Longue copie contre la copie courte. si vous e discutant toujours ceci, vous e manquant le point !
J'ai vu que ce saut continu de discussion de discussion vers le haut encore récemment dans plusieurs blogs et conseils et moi de message ne peut pas aider mais rire. Ce n'est pas une nouvelle discussion. Depuis les longs maîtres de copie du 1900's tôt, les gens avaient plaidé pour ou contre la pratique.
En tant qu'un redacteur publicitaire et spécialiste en conversion, convaincre mes clients d'examiner une plus longue copie sur leurs sites Web est souvent très une tâche difficile. Après tout, en ligne les clients ont les durées d'attention microscopiques et sont pressés toujours à passer.
Les différents visiteurs ont différents buts, différentes personnalités et différents modèles de achat. Quelques visiteurs voudront lire tout que vous pouvez les donner avant l'achat et alors ont-ils besoin toujours ? plus d'information ? avant qu'ils puissent décider. D'autres juste veulent savoir ? que vendez-vous ? ? que fait-elle pour moi ? et ? combien coûte-t-il ? et ils veulent le savoir MAINTENANT !
Cela peut ressembler à d'une tâche impossible d'écrire la copie qui vend les deux. Après tous si vous coupez votre copie pour désosser pour vendre le deuxième visiteur, vous n'aurez pas assez d'information pour persuader le premier visiteur. Et, si vous perdez la deuxième fois de visiteurs en les forçant à lire une lettre de 20 ventes de page à ? obtenez à la viande ? , ils partiront.
(Heureusement, il y a une manière de satisfaire les deux à la même page. Mais plus sur celui dans une minute.)
Il y a deux camps de base au cours de cette discussion. Le premier groupe dit ? La longue copie se vend en plus grande quantité que TOUJOURS la copie courte ? , alors que le deuxième groupe dit la substance comme ? .as un consommateur, je n'ai pas le temps pour lire toute cette copie. Je n'achèterai jamais de la longue copie. ?
La pièce qui me fait le rire est que 90% des personnes dans LES DEUX camps ont la copie jamais scientifiquement examinée de N'IMPORTE QUELLE longueur ! Ils font ces rapports des faits absolus, sans des résultats d'essai pour soutenir leurs réclamations.
La vérité est, la copie parfois longue dehors tire la copie courte et parfois la copie de short dehors tire la longue copie. Mais vous devez L'EXAMINER pour savoir qui va fonctionner pour votre emplacement et votre cible démographiques. (En fait il y a un absolu quand il vient pour copier. La bonne copie se vend en plus grande quantité que toujours la mauvaise copie, indépendamment de la longueur !)
Une autre chose à maintenir dans l'esprit est, juste parce que vous effectuent un essai et constatent qu'une version plus courte dehors tire une plus longue version, n'assument pas automatiquement cela ? la copie courte est meilleure que copient longtemps ?. Si vous examinez un espace libre, l'attention saisissant le message court contre un long, ennuyeux message, votre essai ne va pas vous indiquer beaucoup.
Son tout comme des commentaires que j'obtiens de temps en temps au sujet d'employer l'acoustique comme un outil de ventes sur des sites Web. De temps en temps un client me dira ? nous avons examiné utilisant l'acoustique et cela n'a pas fonctionné ?. Puits. Juste l'acoustique de essai contre aucune acoustique, ne signifie pas que votre résultat d'essai est valide. Peut-être votre message n'était pas efficace, peut-être ils n'a pas aimé votre voix. Vous devez examiner les manuscrits audio multiples et même les haut-parleurs multiples, avant que vous puissiez tirer une conclusion valide.
À la fin que la longueur de la copie est non pertinente, le taux de réponse est ce qui importe.
De mon propre essai que j'ai trouvé, tant que vous maintenez votre lecteur intéressé, maintiens votre copie active et assure un bon écoulement, une plus longue copie exécute habituellement dehors sous peu.
Souvent, les gens qui ont entendu cela ? la longue copie est meilleure ? , écrivez la longue copie pour la longue copie. Le résultat est habituellement copie de long-sondage. Ajouter plus de mots, juste pour avoir une plus longue copie manque le point. La copie doit toujours être serrée, propre et laser focalisée.
Les bonnes nouvelles sont, si votre perspective est vraiment qualifiée et dans le besoin réel (ou voulez) de votre produit ou service, elles liront tout que vous les donnez, tant que vous le maintenez intéressant.
Mon ami (et long roi de lettre de ventes de copie) Michel Fortin ont récemment signalé un excellent article à son blog au sujet de la façon maintenir la longue copie intéressante. Vous pouvez la lire ici : http://michelfortin.com/archives/2005/05/how_to_write_co.htm
Au début je t'ai dit qu'il y a une manière d'écrire votre copie pour persuader et garder l'intérêt de la longue copie ET des ventilateurs courts de copie.
Vous pouvez approvisionner aux deux types de visiteur par l'utilisation ? Chemins duels de lectorat ?. Vous faites ceci en employant vos titres et secondaire-titres dans votre copie pour dire ? balayage et achat ? visiteurs tout qu'ils doivent savoir pour prendre leur décision de achat. Par créativement utilisant vos secondaire-titres et gros points noirs vous pouvez persuader ceux qui n'ont pas l'heure de lire votre message entier, sans sacrifier les avantages et la copie nécessaires pour ceux qui n'achètera pas sans a ? complètement ? explication de votre produit ou service.
Le résultat est ceci.
La LONGUEUR de votre copie n'est pas ce qui est importante, il est l'EFFICACITÉ et le taux de réponse qui importe.
Au sujet de l'auteur :
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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