La formule simple d'inversion de risque enverra vos ventes dans l'espace (1 de 2)
Composez-à un dos "BOLD" de promesse puis l'avec une garantie impressionnante
Une fois que vous connaissez quel problème vous, votre service ou vos affaires peuvent résoudre ou quel avantage véritable vous pouvez fournir alors garantissez-le !
Une promesse "BOLD" a soutenu avec une garantie impressionnante :
* Te permet d'augmenter de manière significative votre prix
* Te donne un différentiateur véritable
* Ventes et engagement d'augmentations
* Démontre la certitude Rock-Solid dans vos capacités - les gens trouvent cette confiance très attrayante
Si vous ne garantissez pas actuellement ce que vous faites alors je parie qu'il est vers le bas à une de ces trois choses…
1. Vous ne savez pas vraiment ce que vous faites
2. Vous n'êtes pas convaincu de votre capacité de livrer
3. Vous avez peur de l'obtention déchiré au loin
Ainsi avant que je partage la formule simple - abordons un par un vos soucis…
1. Vous ne savez pas vraiment ce que vous faites
Maintenant, je sais la plupart des personnes pensent qu'elles savent ce qu'elles font - mais l'expérience prouve à maintes reprises qu'elles ne font pas.
Si vous êtes un conseiller - vous ne vendez pas vraiment la consultation.
Si vous êtes un entraîneur - vous ne vendez pas vraiment l'entraînement.
En dépit de ce que vous pourriez penser, les gens achètent les résultats que votre entraînement ou la consultation apporte. Pour un consultant du marketing - votre client achète vraiment la clef - plus de clients (et à un de plus haut niveau - plus de bénéfice).
Quand savez-vous que ceci vous ne vendez pas la consultation plus - vendez-vous la solution à la question, est-ce que « comment je peux obtenir plus de clients ? Comment peux je gagner plus d'argent ? » - Vous vendez la promesse de plus de clients.
Faites ainsi une promesse "BOLD"…
Que plus de clients peuvent-ils vous livrer ? Combien plus d'argent peut-il vous gagner à vos clients ?
Pourriez-vous doubler les taux de conversion d'un client ?
Pourriez-vous leur gagner 5 fois plus d'argent que vous avez coûté ?
Celui qui vous soyez confiant vous pouvez faire lui faites une promesse !
2. Vous n'êtes pas convaincu de votre capacité de livrer
Celui-ci m'enroule vers le haut ! Si vous ne t'êtes pas convaincu que vous pouvez fournir quelque chose puis si jamais, vous dire jamais peut. Trop de personnes font des promesses "BOLD" qu'elles ne sont pas disposées à soutenir avec une garantie. Est-il juste que leurs clients devraient prendre tout le risque ? Je ne pense pas ainsi !
Si vous ne pouvez pas vous garantir que peut vous faire ce que vous dites peut - commencez à dire (ou à faire) autre chose.
Si c'est juste une chose de confiance - puis je peux vous assurer cela qui garantit ce que vous voulez bientôt la poussée votre confiance et soulevez votre jeu.
3. Vous avez peur de l'obtention déchiré au loin
Celui-ci que je peux comprendre et c'est avec précision la raison pour laquelle vous ne pouvez pas se permettre de ne pas offrir une garantie parce que conjecture ce qui… Vos clients éventuels sont également effrayés à la mort de l'déchirure au loin trop et si leurs craintes ne sont pas traitées - à eux ne vont pas te donner leur argent !
Sérieusement cependant, quelques personnes sont malhonnêtes. Certains viseront délibérément à gagner la substance par déception. Mais, avec reconnaissance, non autant d'en tant que vous pourrait penser. Le plus, l'augmentation des ventes aux clients véritables et honnêtes veulent toujours plus que compensent la pomme gâtée impaire.
Droite, de nouveau à la formule…
J'ai dit qu'elle était simple et elle est. Positif il y a une mnémonique maniable pour vous…
Pensez à toutes ces ventes supplémentaires que vous allez effectuer en tant qu'étant dans le B.A.G.
Composez une promesse et un dos "BOLD" il avec une garantie impressionnante
Dans la prochaine issue je te montrerai comment faire une promesse "BOLD" et les trois éléments d'une garantie impressionnante !
Voyez-vous alors !
Debbie « dangereuse » Jenkins
debs@debbiejenkins.com
(c) Copyright www.BookShaker.com 2005
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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