Les cinq conseils marketing 2004 requis nécessaires pour réussir
Lors de la commercialisation de votre pratique, ainsi que la conception yourbrochure, site web, carte de visite, dépliant, publicité, marketing ou d'autres efforts, nous vous recommandons d'investir le temps andeffort nécessaire pour traiter efficacement tous ces conseils. Notone d'entre eux peuvent être omis. Astuce 1. MARCHE DE VOTRE SOUHAITEE PERSPECTIVES, PAS VOUS Ce qui ressemble bien à vous n'est pas nécessairement efficace pour yourdesired public. Il s'agit de la plus grosse erreur que je vois peoplemake encore et encore. Ils viennent avec une idée, theythink il est grand, quelques amis, en famille ou non ciblés marketpeople leur donner les pouces en l'air, et ils fonctionnent avec le ball.When ça ne marche pas, ils ne peuvent pas comprendre pourquoi. Est-ce que les études de marché et de tester vos stratégies sur votre targetmarket. Les grandes entreprises font beaucoup d'études de marché beforelaunching un produit ou un service. Les petits gars ont le pas de ressources pour ce match, mais que ne signifie pas que vous omitit. Même si vous êtes un professionnel indépendant, youneed à la recherche marketing. Et l'étude de marché n'est pas aone traiter à temps. Il doit être incorporé dans yourmarketing système et il doit être en cours. Astuce 2. Vous devez répondre à ces quatre MARKETING CRITICAL QUESTIONS Question 1: QU'EST-CE QUE C'EST FAIRE? Est-il immédiatement clair pour le lecteur de ce qui est offert? Toute l'opacité, la confusion, ou de leurs marques en question l'esprit, même pour une seconde, et ils ont évolué. Ne pas être cute orclever. Faire simple et clair. Cute et intelligent a areference maintenant avec S * P * AM ou hype. Ne laissez pas themplace vous dans cette catégorie. Question 2: Qu'y at-il pour moi? Les grands avantages sont très clairs et directement dit ... notimplied le lecteur n'a pas à deviner. Le listenerdoesn't avoir à deviner. Ils viennent à vous de alldifferent les étapes de préparation et désir niveaux. Comment gérez-vous chacun à leur arrivée fait suite whatoccurs critique? Ce n'est pas ce que vous percevez thatthey voulons, c'est ce qu'ils perçoivent ce qu'ils veulent. Stopguessing simplement parce que vous êtes trop la flemme de faire la demande legwork.Start et ne jamais s'arrêter. Question 3: Puis-je confiance en vous? Comment puis-je savoir que vous êtes sûr et crédible? Puis-je trouver assez outeasily si je veux? Est-ce que votre photo et le contact infoprominently s'affiche pour que je puisse construire une relation withyou? Placez votre photo sur chaque page Web. Il ne matterif elles sont différentes des photos. Les gens ne font pas confiance à tout et plus particulièrement si tous vos Contactinformation n'est pas sur votre site web. Mettez votre téléphone numberand adresse sur la page jamais. Il dit que vous êtes crédible. Putthem dans chaque ezine, en fait, ajoutez-les deux fois - beginningand fin. Créer un endroit sûr pour eux d'être - une zone de confort. Si vous offre Une session, de réaliser que les gens don'timmediately inscrire à ces activités parce qu'elles aren'tcomfortable encore. Il n'a pas d'importance si vous pensez que vous aresafe, c'est ce qu'ils pensent. Étape en devenant les safewith tu. Les gens sont soit des blocs ou bleu oiseaux. Blue areeasy oiseaux de se convertir en clients. Boulders besoin de savoir que theyhave un lieu sûr pour rouler à l'avant de bouger. Question 4: DO I FEEL GOOD à ce sujet? Dois-je ENVIE de vous engager? Est-ce que je me sens obligé de orpick cliquez sur le téléphone (ou quel que soit l'appel à l'action)? Ne Ifeel bien sur moi-même dans la décision de vous engager? Puis Itrust que je suis de prendre la bonne décision? Quoi de mymotivation? Suis-je motivé par la peur, la honte, ou beingempowered pour faire un bon choix? Je suis si excité que je wantto dire à tous mes amis? Beaucoup de questions il faut répondre pour assurer les besoins des personnes theemotional ont avant de l'acheter auprès de vous. Don'tleave-les. Astuce 3. TOUJOURS inclure ces trois éléments clés vos messages de marketing Élément 1: Cette PUISSANTES HEADLINE saisit leur attention et leur permet de savoir ce que le lecteur vous pouvez faire pour eux, le gros avantage. Dire ce