans un pied d'égalité avec le contenu et navigation.2. Long, bien écrite, une copie vend. Croyez-le ou pas, si ce que tu dis parle à votre public cible dans un langage qui à leur sujet, leurs problèmes, leur monde, et leurs besoins, ils lisent beaucoup plus que vous ne le pensez. La clé, c'est que ce que vous dites a pu être à leur sujet, pas votre entreprise? du moins pas initially.This remonte aux lois du marketing dans le premier article de cette série, "How to Put Law & Order en Marketing de votre cabinet d'avocats". (sur notre site Internet à titre gratuit http://www.growyourlawfirm.com Ressources: Articles). La plupart des entreprises de services professionnels break cette règle? et finissent même sondage. Différencier votre entreprise par écrit le contenu du site Web qui s'adresse à vos clients du monde, pas la vôtre. Éduquer, motiver, de les apaiser, convaincre, informer, et de se déplacer à action.3. Charge sur la valeur. Donnez à votre site visiteurs une raison de rester et de "favoris" de votre site car il est si précieux darned. Accroître leurs connaissances et de les aider à se sentir compétent tous moment où ils accèdent à votre site, et ils tombent en amour avec votre entreprise. Paradoxalement, plus on part de ce que vous en savez, plus les gens sont attirés par votre travail et espérons que vos services sont très précieuses, non un mal nécessaire, et elles valent chaque centime pay.4. Intégrer en ligne hors ligne. Pensez à la façon dont vous obtenez de nouveaux clients maintenant? le bouche à oreille? Parrainages? Réseau? Une lettre d'introduction? Cité dans la presse? Habituellement c'est par des activités off-line. Pendant que vous y êtes, d'inviter les gens à visiter votre site et laissez-le faire le premier établissement de relations de travail pour vous. Suivi d'une première introduction d'un lien e-mail à votre site et une invitation à s'abonner à votre entreprise de e-newsletter gratuite. Joindre un article que vous avez écrit qui traite spécifiquement des préoccupations se sont approchés à propos de vous. Suivi par un coup de téléphone pour voir si ils ont la article et de poursuivre votre conversation.Maybe vous avez un nouveau client tout de suite, mais sinon, vous restez en contact par le biais de votre bulletin d'information électronique mensuel qui leur rappelle à quel point vous êtes, et de les pousser à revenir à nouveau contenu sur votre site web. Avant de vous le savez, vous avez un nouveau client, et un grand nombre de gros a été fait par votre grand website.Even si votre entreprise a un site Web, jetez un oeil à la façon dont il travaille dur pour vous. Se souvenir, marketing est de créer et de maintenir une relation avec votre public cible et les clients actuels. Profitez de la puissance d'un site Web bien conçu et de stratégie en ligne, et ce processus est beaucoup plus facile! TurningPointe? Marketing, Inc aide les entreprises de services professionnels d'attirer plus de clients, de stabiliser leur activité et leur pratique à la prochaine level.To en savoir plus sur notre site les services d'audit, marketing Your Professional Services Firm Clinic, la stratégie pour le marché du coaching, 3-heure analyse de la stratégie de marché, et une journée d'apprentissage et de la stratégie session, s'il vous plaît visitez notre site Web http://www.GrowYourLawFirm.com. (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Tous droits réservés Marketing éducateur, Kelly O'Brien, est le créateur de la "Création d'un TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Pour en savoir plus sur cette étape-par-étape du programme, et pour vous inscrire à
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