que l'biggestbenefit est à l'avant. Faites-en à leur sujet. Utilisez attractivewords rock que leur rocher, afin qu'ils lisent plus. Elément 2: APPEL À L'ACTION Compelling Votre résultat est idéal pour motiver vos clients à actimmediately à vous engager directement ou indirectement andgenerate une perspective de faire leurs information.What personnes souhaitez-vous faire? E-mail, téléphone, quoi? Whatwill obliger à prendre des mesures? Élément 3: LES MULTIPLES OFFRES CONTACT METHODSOffer un choix entre l'e-mail, téléphone, site web, etc, soyour perspective peut choisir ce qui est le plus confortable pour them.I ont visité de nombreux sites Web où j'ai eu à la recherche de cinq minutes pour trouver leurs coordonnées. Je suis apersistent personne et je sais que la plupart des autres personnes qui ont leftafter 30 secondes. Puis les visiteurs de votre site web yourcontact trouver l'information dans 30 secondes? Mettre l'information onevery page. Astuce 4. Créer un système de conception de mise sur le marché du système que vous pouvez appliquer repeatedly.Make il autant que possible automatique. Demandez à la plupart des valuableseries de questions à vous-même, "Et puis qu'est-ce que vous wantthem faire? Et alors? Et alors? Etc" Si ils visitent votre site Web demander: "Et puis quoi?" Si theysubscribe à votre ezine demander: «Et puis quoi?" Et puis whenthey le faire, demander «Et puis quoi? "Keep challengingyourself à venir avec les réponses. Non, je n'ai pas dit que ça allait être facile. withclients Quand je travaille, parfois il faut des mois pour créer un système. Mostpeople abandonner facilement. Une fois que vous avez elle a mis en place et itruns automatiquement, vous comprendrez. Ne perdez pas votre temps, d'effort, et de l'argent avec un coup dealsor fragmentation des activités de marketing. Levier everything.If vous utilisez l'écriture de la publicité, ne sont pas seulement anarticle écrire une fois pour votre ezine, demander «Et maintenant quoi?" Envoyer thearticle passé à ses clients une "juste au cas où vous ne l'avez pas encore seethis". Conseil 5: SUIVI, DE SUIVI ET DE SUIVI DE NOUVEAU suite est l'un des plus grands domaines independentprofessional ne parviennent pas à faire. Mettre en place un système de suivi que isa partie de l'ensemble de votre système de commercialisation. Make it asautomatic que possible - afin que je puisse courir pendant que vous êtes onvacation. Si vous souhaitez toujours qui ont «touche personnelle» witheveryone, d'embaucher un assistant virtuel dans le cadre de votre system.Always ont planifié la prochaine étape et que votre prospectsknow des perspectives d'avenir de vous engager. Travailler avec de nombreux indépendants professionnels au cours de la dernière année, y compris les entraîneurs, les agents d'assurance, agents immobiliers, des ingénieurs, un trop grand nombre de pratiques médicales à mentionner, je n'ai jamais demandé foundthey la difficile question, je mentionedearlier, "Et puis pardon? Et puis quoi? "Ils didspeaking Etc engagements et il n'y a qu'un seul" Et puis quoi? "Et ils se sont arrêtés là. Rappelez-vous les gens sont à des niveaux différents et doivent buildtrust avec vous. Donnez-leur l'échelle et les échelons de doThat et il en sera ainsi. Toujours avec votre conduit dans les 24 heures suivant la réception de leur them.Contacting une semaine ou deux plus tard, ils ont movedon. Si elles avaient un problème dont ils ont besoin pour résoudre que vous aviez asolution pour la plupart ils avaient probablement déjà trouvé quelqu'un et par-vous passé. Toujours suivi par e-mail, téléphone, etc, de multiples times.Yes, c'est vrai, 80% des ventes sont réalisées après cinq ou morecontacts. Ces éléments fera toute la différence dans la worldbetween du mal à obtenir des clients et de devenir wildlysuccessfully dans la commercialisation de vos services. Ils sont worthinvesting vos efforts et obtenir le soutien nécessité mettre en œuvre effectively.Catherine Franz est un Cetified Coach nichesin avec le développement de produits, le marketing Internet, fiction / marketing écrit et de l'éducation. Autres conseils: http://www.abundancecenter.com blog:
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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